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1、大连理工大学22春市场营销学综合作业一答案参考1. 不属于定性预测的方法是( )。A.经验判断法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.移动平均法参考答案：D2. 产品组合的长度是指企业所拥有的( )的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线参考答案：B3. 渠道冲突使是指渠道成员意识到另一个成员正在从事会损害、威胁其利益，或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发他们之间的争执、敌对和报复的行为。( )A.错误B.正确参考答案：B4. 非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。( )A.正确B.错误参考答案：A5. 产品生命同期包括( )A.死亡期B.投入期C.成长期
2、D.成熟期E.衰退期参考答案：BCDE6. 一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。这是由于计算机销售上采取了：( )A.歧视定价法B.成本加成定价法C.目标利润率法D.边际成本法参考答案：C7. ( )是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。A.组织决策B.组织购买C.组织营销D.组织战略参考答案：B8. 市场营销学的研究对象是市场需求。( )A.正确B.错误参考答案：B9. 在( )市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。A.垄断竞争B.完全垄断C.寡
3、头垄断D.完全竞争参考答案：D10. 各产品线中产品项目的数目的平均数被称为( )A.产品线B.产品组合C.产品组合广度D.产品组合深度参考答案：D11. 政府机构举办或组织参加的国际贸易博览会，是对企业国际促销的主要援助形式。( )A.错误B.正确参考答案：B12. 经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品，是选择中间商的最基本原则。( )A.错误B.正确参考答案：A13. 抵押贷款( )不能归还本息的，银行可以按合同规定作价变卖处理抵押品。 A逾期1个月 B逾期2个月 C逾期90抵押贷款()不能归还本息的，银行可以按合同规定作价变卖处理抵押品。A逾期1个月B
4、逾期2个月C逾期90天D逾期180天A14. 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于( )。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B15. 对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价，如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致，要判断这种不一致的程度和性质，同时要分析原因，寻找问题的症结，并制订解决问题的方法。( )A.错误B.正确参考答案：B16. 零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道。( )A.错误B.正确参考答案：B17. 访问调查法中调查者向被调查者提问的方式主要是( )。A.书面方式B.口头方式C.
5、问卷方式D.其他方式参考答案：B18. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )。A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务参考答案：C19. ( )描述的是人类固有的基本要求，比如，衣、食、住、行。A.欲望B.需求C.需要D.期待参考答案：C20. 容量、潜力巨大的细分市场，是对企业效用或价值最大的目标市场。( )A.错误B.正确参考答案：A21. ( )即是指营销要与取得一定的经营绩效而努力，而与以往只注重销售额的观点不同，企业更加注重取得长期的最大限度的利润。A.战略价值B.营销控制C.盈利能力D.整合营销参考答案：C22. 销售促进的本质就是信息沟通。( )A.正确B.错误参
6、考答案：A23. 下列说法，正确的是( )A.产品组合一致性高，管理的复杂程度低B.产品组合一致性低，管理的复杂程度低C.产品组合品种单一或较少，有利于大批量生产降低成本D.品种多的产品难以适应多变的市场需求E.产品组合深广的企业，适应性强，综合竞争能力强，但资金占用多参考答案：ACE24. 国际营销战略规划的制定过程包括哪几个步骤?参考答案：(1)环境分析;(2)确定目标;(3)确定话销战略目标市场;(4)确定财务预算;(5)市场营销组合的确定与管理;(6)评价与控制。25. 20世纪90年代，美国市场学家罗伯特提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合即4C理论，4C是(
7、)。A.顾客B.成本C.便利D.沟通参考答案：ABCD26. 生产企业的采购人员一般都受过专业培训。( )A.正确B.错误参考答案：A27. 市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其所遵循的规律性。( )A.错误B.正确参考答案：B28. 战略控制有两种工具可以利用，即( )。A.营销能力分析和竞争能力分析B.营销效益等级评定和营销审计C.系统分析与动态分析D.战略审计和营销调研参考答案：B29. 窜货扰乱了渠道正常秩序，对于任何渠道成员都没有好处。( )A.错误B.正确参考答案：A30. 生理性购买动机、心理性购买动机和社会性购买动机中，心理性购买动机最重要。( )
