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1、http:/ 房地产商域网 - 海量房地产资料下载中粮澜山一期第一批开盘活动方案深圳市德思勤置业有限公司2008-7-19目 录一、活动时间5二、活动地点5三、活动主题5四、活动必备条件6五、推售策略6六、活动内容8七、工程及现场包装配合9八、物料配合9九、媒体宣传配合及客户通知方式10十、选房流程12十一、物料计划21十二、人员安排计划21十三、活动费用21十四、活动相关注意事项21十五、相关附件21房商网 - 全国最低价销售2010房地产营销策划大全联系QQ：1053527879中粮澜山重要说明：本项目作为高端项目，在前期阶段应充分树立起项目高端形象，树立起项目高端的气势，在项目开始销售的
2、第一期，确保项目销售成功，从而为项目后期销售做好铺垫，前期营销活动，高品质、高形象、大比例的投入，将为以后高端产品的亮相打下坚实的基础。否则，一期要是不能树立起良好的项目形象及口碑，等后面重新补课，将会为此付出巨大的成本；一、 活动时间活动准备时间：2008年7月21日至2008年8月15日信息发布时间：提前一周发布开盘消息开盘活动时间：2008年8月16日（周六）下午17：00晚上22：00二、 活动地点中粮澜山销售中心三、 活动主题尊荣传承大家风范 中粮澜山开盘选房活动四、 活动必备条件 相关物料准备到位（展板、广告片、楼书、宣传册、签约合同等）； 项目包装到位：项目周边路旗、导示、项目现
3、场看楼通道包装到位，整齐干净五、 推售策略1. 推盘量：本次选房投放的单位为：110栋共276套住宅单位。销售目标：在合理的价格下，开盘日当天销售本次推盘量的25%，也即销售 68 套。2. 定金：住宅交付定金人民币10万元/套（现场刷卡或交定金，vip客户直接诚意金转为定金）。3. 付款方式及优惠策略：根据整体推售策略进行优惠发放：即当天1A、8、10栋享受折优惠1. 其中包括按揭付款方式折扣2. 开盘前VIP卡优惠申请：2个点优惠 ，比例预计占一期整体的60%3. 开盘当日成交客户可享受额外1个点的购房优惠4. 为了加快客户签定合同，七天内签合同客户可享受额外1个点优惠5. 为业主考虑特设
4、的赠送5个点装修费用折扣6. 在目前市场情况下，发展商替客户承担的4个点的购房风险金折扣（具体推售方式最后根据客户情况确定）4. 选房方式目前市场上用得比较多的三种选房方式如下：1）优惠登记顺序选房；2）抽签选房；3）先到先得。选房方式1），现场秩序比较好，但是中间会有空号，现场抢购气氛不利于形成；选房方式2），只是针对已经认筹客户，开盘当天新客户要购买要在正常选房完了才能进行；选房方式3），现场可能出现客户提前排队现场，秩序比较难控制，但是容易形成抢购气氛，中间容易出现空号，也有利于新客户的成交。 综合分析，我司建议融合以后两种选房方式的优点采取的排队顺序选房方式，先到先得，（具体选房形式要
5、视开盘前蓄客情况而定，签到客户仅限VIP申请客户）六、 活动内容地点：中粮澜山销售中心时间：17：3022：00主持人：深圳电视台主持人(暂定)活动流程：17：30签到开始；18：40-18：55发展商领导讲话；18：55 主持人宣布选房活动开始，客户开始排序选房（选房形式暂定）19：00 选房活动正式开始。（中心泳池安排文艺表演活动，营造现场热烈气氛，由礼仪公司筹备，以水上芭蕾、大型水上T台秀表演为主）21：00举行大型焰火表演，大约持续15分钟（辅，需与当地政府部门协商是否可以燃放）21：45主持人举行成交客户抽取“中东迪拜梦幻体验之旅”，名额4名22：00开盘活动结束具体文艺表演活动以礼
6、仪公司方案为主七、 工程及现场包装配合1. 看楼通道：从项目入口处到销售中心广场，布置花盆进行绿化设置画面围板，品质较高。2. 售楼处整改：考虑销售中心开盘当天采用单向人流动线，建议将销售中心二楼出口处（通向红酒会所的连廊进行包装，并将红酒会所进行简易包装），方便开盘当天客户行走动线。3. 现场导视更换和制作：企龙路，制作安装导视牌，并对路两侧的树木、路面进行包装及清理。要求更换和制作工作于8月1日前完成。八、 物料配合1. 整改楼书：8.1日前交付使用；2. 户型单张、分户模型已经完成；3. 开盘物料：认购书、活动须知、流程图、电子销控等7.28日定稿，8.10日印刷完毕；4. 价格表制定：
7、7.21日提交初稿，8.10日开发商签字，8.13日开始价格试算。5. 新楼盘200问：7.21日确定。6. 电子销控板（投影屏幕）九、 媒体宣传配合及客户通知方式媒体时间规格版面形式主题活动前信息发布各大报纸（具体以媒体方案为准）8月15日（周五）整版地产版整版硬广8月16日，中粮澜山一期盛大开盘户外广告牌8月10日更换8月16日，中粮澜山一期盛大开盘深房网8月58月16日A版首页广告8月16日，中粮澜山一期盛大开盘楼体广告栋条幅内容更换8月16日，中粮澜山一期盛大开盘室外导示、灯杆旗8月16日，中粮澜山一期盛大开盘客户通知短信群发8月13日和8月15日对所有进线客户和上门客户、进行短信群发
