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1、2021大学生寒假理论报告回家不久，老朋友们也陆续从各地回来了。面对这漫漫寒假，我们决定一起做社会理论。问题出来了：做什么社会理论好呢？有家教、做短工、摆地摊等等很多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程其实就是对我们的一种锻炼。经过几天的调查分析讨论，我们最终选择了摆地摊卖对联，因为考虑到以下诸多原因：1.当时间隔 春节还有半个月左右，对联等年货还没有进入高需求期，我们还有时间进展准备；2.对联是过年必需品，家家户户都要购置，市场宏大，假设我们采用低价策略并好好利用我们的大学生身份，完全可以抑制摆地摊的优势；3.我们调查得知隔壁县区兴宁就有个对联批发市场，拿货相对容易而且本钱也不会过高；4
2、.卖对联等年货利润空间宏大，应该可以确保本钱平安；5.卖对联适宜我们人力多，资本小等条件，而且我们之前都没有做过这个，应该可以得到很好的锻炼。确定好了要干什么，第一时间就开始行动。首先是筹集资金，我们一共八个人，每个人你一百我两百，很快就筹集到了1200元。打铁要趁热，第二天我就和中尉出发去兴宁市进货。我们两人都是第一次去兴宁市，人生地不熟，之前只在网上查到了一个批发对联的地址兴江街，其它的就什么也不知道了。但是我们猜测那个兴江街肯定是对联批发的集中地带，于是搭了摩托就出发。果然，在停车的地方，周围大把挂满对联等年货的“红店，找对地方了呵呵。我们走进一间比拟大型的店铺看货，因为不知道各种品种的
3、价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数量搭配。问了几次之后店家老板娘不快乐了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是，我们两个后生仔，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不疑心才怪呢。我强装笑容跟她打笑说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊！这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢！老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继续询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做对联买卖，于是很热心地帮助我们搭配货物，告诉我们一些做对联买
4、卖的经历教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是976元。从兴宁回来后，其他伙伴也已经把其它准备工作做好了。当天晚上我们先分小组去商业街调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了长达八天的地摊生活。摆地毯摆在哪里是一个非常重要的问题。在地点的选择上，商业街因为有城管管制，我们无牌无证属于“黑市交易，所以选择了一个居民区的小街道，这里有其它各式摊档，所以可以确保没有城管管制。同时那个居民区呈狭长形，纵深大，居民多，里面还有一个全县城
5、居民都爱去的免费风景区，人流量可以保证。而且这里没有其它的对联摊档，竞争小，离中尉家也近，开档收档都方便。在通往风景区的必经之路上，有一间外面用高高的铁栏杆围住的幼儿园，我们的地摊就摆在那，对联可以很方便的挂在栏杆上，其它挂饰红包等就摆在前面小桌上和地面上，就这样，我们的小摊就开张了。地摊生活第一天，因为各种原因我们的摊档在接近中午时才开始营业，然而让我们惊喜的是，过路的人们很多都会来我们的摊子来询问一下各款产品，而且其中购置的也不少。中午轮到我回家吃饭的时候，我顺便做了一个简易的小招牌，上面是我早就想好了的一个对联，上联是：“大学生做生意不求赚钱，下联是：“摆地毯卖对联只求经历，横幅是“请多
6、支持，中间还有一句广告词“绝对低于市场价。我们把这个招牌摆在了非常显眼的位置，结果这个招牌拉风得很，路过的人们早早地就开始盯着我们的招牌看，而且被吸引过来询问和购置我们产品的顾客也明显了。因为招牌，同时我们的产品确实相对更加实惠，我们的名声很快传了出去，很多的顾客都是特地赶来买我们的产品的。可以说，那个招牌对我们的地摊生意起到了非常重要的促进作用。由此可见广告的作用了！第一次做生意，自然有不少经历教训。先来看看有哪些缺乏之处吧。 .cOm更多精选实习报告阅读2021年大学生寒假社会理论报告20xx年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。休息了几天，见了
7、一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。终于和朋友同学们辞别，一个人在家静静地考虑，我只带了一本书回去，所以平常还是比拟多时间的，于是想起了寒假理论。以前的假期理论我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些理论经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。但是，我总在考虑，我能不能不做这些受别人
8、管理的理论，我想自己的理论自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打 问我今年寒假还去不去理论，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境理论或许会有意想不到的收获，于是委婉回绝了商场的好意。刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假理论就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上方案起来。首先，我们三兄弟进展了总体方案：1.货源调查。包括进货价、间隔 、质量等;2.市场需求分析。包括需求量、供给量、需求供给关系、消费者偏好等;3.可行性分析。包括竞争对手分
9、析、摆滩地点选择、时间等。于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了xx的人口总数和家庭总数，得到xx如今人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。按照我们xx的风俗祭神、回礼、访客都要用到，每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的理解调查得到，我们那里人比拟喜欢不大不小、色泽红润的桔
10、子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。经过我们几天的调查求证，我们根本上理解了整个xx桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去xx西南镇图1进货比拟实惠，间隔 也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥那么查到估计今年会有竞争对手摆滩批发10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边图2。而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;我和三哥都想到适宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四
11、开始卖。时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我那么留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但如今做哪行不辛苦呢。晚上8点，我终于接到二哥的 ，于是马上开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。第二天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比拟少人问津，可能是因为离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比拟容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。就这样一直到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已
12、经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当剧烈。而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。然而，最困难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。大多人抱着本来要买20千克的，这么冷了，那就随意买个10千克吧的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是照旧劳作
13、，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的困难冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头。一直到廿八才开始降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩
14、卖，1.40元/斤本钱价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就根本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回本钱。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。就这样，我的理论活动完毕了。我们三兄弟核算了一下，除去本钱18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等600元，最后我们只赚了XX多元，而人民路的滩点差不多没赚头。这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比拟充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，假设廿五才开始
15、卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场理解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖，但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉不容易，因为要考虑很多问题，全面的方案和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次理论让我有了积极面对竞争的心理准备。假期的理论不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会理论、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到进步与成长。2021大学生寒假社会
16、理论实习报告系部名称：专业：班级：姓名：学号：理论单位：茶餐厅理论时间：一社会理论目的为了拓展自身知识面，扩大与社会的接触面，增强个人在社会竞争中的经历，锻炼和进步自己的才能，以便在以后毕业后可以真正真正地走入社会，更快地适应社会形式的变化，并且可以在生活和工作中很好的处理问题，同时也可以打发这空虚无聊的漫长寒假，让寒假充满意义。二理论内容我的工作是在xx茶餐厅当一名效劳员，负责上菜。工作总共有两个班，分为早晚班和中班。所谓早晚班就是早上9点上班，中午12：30下班，然后下午5：30上班，晚上11：00下班；而中班就是早上10点上班，晚上7：30下班。每天工作八小时，午饭和晚饭都在餐厅吃，吃饭时间为半小