8、A.正确B.错误参考答案：B31. 直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献，是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估。( )A.错误B.正确参考答案：A32. 市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素，主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等。( )A.错误B.正确参考答案：B33. 细分产业市场主要依据哪些变量?参考答案：产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量，即：(1)人口变量。包括行业、公司规模、地理位置;(2)经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力;(3)采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、
9、购买标准;(4)情况变量。包括紧急、特别用途、订货量;(5)个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。34. 构成社会的最基本单位是( )。A.企业B.家庭C.个人D.组织参考答案：B35. 公司采用少量的广告和人员促销以维持人们对产品最起码的注意，销售促进继续保持较强的势头的是产品的( )运用的促销组合策略。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：D36. 企业增加产品组合的宽度，有利于( )。A.减少风险B.扩大销售额C.扩大经营范围D.增加投资E.满足更多需要参考答案：BCE37. 沟通是化解渠道冲突的重要方法，包括合作信息沟通和人际沟通。( )A.错误B.正
10、确参考答案：B38. 渠道组织管理评估主要包括，第一，考察渠道系统中销售经理的素质和能力;第二，考察厂商分支机构对零售终端的控制能力。( )A.错误B.正确参考答案：B39. 相对于企业总体战略而言，新产品战略的特殊作用表现在( )A.协调作用B.分配资源作用C.限制转向D.激励职工E.指导新产品活动全过程参考答案：CE40. 生产资料可采取的购买方式比生活用品要多。( )A.正确B.错误参考答案：A41. 世界“人口环境”的主要变化趋势有( )。A.世界人口迅速增长B.许多国家人口趋于老龄化C.许多国家的家庭状况在变化D.美国等发达国家的人口出生率下降，儿童减少E.西方国家非家庭住户迅速增加
11、参考答案：ABCDE42. 销售代理商顾客接触面广，销售经验丰富，且不用支付工资，因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择。( )A.错误B.正确参考答案：A43. 差别化市场定位战略的方法包括( )。A.服务差别化B.形象差别化C.品牌差别化D.人员差别化E.产品差别化参考答案：ABCDE44. 调查法的优点之一是( )。A.费用低B.客观性强C.富于灵活性D.对调查者要求低参考答案：C45. 市场细分就是指按照消费者( )把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。A.购买行为B.欲望与需求C.收入水平D.偏好参考答案：B46. 大规模定制是成本优势与差别化的( )形式。A.统一B
12、.同一C.集合D.结合参考答案：A47. 竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。( )A.正确B.错误参考答案：B48. 在( )情况下，产业购买者在做出的购买决策最少。A.直接重购B.修正重购C.新购D.变更购买参考答案：A49. 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。A.特殊冲突B.水平冲突C.垂直冲突D.交叉冲突参考答案：B50. 渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少。( )A.错误B.正确参考答案：B51. 一家服装公司以人口因素和心理因素作为细分标准可能是最适宜的。( )A.错误B.正确参考答案：B52. 许可方对独占许可索取的技术使
13、用报酬比其他许可协议的都高的许可协议方式是( )A.排他许可协议B.普通许可协议C.交叉许可协议D.独占许可协议参考答案：D53. 供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为结果来自于整个渠道的集体努力的管理范式。( )A.错误B.正确参考答案：B54. 市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。( )A.错误B.正确参考答案：B55. 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构。( )A.错误B.正确参考答案：B56. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的( )。A.宽度B.长度C.深度D.关联度参考答案：A57. 生产者市场同消费者市场相比具有一定的相似性，二者都是由人作出购买决策，并担当购买者，但他们又有很大的差别。生产者市场有一些独有的市场特点，主要表现在( )。A.市场结构和需求特性B.购买者特点C.买卖双方的关系D.经营方式参考答案：ABCD
