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1、一、填空题(每空1 分，共 16 分)1除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过 卖给最终消费者的。2环境变化的趋势可分为 和两大类。3企业形象识别系统包括 、 和视觉识别(VI) 三个部分。4企业所有的促销手段可分为两大类，一类是 ，另一类是 。5 的变化是直复营销发展的内部动力。6市场是某种产品的所有和所组成的群体。7对消费者的 有直接或间接影响的群体是相关群体。8采用技术创新策略创名牌，可以有两种途径，即 和 。9 .现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、 和 o10 在完全竞争情况下，企业宜将自己的产品价格订得与市场 差别不大。二、判断题(判断下列各题，正确
2、的在题后括号内打“，”，错的打“X” O每小题1分，共10分)1按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。( )2生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。 ( )3消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。 ( )4将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。( )( )广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。 56直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。 ( )7所谓新产品是指通过新发明创造的产品。 ( )8提高宏观环境的应变能力的
3、主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。 ( )9代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。 ( )10 增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。 ( )三、单项选择题(本大题共15 小题，每小题 1 分，共 15 分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1一般而言， ( ) 群体内的竞争最为激烈。A.战略性 B.重叠性 C.不同 D.策略性2中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种 ( )A.多家产品B.独家产品C.多种产品 D.混杂产品3企业产品订价的最终目的是( )A .获得最大利润 B .使顾客满意C
4、 .价格具有竞争力D .符合政策要求4 .批发企业开设零售商场是实现( ) 战略的表现。A .前向一体化 B .后向一体化 C .横向一体化 D .横向多角化5 .市场营销活动的控制的第一步是( )A.进行比较B.监测实绩 C.采取行动 D.建立目标6 .当产品处于( ) 时，市场竞争最为激烈。A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期的数量。 ( ) .渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 7 .A .渠道类型B .中间商类型C .中间商 D .渠道层次8俘虏产品订价适合于( ) 的订价。A.替代产品 B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品9 ( )是一种效果最好、费
5、用最高的促销手段。A.广告宣传 B.人员推销C.营业推广D.公共关系10 一般来说，企业对问题类业务单位应采取 ( ) 战略。A 淘汰B 维持C 拓展D 选择性拓展11 影响消费者购买行为的个人因素主要有( )A 动机B 收入C 民族D 家庭12 生产资料分销渠道中最重要的类型是( )A.生产者-批发商-用户B.生产者-用户C.生产者-代理商-用户D.生产者-代理商-批发商-用户13 .市场细分的概念是美国市场营销学家( ) 提出的。A .迈克尔 ?波特B .麦卡西C .菲利普 ?科特勒 D .温德尔 ?斯密14 .企业研究产品生命周期的目的是为了( )A .使新产品能迅速进入成熟期 B .努
6、力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败15 .按产品分派推销人员的优点是有利于( )A .节省推销费用 B .明确推销人员责任.明确推销对象D .技术性产品的推销 C .四、多项选择题(本大题共10 小题，每小题 1 分，共 10 分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 多选、 少选、 错选均无 分。1 .企业为产品扩大市场份额，可采用 ( ) 等营销策略。A .价格不变，提高产量B .价格不变，提高质量C.质量不变，降低价格D .价格提高，质量提高E .价格降低，质量降低2 .当目标国家的政治风险较大时
7、，企业不宜以 ( ) 方式进入该国市场。A .间接出口B .直接子公司出口C.直接国外中间商出口D .投资当地生产E .许可证贸易3 .企业的市场营销信息系统包括( )等。A.内部报告系统B .监测预警系统C.外部信息系统D .专题研究系统.决策支持系统E .4 .在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( )A .供应者B .购买者C.商品D 购买力E 购买意愿5市场补缺者可采取的专业化战略包括( )A 按顾客规模专业化B 按服务项目专业化C.按分销渠道专业化D 按特定顾客专业化E 按地理区域专业化6企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是A.产品鲜为人知B 市场规模和容量都较小C.消费者对