8、。开盘时间、价格试算电话通知物业顾问8月12日开始通知所有进线客户、上门客户；8月14日再次通知并确认（估算活动人数）并做好记录活动后特报8月18日（周一）新闻报道开盘活动概况、项目基本情况、建筑特色、园林特点以及选房的火爆场面等介绍晶报8月19日（周二）1/2版地产版软文项目网站开盘实况场景图等信息。8月17日，中粮澜山一期盛大开盘十、 选房流程签到区： 下午17：30，客户按排队顺序签到，工作人员派发选房顺序号码卡，进入客户等候区。客户等候区：客户持选房顺序号码卡，进入等候区等待选房活动开始，期间可以在客户等候区品尝准备好的冷餐及茶点选房等候区：下午19：00，客户按选房顺序10人一组进入
9、选房等候区,客户最多只能携带1名亲友进入选房等候区，客户关注电子销控板和选房情况；销售人员介绍流程、购房须知与可供选择房号、根据房号情况帮助客户确定意向单位。选房区：客户按选房顺序10人一组进入选房区；5位客户在选房区等候，5位客户同时选房，实行先选先定(规定选房时间，每批不超过5分钟)。 选定房号后，房号销控、开具房号确认单；交款区：客户凭房号确认单交付购房定金，开具购房定金收据。财务人员回收房号确认单签约区：凭优惠申请书、购房定金收据，在签约区签定认购书，收回选房顺序号码、优惠申请书，凭购房定金收据到礼品答谢区领取购房礼品注：19：00选房正式开始选房，晚上22：00结束；选房开始后，中间
10、不设休息时间，工作人员轮流吃饭。29值得信赖的合作伙伴软隔离保安把关2人，共（2人）区域负责1名，签到6名（2名发展商人员），保安4名，引导人员4名，服务人员2名（共15人）活动当天场地布置及人员安排：（外场）大型舞台幕布，选房活动开始前播放宣传片发展商外场负责人1名，礼仪公司表演负责2名，主持人1名，保安8人，设备调试、播放2名，保洁1人，服务人员2名。（共15人）演员更衣室T型舞台（表演区）软隔离保安把关2人，共（2人）软隔离软隔离保安把关1人，共（1人）客户等候区区域负责1名，置业顾问4名，电子销控1名，验销控1名，保安2名，保洁1名（共10人）冷餐及酒水服务区，服务人员4名（共4人）茶
11、保安把关2人，验证人员1人共（3人）保安把关门口1人，验证人员1人共（2人）此入口只进不出保安把关1人，共（1人）软隔离区域负责1名，主持人1名，置业顾问8名，客户引导4名，保安6名，保洁3名服务人员2名（共25人）客户等候区保安把关2人，验证人员1人共（3人）软隔离软隔离软隔离签到发号区客户等候区选房等候区客户等候区客户等候区工作人员1名，保安1名（共2人） 客流动线 选房未成功客户动线 引导人员移动交接区域销售中心一楼突发事件处理区资料堆放区区域负责人1名；项目经理3名，选房协助3名，指引人员5人，传号人员2人，保安2名，保洁1名（共17人）选房区内客户等候区，设置5人沙发一组，保安2名（
12、共1人）保安把关2名（共1人）只进不出发展商1名总控；代理商1名总控（共2人）只进不出验证人员1名，保安把关2名（共3人）只出不进铁码铁码铁码选房区 客流动线 选房成功并且签约完毕未交款客户动线 引导人员移动交接区域区域负责1名（发展商）；银行6名（刷卡、现金）,发展商开单5人，指引人员5名，保安2名。（共16人）销售中心二楼大门使用铁码封闭保安把关2名（共2人）软隔离，同有2名保安把关（共2人）大门封闭保安把关1名（共1人）软隔离财务区 区域负责人1名，签约人员14名，核对人员7名，保安1名，（共23人）。区域负责人1名（发展商）礼品派发人员2名，（共3人）。销售中心三楼软隔离保安把关2名（
13、共2人）签约区 客流动线 引导人员移动交接区域礼品区分区活动流程说明 签到区：客户凭身份证及VIP优惠申请协议在签到处签到，工作人员核完证件及客户身份后，发放选房顺序卡，工作人员为客户贴胸贴，同时在签到区需要准备选房须知、选房流程等相关资料，以供客户了解选房活动流程，工作人员引导客户进入客户等候区。签到区下午17：30正式开始签到注： 1、选房顺序卡一式两份、为上下联，一张需签到人员保留，另一张需客户保管好，做为选房的顺序凭证；2、胸贴分为两种，米色为选房客户胸贴，绿色为陪同客户胸贴。 客户等候区：客户进入客户等候区后，等待选房活动开始。19：00主持人宣布选房开始。主持人每次唱号一组，一组10人，组内顺序为签到顺序，中间不空号（即主持人唱号三次后，若客户暂时不在现场，则此号码放至一边，继续进行下一位客户号码唱号）。本组满10人后再进行下一组唱号。每组客户冷餐酒水服务吧台处前集合后，根据指引依序进入选房等候区。注：1、客户等候区需要放置价格公示、分户模型、项目总平图、购房需知/购房流程/开盘优惠说明等X展架，项目模型喷绘印刷，摆放分户模型；2、客户等候区与选房等候区设置用隔栏分离；3、客户等候区设置冷餐区，便于客户品尝西点及饮料，并穿插酒店服务人员递送西点；4、背景音乐选择节奏轻快的
