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1、简单的实习报告简洁的实习报告 在不断进步的时代,报告不再是罕见的东西，报告具有语言陈述性的特点。我们应当如何写报告呢?以下是我细心整理的简洁的实习报告9篇,仅供参考，欢迎大家阅读。简洁的实习报告篇1一、公司简介 (一）*发展史*是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分,业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、央产房上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资询问、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。（二）*的企业文化1、我们的企业愿景 “行业
2、的领导者”:让不动产服务业走进殿堂 2、我们的使命对社会：*建立一个有远大理想，操守自律,勇于创新，才智管理的现代服务品牌。 对房地产交易客户：*有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。对房地产经纪行业：*将带给海量、精确、标准、有深度、运用便捷的不动产资讯。 对房地产经纪人：*帮忙和激励经纪人用完备人性(诚恳正直友善)来共同创建和共享属于平凡人的尊严和非凡成果。 3、我们的核心价值观 客户至上:我们明白*的存在对于有房地产需求的客户来讲,意味着是值得信任和依靠的。 诚恳可信：我们能够没有聪慧的脑袋、美丽的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚恳，我们让人信任。 团队作战：我们正是因为自认在
3、竞争中很弱小才走到一齐,我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。 拼搏进取:我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得胜利。 二、实习资料(一)实习所做工作 作为一名房产经纪人,须要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期打算和询问策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展,从规划设计、建立运筹、经营促销到物业管理的询问策划,全方位地融入房地产经营开发的全过程,对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不行替代的巨大作用。 我的工作资料大致总结如下：开发客户了解客户需求举荐房源开
4、发房源约客户看房带客户看房回访客户回访业主约双方见面签约物业交割入住 1.开发客户:客户来源主要分为店面接待、网络端口、社区开发、老资源翻打等。在这几个月的工作时间里，我的大多数成交客户来自于店面接待和网络端口，这两种客户的比较准而且需求明显，易把握，跟这种客户务必刚好沟通，尽快成交。 .了解客户需求：不同的客户需求也是不一样的,所以务必要去了解客户想要什么样的房子，例如几居室、房屋朝向、房主是否长租等等。而且客户的需求也不是一成不变的，我们务必随时驾驭客户的心理,与客户沟通，发觉客户所需，这样才能更好地为客户服务。 3.举荐房源:在了解到客户的需求的同时,我们务必在脑中牢记至少10套房源,以
5、应对客户各种不同的需求,按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想,忧客户所忧。 .开发房源：只负责向外出租房子还是远远不够的，我们对客户出租的同时还得找寻房主，理解房主的出租托付,从而才能进行带看。而房源的开发主要来源于店面接待、社区开发和老资源等。无疑店面接到的是确定对外出租的,这样的房主心诚切急,务必好好把握和维护。 5约客户看房:作为房产经纪人,没有带看确定不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。每一天务必给自己的客户打电话，约出其次天或者之后几天的客户出来。而被打烦的客户比比皆是，我们务必从自己的有效资源中好好把握,选择最准的客户，获得之后的带看。6带客户看房：带客户看房是成
6、交之前最为重要的一步,每次带着客户看一套房是远远不够的,务必带着客户多看几套,运用BAC法则带看。而且带看途中不断的发觉客户的需求，从而为客户匹配更为相宜的房源，促进成交! 7回访客户：每次带客户看完房子之后，务必给客户打电话回访一下,了解这天带看的成果怎样样,是否满足或者不满足在哪,从而促定或者为客户匹配新的房源。8回访业主:回访完客户的同时，也务必给业主都打个电话，避开业主那边看完房子一点动静都没有，觉得经纪人潜力差,以后看房简单构成阻碍。而且多于业主沟通，增进与房主的感情,便利以后的再次带看和签约。 约双方见面签约:在双方都有意向之后，约双方面谈签约就是最重要的事了。谈得好皆大高兴,谈不
7、好竹篮打水一场空，所以说话和谈判的艺术尤为重要。师傅教过我的斡旋隔离谈判就成为了我谈判签约的最大奇妙。例如房主想000出租,把双方分在两个谈判室,给客户把价儿略微报告，给房主略微报低，多次沟通之后取中间价位，00。所以谈判是门艺术也是门学问。 10物业交割：签约并不意味着一单租赁的结束，因为售后服务一样重要,我们须要给房主和客户做仔细细致的物业交割，避开出现一切可能出现的纰漏。而且这些胜利签约的客户都是自己的老客户老资源，好好维护日后出租、挚友租房还会接着合作。 11入住：客户入住后,也要找个时间探望客户一下,看看有什么须要帮忙的,维护客户感情。(二）实习中遇到的问题 问题一：国家地区相关政策
8、的改变都会引起区域房地产行业的变动。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会干脆影响很大一部分人的购买力。还有就是三月份关于公产房政策的变动,有的人对此项变动做观望状态,有的人干脆购买。 问题二:影响购房的因素有许多,诸如:政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的核心需求都是不同的，同时,出于每个人的最大利益化，经纪人不行能干脆了解客户的核心需求,导致匹配房源的不相宜，最终无法达成交易。 问题三:个人阅历欠缺，资源积累不足。由于自身接触这个行业时间较短，所以在为人处世、语言艺术方面有很大欠缺。对于公司E系统内部资源和相关行业学问不够了解，导致无法完备的应对客户。(三)如何解决问题的针对问题一,
