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1、品牌手机营销方案 一、市场背景(一)三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全方面占领了中国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。(二)节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在中国。一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实施主动的消费政策，大大刺激中国经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了大家的首选。二
2、、活动目标借助此次营销活动，提升三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提升市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让大家更深刻认识到三星使命，和三星个性化的产品和完美的品质，提升三星的用户忠诚度。同时，模糊大家对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其它高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。三、活动专题“三星，你我同行”四、活动时间2021年x月x日五、活动理念(一)出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉大家的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动专题，三星宜昌特举行了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的用户吸引到
3、自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目标。(二)差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。六、营销方法(一)折价促销对于通常消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。(二)限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一个提升销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售
4、局面。(三)限时购置、创造高潮将节日促销活动分出层次，限时购置的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。因为时间所限，促进很多犹豫不决的人下决心购置。当然要想销售形势火爆，必须和其它优惠方法相结合才能更有效。(四)赠予牵制、销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。(五)具体实施安排七、具体实施安排(一)前期准备工作1、信息公布(1)报纸1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊公布。2提前5天公布广告，最终一期广告在
5、活动前2天内刊出，不可和活动时间相隔太长，这么大家既印象深刻，又不会有视觉疲惫而忽略促销信息。3刊发可提升参与热情和人数的信息，比如：抢购活动在当日8：00按时开始，请不要太早排队。4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分企业全部”的内容，以避免惹部分无须要麻烦。(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方法配合，内容以介绍商场活动为主，并简明介绍参与促销此次活动力度较大品牌。(3)移动广告可在公交车的滚动显示器上，播出广告信息，尤其是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上公布广告，这么能够使更多的人知道此活动。2、现场布署活动现场布署得好，能够使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和气氛，吸
6、引更多人参与，以下物料在大型活动中通常是必备的:(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引用户。(2)突出产品形象和活动专题内容的大幅展板和背板。(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。3、人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安帮助。4、公关联络提前和商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。(二)活动中工作安排1、广告宣传(1)在商场外布署以“三星，你我同行”为专题的多个场景，营造和此次活动相关的气氛。如
7、拉放横幅，和用和劳动节相关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动介绍。2、商场整体促销活动(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领替换金券，代金券可在全部参与活动专柜使用。(2)有和劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。(3)当日购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受xx折优惠，关在以后的购物中可积分换礼。也可享受优惠优先的多个特权。3、专柜促销活动折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)(三)注意事项1.工作人员要熟悉
8、业务，并时刻保持热情。2.工作人员要确保在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。3.要确保收银的顺利、快速、有秩序进行。4.要保持货源的充足供给，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提升。5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序预防出现哄抢和其它意外，以免造成负面效应。6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个步骤的衔接。八、损益分析(一)成本方面因为三星是一线国际品牌，在促销上基础采取贵族和平民式的促销。在促销活动中，不管怎样打折全部让消费群显著感到是占了品牌的廉价，不会影响该品牌的实际收益，而且成本原来就不高，所以利润大于成本。(三)人流量方面因为生活越来越好，大家也开始通常假日消费，店家的劳动节气氛也开始浓烈起来，出处全部打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么廉价的东西可买，感受一下“劳动节”的愉快。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家全部在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提升销售额。但也存在着一定风险，准期间天气情况不好，会影响着大家的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，造成交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该依据实际情况，随时调整方案。
