《端午节商场促销活动总结4》由会员分享，可在线阅读，更多相关《端午节商场促销活动总结4（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、端午节商场促销活动总结_活动总结美文閱讀網小編真仗峁恍P于端午節商場活動總結的内容，歡迎閱讀與借鑒。端午節商場促銷活動總結(一)一、活動分析：農曆五月初五，是中國傳統的節日端午節，爲慶祝端午節、紀念屈原與保存民俗傳統，特别舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到寓教于樂;的目的;并回饋顧客，希望能进步商場知名度，吸引人潮，爲顧客提供一個溫馨的購物場所，以及进步活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。二、活動時間：xx年年6月19日三、推薦活動标題 ：千裏聞艾香 明珠;禮尤多四、活動内容(一)包粽子、獻愛心;比賽在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活
2、動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束後，将棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。活動對象：現場顧客或者社區居民活動方式：1.在5分鍾之内，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡棕子獎;。3.得獎者頒發相應禮品;。4.凡參加比賽者都送一份紀念品。5.比賽結束後，将所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案确認後再定)(二)端午飄香、釣香粽比賽活動時間：6月19日活動地點:商場西門活動内容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡當日在購物累計滿200元可參加釣香粽比賽;，滿200元釣一
3、次(限時1分鍾)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的香粽;領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完爲止。道具：竹杆假设幹根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的粽子;。(三) 頂天立地;立蛋大賽活動内容：活動當天凡購物滿_元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者将獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。活動時間：5分鍾，每人限玩一次。活動地點：商場西門活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加預期效果：通過這個新式;的玩法，讓大家購物從樂。五、活動宣傳計劃1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，
4、2輛自行安排)2、會員手機短信、商場每隔5分鍾通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!六、各部門協調工作1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作3、總服台做好活動播音及顧客解釋工作端午節商場促銷活動總結(二)今年的五一節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從6月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購買欲。活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并将這種形式延續到5月2日。本次活動前期宣傳費用，6
5、月28日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%。從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發放數量比實際估計數量減少30%。在9日活動内銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸挂中國聯通 紅樓百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡;和印刷的500份宣傳單頁，缤紛節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合 購物得聯通體驗卡;不但給我們的活動進行了宣傳，同時強強聯合;也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平台選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上
6、個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳範圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平台。符合商場和目的群體共性。2、缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏向。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，
7、還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了内銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃拟訂上，不能将商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。4、活動執行力差：一項活動，無論大小，策占三劃占七;，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有活動是在大量資金與人
8、力投入下，營業額大幅度拔高的概念;。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，唤y管理，大概銷售;，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現不夠：企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。端午節商場促銷活動總結(三)6月24日晚圓滿完成了xxxxxxxx;端午節促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。获得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：活動時間：20年6月下旬活動主題：xxxxxxx;活動對象：全市市民活動方式：降價 打折 買贈商場形象：商場裝飾以紫色、金色爲主題，凸顯九開家居的高貴。在商場内
9、發氣球，以及商産品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的獎;字，給顧客進門第一印象就是劃算!有東西送!;宣傳方式：報紙(6月10：晨報整版;6月11日晚報整版;)，單頁夾報(6月6日夾報2萬份)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場内宣傳分析說明：此次活動获得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間内完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責将商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提早将獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。總結：A.業績統計上看，本
10、次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較爲理想的是6月24日，活動其他期間客流較爲平穩，平均60人次/天。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名确的凸顯，導緻客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提早預留出來，活動内容的宣傳至少要提早3-4個周，應當給顧客一個理解過度的一段時間;3.宣傳時間沒有充分利用網絡平台的優勢，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，産品專業度不夠，不能再短時間内讓顧客對商品
11、産生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟随顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有进步服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們内部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身程度，從産品分類，材料特性，如何区分真僞，區分産地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額
12、爲654888元(其中尾款爲73400元)：售賣較好的夢麗莎：68900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂紅木：2500元;百強聖：17800元;另有部分展位沒有銷售額産生，二層家飾居多，原因在于商場标示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。c.活動本钱，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條(5G)3個，電視2台(1599)，冰箱2台(699)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅铛、電壓力鍋、挂燙機、電飯煲各5台(299)，蠶絲被10床(66)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：1500
13、0元。D. 此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較爲完好并得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以緻抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比
14、例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其爲商場帶來新的顧客;建立推薦機制是爲了刺激讓更多的人将意向顧客帶到商場，拉動銷售。從活動現場來看，今年的家具行業形勢确實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麽去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規範提升營業員行爲和素質。根據節日時間，提早将策劃方案做出。大的節日策劃在提早兩個月的時間完成，小的節日在提早一個月完成，預留充分的時間便于将方案更細緻化。定時到其他商場理解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多
15、的建議。真诚提供一些关于端午节商场活动总结的内容，欢送阅读与借鉴。端午节商场促销活动总结(一)一、活动分析：农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆贺端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特别举办多项庆贺端午节的促销活动，借此活动到达寓教于乐;的目的;并回馈顾客，希望能进步商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及进步活动日的营业额，励志，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动时间：xx年年6月19日三、推荐活动标题 ：千里闻艾香 明珠;礼尤多四、活动内容(一)包粽子、献爱心;比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的间隔 ，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动完毕后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2.由顾客自行评出前三名，及最上镜棕子奖;。3.得奖者颁发相应礼品;。4.凡参加比赛者都送一份纪念品。5.比赛完毕后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需控制时间和参与人数(详细细节等方案确认后再定)(二)端午飘香、钓香粽比赛活动时间：6月19日活动地点:商场西门活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参加我们的比赛吧!凡当日在购物累计满20