9、更多的关注新闻，了解国家地区相关政策。去房管局了解地区政策是否有变动,如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行了解各个银行贷款政策改变。到各个学校招生办了解招生政策是否改变。 针对问题二，更多的与客户沟通,更多的带看，在其过程中不断挖掘出客户的核心需求。 针对问题三，有问题自己先思索,再向同事请教，有事找店长。每一天反思在接待客户中所遇到的问题。充分利用资源,优质房源空看、多看。在其他同事与客户沟透过程中视察学习。 三、给实习公司的举荐 对于经纪人而言,达成业绩的第一步是接待客户。在实际工作中,客户的来源确有很大一部分取决于运气成分。在后续工作中,又存在很大的变量，这就导致经纪人的业绩受到影响。
10、另外,强度的要求，不合理的扣费,虽然促使一部分经纪人努力工作,但也使得一部分经纪人对于公司的排斥。致使行业流淌性较大，期望公司能够提高经纪人的生活保障。过于常见的电话骚扰,已经一次次使得*处于风尖浪口。日常定量要求的电话洗盘，虽然能够找寻出一批有效客户，但是仅仅暂一小部分，更多的的确周而复始的电话骚扰,严峻影响了*形象。期望公司在这方面做出相应的变更。 四、实习的收获 在这五个多月的实习生活中，我已经彻底融入了，彻底成为了*的一份子,也成为了一名真正好处上的*人。在这段时间里，我和小组同事每一天3个小时得坚守在岗位上，一齐胜利、一齐快乐、一齐失败、一齐难受、一齐崛起、一齐奋斗、一齐快乐、一齐难
11、受、一齐生活、一齐安乐,早已成为天江格调店A组不行或缺的一份子。在此我将此次实习的收获总结如下: .我完成了一个从学生到社会人的蜕变过程。经过这段时间的实习生活,我已完全拥有了一副社会人的良好心态,不怕高压、不怕打击,一心将自己的工作做好、做强、永不言败!褪去学生稚气的我，已不怕任何压力，*这几个月的磨练助我练就了一颗坚不行摧、逆流而上、勇往直前的心，我将用这副心态英勇得应对以后的学习和生活当中的困难，走出自己的一条路。 2.透过这次实习，我的沟通潜力、做事潜力得到了大幅提升。在*地产工作的这几个月里，每一天都能接触到不同性格、不同脾气的房主与客户,这一切的一切走在熬炼着我的沟通潜力、办事潜力
12、,并为我以后正式进入工作、进入社会打下了基础。这将着我以后的工作生活,并且会使我的沟通办事潜力越来越强、越来越好。3.这几个月的工作熬炼了我勤奋、坚决、敢作敢为的性格。在高校的生活中，由于空余时间比较多,生活当中难免出现懒散、邋遢、做事不坚决的毛病。但是这几个月的工作使我一改常态，在巨大的工作压力和弱肉强食的社会面前我务必变得勤劳、坚决起来,使我懒散的毛病一去不回,这将使我毕生受用。 让我坚决了从事营销方面工作的信念。这次实习生活中尽管有艰难困苦，也有各种不开心的小插曲,但这一切的一切最终都让我懂得了,营销是一份熬炼潜力、体现潜力的工作，只有透过这种熬炼，才能让自己在以后的人生中不断进取。这次
13、实习让我体会到了付出多,回报多的道理,更让我体验到了营销酸甜苦辣,但这不会阻挠我从事营销的热忱，我必定会在营销方面越走越远、越走越好!这次短暂而开心的实习已经结束了，非常感谢学校给我们带给这次熬炼自我、磨练自我的机会。透过这次实习，我磨练了坚毅的意志;培育了专心向上、勇于进取的心态;拥有了永不服输、勇于担当的性格；得到了一生珍贵的工作阅历。这些优良的习惯作风我会在以后的生活工作中接着持续并加以改善!这次实习也使我看到了销售行业的前景是多么的光明,付出必有回报,我会一向坚持营销方面的工作,以此来体现自己的人生价值,做最好的自己！简洁的实习报告 篇2一、实习说明 （1)实习时间:(2)实习地点：
14、(3)实习性质:毕业实习 二、实习单位简介 x有限公司成立于196年,就是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，就是珠海市最重要的出口创汇企业之一。6月2日，公司260万a股在深交所胜利上市(股票代码：0005),为公司长远健康发展带给了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发潜力、制造潜力和全球营销潜力，十余家下属工厂和控股子公司,现有员工200余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也就是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。2年度在国家商务部公布的
15、全国进出口额及出口额民营企业百强中,出口额名列全国第三十一位。 在日趋激烈的市场竞争中,公司坚持“以创新引导需求,以速度领先市场,以质量赢取信任,以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新潜力、一体化的制造潜力、成本限制潜力和全球市场销售潜力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力,德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。我们的目标就是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。我们秉承为用户“带给最优质产品，带给最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造潜力服务于全球客户,与众多国际知名品牌、全球化公司构成了坚固的战略同盟。 我们敬重人、并为全部员工创建良好的工作和发展环境,为每一位员工带给良好的个人成长机会和空间。 三、实习环境 实习期间,我在实习工厂的注塑车间(部门)工作,注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简洁加工产品。我被支配在该部门的一个小组工作,该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。 四、实习过程 (1）了解过程 起初,刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都就是生疏的。车间里的工作环境也不怎样好，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在