8、价格不敏感D 企业欲树立产品高质高价的形象E 竞争者容易进入该市场( ) 产生新产品构思。7企业在开发新产品过程中，往往可通过强行联系法A B 头脑风暴法C.提喻法D 产品属性列举法E 消费者问题分析法8电视营销的优点是( )A 直观效果好B 不受时空限制C.营销成本低D 接受信息者较多E 通过商品展示吸引顾客关注9完全竞争性的市场具有( )等特点。A 任一企业无法操纵市场B 少数企业可以影响交易数量C.多个竞争企业同时存在D 企业必须采取随行就市定价法E 每个企业的产品各有特点10 营业推广的形式包括 ( )A 商品降价B 散发宣传材料免费使用产品 C D 有奖销售E 现场展示产品五、名词解
9、释(每小题4 分，共 16 分 )1侧翼进攻2数量折扣3促销组合4集中性目标市场营销六、简答题 (每小题 5分，共 15 分)1企业寻找新的市场营销机会的方法主要有哪些?2生产者采购生产资料时对供应者的评价标准主要有哪些?3市场领先者可采取哪些对策以维护其统治地位?七、论述题 （第 1 题 8 分，第 2 题 10 分，共 18 分 ）1试述企业在制订渠道长度决策时应考虑的因素。2 影响企业开展市场营销活动的社会文化因素主要有哪些?企业在市场营销活动中应如何适应社会文化环境变化的要求?试题 5一、单项选择题（本大题共15 小题，每小题 1 分，共 15 分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项
10、是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。A 关系营销 B 绿色营销相互市场营销 D 公共关系 C 2市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是。A 问号类 B 明星类C.奶牛类 D.瘦狗类3战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是。A 环境威胁B 市场机会C.市场利润D.成本降低4市场营销环境是企业营销职能外部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A 可改变 B 不可捉摸C.可控制 D.不可控制5国内市场按可分为消费者市场生产者市场中间商市场及非营利组织市场。A 购买动机B 商品用途C.购买心理D.人口因素6某种相关群体的
11、有影响力的人物称为。A “意见领袖”B “道德领袖”C “精神领袖”D “经济领导者”7一般说来，消费者经由获得的信息最多。A 公共来源B 售后服务C.经验来源D.商业来源8组织市场需求的波动幅度消费者市场需求的波动幅度。大于 B 小于 A C .等于D.都不是9市场定位是在细分市场的位置。A 塑造一家企业B 塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手10 市场追随者在竞争战略上应当。A 攻击市场领导得B 向市场领导得挑战C.跟随市场领导者D.不作出任何竞争反应11 企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击。A 近竞争者B “坏”竞争者C.弱竞争者D .强竞争者12 新产品开发的
12、产品构思阶段，营销部门的主要责任是 激励及提高新产品构思。A 收集 B 调查C .寻找D.评价13 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 的关键。A 认知价值定价法B 反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法14 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。A 长而宽的渠道 B 短渠道C.窄渠道D.直接渠道在评估渠道交替方案时，最重要的标准是。 15 A 控制性B 经济性C.适应性 D.可行性二、多项选择题（本大题共10 小题，每小题 2 分，共 20 分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 多选、 少选、 错选均无分。1顾客总
13、价值包括。A 商品品牌B 服务价值C.人员价值D.产品价值E 形象价值2企业一体化成长战略包括。A 后向一体化B 向上一体化C.水平一体化D.向下一体化E 前向一体化3从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为。A 愿意竞争者B 随机型竞争者C.属类竞争者D.产品形式竞争者E 品牌竞争者4按照对消费者的影响程度分类，相关群体可分为。A 示范群体B 基本群体C.次要群体D.其他群体（渴望群体）比较群体E5生产者购买行为的主要类型有。A 直接重购 B 修正重购C .新购D.间接重购E 邮购6产品销售的时间序列，其变化趋势主要是共同作用的结果。A 趋势因素B 周期因素C.
14、季节因素D.不确定因素E 复合因素7无差异营销战略。A 具有成本的经济性B 不进行市场细分C.适宜于绝大多数产品D.只强调需求共性E 适用于小企业8市场利基者的作用是。A 拾遗补缺B 有选择地跟随市场领导者C.见缝插针D.攻击市场追随者E 打破垄断9产品组合包括的变数是。A 适应度 B 长度C.深度D.宽度相关性 E 10 包装标志主要有标志。A 运输 B 商品C.指示性D.品质E 警告性三、判断题（对的打“，”错的打“x，1 x 10=10分）1从营销的角度看，市场就是买卖商品的场所。 （ ）2市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。 （ ）3各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。 （ ）4根据 BCG
