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1、影楼广告策划方案影楼广告策划方案在国内的影楼的促销活动，花样繁多，分析起来，大致有以下方法：1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的 “登陆式 ”广告影
2、响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555 特惠活动 ”，让人一看好象是555 元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555 的意思是：先打5 折、再减500、再送5 大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000
3、多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：（ 1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。（ 2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来
4、增强本影楼在当地新人心中的影响力。5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：（ 1）一同做促销或者一同做 “秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照 ”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。6、做 “秀”接单： 影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。 做 “秀 ”
5、接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次 “结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特别注意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000 元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法
6、，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以
7、了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。第二篇：茶叶广告策划文案4400茶叶广告策划文案来源 :广告买卖网7107 字节字20xx年 x 月x 日16:20阅读:74772备注：此文只是虚拟策划，旨在训练策划的写作流程，并非为现实中的茶庄而作。一、市场调研二、产品策划三、媒介策略四、评估策略详细内容一、市场调研1.市场环境分析由于几千年来形成的饮茶习俗，我国积淀了
8、深厚的茶文化资源，传统茶叶产业以茶文化为依归，以茶叶市场为导向，在这几年得到了迅速的发展，尤其以普洱茶为典型。普洱茶因其特殊的地理生长环境、特殊的加工工艺和温胃养胃、降脂减肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效，在国内外许多地方被称为 ”女儿茶 ”、”减肥茶 ”、“长寿茶 ”、”健康茶 ”而备受欢迎。 普洱茶还有着深厚的历史文化内涵， 从六大茶山的古茶树，到历史留名的古老茶庄；从茶马古道到宗教民俗；从史书典籍到诗词楹联 形成了独特的普洱茶文化。普洱茶文化是以普洱茶为载体而形成的精神形态和观念体系。普洱茶文化源远流长，博大精深，是中华茶文化的一朵奇葩，涉及社会、人文、哲学、宗教、地理、历史、文学、艺
9、术、医药、保健、工艺、考古等广泛领域。和绿茶、红茶等其他茶类相比，普洱茶具有“越陈越香 ”的特点，有多种对健康有益的功效，具有 “品饮 ”和 “收藏 ”双重价值。正因为如此，目前在昆明，包括政府官员、企业精英、社会名流，各界都在津津乐道“品饮 ”和“收藏 ”普洱茶。近几年来，由于人民对普洱茶功效认识的加深，以及政府对传统文化产业的重视和茶业界人士的大力推广，和普洱茶文化的不断提升，普洱茶持续升温，在整个茶叶市场上的占有份额不断增加， 并正在向内陆及东北北部扩散。 20xx 年，云南马帮的进京，使得普洱茶的普及面更为广泛，流行势头更为强劲。茶楼茶馆作为一种休闲场所，为现代人在繁忙的工作之外提供了
10、一个精神享受的好去处，他们也是茶文化事业和休闲产业的重要窗口，对茶产品消费有着重要的拉动作用。然而，就像云南的其他土特产品一样，普洱茶虽然名声显赫，但普洱茶市场上依然存在着许多的问题，表现在：广大茶商品牌意识差， 营销手法单一， 业态原始， 高端市场发育不足。人为炒作、价格混乱、产地竞争复杂，普洱茶茶馆茶楼服务不专业等等。二、企业状况分析XX 茶庄新建于 _，坐落在有着 “中国茶城 ”美誉的云南省思茅市，占地 400 平方米，环境幽雅、舒适。目前的经营及销售活动主要在思茅地区展开。虽然它还相当年轻，但是它制茶的历史已经比较悠久了，只是还没有形成品牌效应。换句话说，颇有制茶经验的茶厂是它的后盾。
11、 _实行公司制经营管理， 以“_公司 ”为名， “_”取普洱茶为乔木大叶种茶和清代贡品之义。公司下设_普洱茶厂和 _普洱茶庄两个子公司，两者之间既相互独立又相互联系。茶厂负责从全省各地采购最佳的大叶种茶进行发酵加工，研制生产品质一流的高端普洱茶叶，为消费者提供最佳的普洱茶以供品饮或收藏，力图打造 “_普洱 ”品牌；茶庄专业主营 “_普洱 ”系列， 及品茶专用器具， 并提供文化含量高的休闲、商务、学习、培训以及茶具护理服务，另外还销售与普洱茶文化相关的音乐CD 和茶艺表演、培训的光碟。茶庄服务人员素质普遍较高，现有优秀专业茶艺师 5 名，专业茶艺服务人员 15 名。茶庄坚持品质至上，与人文内涵相
12、结合的经营理念，实行产销一条龙、专茶专卖的措施。另外，对高品质的具有收藏价值的 “_普洱 ”新茶实行 “保值回购 ”的经营方式， 即消费者在新茶上市之时，以一定价格购买新茶，茶庄承诺一定年数后，以一定的保值率向收藏者回购曾经的新茶，现在的陈茶。这样，在茶庄开业的前期既可以解决资金短缺的问题，又可以为以后茶庄的发展奠定一定的基础。同时茶庄还与云南省茶文化研究中心及高校内的茶学系建立长期有效的合作关系，共同探讨普洱茶功效的最大化，以及促进普洱茶文化的普及和提升。三、对手竞品分析从茶庄行业来看，目前在云南市场有上千个茶庄，但良莠不齐。在思茅地区，有 4 家真正的对手需要加以注意。这几个茶庄经营的业务大多数与 _茶庄相同，比如经营茶叶、茶具，提供休闲活动等； 相比之下， 他们产品多元化， 红茶，绿茶，花茶都有，并且提供各个价位的茶叶，他们的货源是全国各地，全部属于成品茶，没有自己的品牌。但他们成立年份较早，已形成比较稳定的消费群体，也可以从市场需求上满足各类人群。而普洱茶市场上，虽然乱象横生，但在长期的竞争和淘汰过程中，也逐渐形成了几家比较受市场欢迎的普洱茶品牌。其中最具有代表性的是西双版纳六大茶山茶厂、以及勐海茶厂出品的各种品牌
