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1、企业老板的销售能力现在很多企业的老板都是做销售出身的，所以企业的老 板往往就是企业的大业务员。这没有什么不好，而且在某种 程度上确实能给企业创造非凡的利润。于是，很多老板尽管 做了企业的最高长官，依然热衷于从事销售，便不厌其烦地 去参加很多培训老师的营销课程， 把那些销售的术（如话术、 各类雕虫小技，认识还停留在十五年前的陈安之大师的那个 懵懂开放的时代）一遍又一遍地学来学去，并津津乐道。然而，这样的老板几乎就没有一个能把企业做大的。老 板究竟该在企业担任一个什么样的角色，究竟该如何转型， 是许多培训老师不愿意讲授或者根本讲授不清楚的，否则， 有了那么多雕虫小技，他们都不做培训老师了，就疯狂地
2、去 用这些伎俩，应该能挣得盆满钵满了。但正因为他们知道这 样做根本没有什么用，而他们认为讲课又必须有所谓的术（因为他们很多不懂道的作用）的吸引，就在不断地玩花样，恰恰迎合了低级老板的喜好，不是把他们往上推去提高道， 而是把他们往下推让他们沉湎于术变得越沉越低。在企业，老板最开始完全可以是一个高级销售业务员， 是合理的。但是，随着企业不断地壮大，人员就多了，他们 就应该有了依靠，而不是找了很多人来依靠他们，把自己累 死，这是认识与方向性的根本错误！老板应该是企业的旗手，是战略的制订者，是目标的设计者，是资源的整合者，是员 工的精神支柱与领袖。在对外上，需要分配更多的时间，主 要从事收集信息、发展
3、关系、整合外部有用的资源进来，审 时度势、因势利导、守时待命、时中变化，不断地布局，不 断地造势，不断地借船出海、借鸡生蛋、借花献佛，不断地 寻找合作；在对内上，就是不断地安抚员工、说服员工、引 导员工、下达标书（工作目标）、检查应标（员工的计划与 措施），甚至要学会在关键管理事件上能够懂得折腾”员工，以此来检验信任、训练统一、形成合力。老板千万不能越俎代庖、事必躬亲，这样只能培养员工 的惰性，把自己变为员工的拐杖。当老板觉得只有自己是最 伟大的时候，也就意味着他的员工都是笨蛋了，笨蛋就不得 不依靠老板，老板最后就是累死。这是很多笨老板常常所为 的做法，总以为员工什么都不懂，就自己最明白，结果
4、是害 了员工、害了企业、苦了自己（除非老板在有意地训练员工， 尽快培养优秀员工成长，是阶段性的，而不是持续的）。所以，很多老板不仅管理上一手抓，一个小细节都要自己去亲 自示范，而不是去提要求，甚至在营销上还要继续沿用过去 尚未做老板的那种业务员手法，企业又如何能够做得大呢？老板可不可以做销售？当然可以！但是，绝对不是过去 业务员时代的产品销售，那是低级人员做的，老板要做的销 售就是企业销售！这才体现出一种风范、一种价值、一种魅力、一种收获!老板其实应该是天天都在销售企业！对谁销售？销售什 么？ 一是对内部员工销售！即调整员工思想，规划远景，驱 动大家自觉地为企业服务， 形成员工个个变成 朝闻道
5、、夕死 足矣”的局面，这就是精神领袖与设计师的伟大的管理作用！ 另外是对外部人员销售，如对资源合作者销售企业的理念， 把资源整合进来；如对项目合作者销售企业的价值，形成战 略合作伙伴，直接获得利润；如对股份投资者销售企业的战 略方向、投资定位、管理模式，吸引别人对企业进行投资， 这里要注意的是，千万不要把企业当优秀的猪仔去销售，那 样一卖了就再也没有母猪下崽了，而要把企业当成自己的儿 子一样如同宝贝的一样的事业去销售，吸引的是部分股本金 以及附带的巨大的投资款，共同把事业做大，共同分享更多 的利润，才有价值。你越能这么销售，人家越愿意把钱投资 给你，因为人家相信你能够用这种销售本事获得很多的项
6、目 与机会，钱一定是很快升值的。所有的销售都需要技巧，但老板销售的是企业，技巧如 同销售产品一样，但又远比销售产品要求要高得多。销售产 品很容易被人纠缠在技术、成分、价格这些俗不可耐的因素 上，这是因为自己的业务员素质低，没有找到方法。其实， 世界上的所有产品都是无价之宝，懂销售就能卖出高价格高 利润，不懂销售的就只能按部就班地随行就市，那就是低利 润的随波逐流者，永远都不会有好的业绩，因为他们不懂得 销售的最大关键在于信任、引导或者服务上。东西好不好其 实人是不看产品的，光看销售者这个人或者他的文件或者他 的说辞，就已经有了判断，这就是信任的第一关，过不了， 你怎么说破嘴皮也只能惹人讨厌，有了信任，接下来就是引 导或者服务，弓I导是对懵懂的消费者的，即有消费需求但自 己都搞不清楚说不明白的人，你去帮助他整理清楚，这样的 对手往往是比你弱的群体；但是若是比你强几个级别的人， 就千万别去买弄了，就使用服务，这要求你抓得很准，千万 别搞错了，比如他是同性恋者你送过去一个美女，等于永远 都没有机会了。过了这两关，才是产品本身的小事情了。 第1页第2页
