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1、房地产销售精英阳光心态及自我管理提升训练营（全程房地产案例讲解+互动+训练）主讲：安致丞安致丞承诺：专注房地产行业、帮助房地产企业提升利润绩效。一、【课程背景】 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，在这个行业中，成交客户永久提倡的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业中的冠军团队或者要成为房地产行业的个人销售冠军需要很多因素组成，但这些综合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成为什么样的人，就必必要拥有什么样人的心态？由于一个房地产销售员心中的信念和想法就决定了他的行动，他的行动就就决定了他的结果！然而在我们房地产销售运营过程中，是否遇到自己团队如下情况呢？
2、如果以下其中之一的问题成为我们团队的一种习惯和常态问题，那我们团队和个人还能否傲然屹立在房地产销售这个行业中呢？还是否能够制造我们个人的奇迹和团队的奇迹呢？如果您想让您的团队实现幻想，制造奇迹，请您悄悄的自我提问下:1、为什么我们很多的房地产置业顾问每天早上来到案场售楼处，不知道自己简略工作内容和工作目标，让自身总是那么迷茫和虚度？2、为什么我们很多的房地产置业顾问情绪总是低落，不够热忱；行为总是被动，不够乐观主动，导致房地产置业顾问自身养成一种消极、悲观、埋怨坏习惯影响团队氛围？3、为什么我们很多的经纪人在公司干一段时间后，总认为自身已经对房产生疏了，不愿意听优秀者或者店经理的指点和训练，我
3、行我素，最后导致业绩一般或业绩突破不了瓶颈。4、为什么我们很多的房地产置业顾问来到房地产公司2个月后，由原来的乐观，上进的状态转化成懒散状态，最后让房地产置业顾问行动方面（如跟单，开发、带看量）造成大幅度下滑，业绩渺茫。5、为什么我们很多经纪人由于不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。6、为什么我们很多的房地产置业顾问眼光短浅，自私功利性特别显著，不顾团队其他人的感受和利益，造成团队大利益损失，个人得到一些小利惠，从而让团队在这种文化恶性循环。7、为什么我们很多房地产置业顾问个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用
4、团队合作的力气制造大业绩，最后由于个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？8、为什么我们很多房地产置业顾问团队分散力特别差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？9、为什么我们很多房地产置业顾问由于个人抗挫折性比较弱，遇到一些拒绝和挫折，或者公司领导由于为了公司成长和个人成长训练了某些房地产置业顾问后，房地产置业顾问由于心理的不健康和负面情绪愤愤离开公司，造成团队成员损失？10、为什么我们很多房地产置业顾问由于自身个人职业道德和职业素养方面以及当今浮躁社会的一些负面信息，造成我们很多房地产置业顾问为个人利益，盗取透露公司信息，影响个人和公司的声
5、誉？11、为什么我们很多房地产置业顾问在经过公司大量人力和物力培育和学习下，成为一个优秀精英，然而很多的的房地产置业顾问内心中没有忠诚和感恩，由于一点小小的利益和诱惑，出卖良心，跳槽到自己的竞争对手公司里，既影响到公司业绩又影响到公司团队的心态，严峻得还影响到团队军心？等等二、【课程收获】本课程安致丞老师依据自身从事房地产实战工作阅历以及吸纳四地（京、沪、广、深）成功地产前100名房地产企业经营管理阅历，并提炼研发而成一套房地产置业顾问，阳光心态自信心提升，激发个人潜能，快速实现个人及团队业绩突飞猛进，业绩常青不败。简略收益如下1、让每个房地产置业顾问没有埋怨，没有消极，没有悲观，每天都活在乐
6、观阳光和巅峰正能量状态中，发挥潜能最大化地制造业绩。2、让房地产置业顾问爱上房地产销售行业，每天只有一个信念：宁可忘记一切，但不能忘记自己的业绩目标！3、让每个房地产置业顾问具有狼性那种当兵作战能力，同时具有团队协作那种作战习惯，让公司处于狼性合作团队精神的执行文化中。4、让房地产置业顾问领悟到作为一线销售人员，做为一名优秀的销售冠军就是一个大量付出行动，简洁动作重复的行动专家。5、让房地产置业顾问提高团队分散力，工作激情，发挥快速高效的团队执行力，快速提升整体团队业绩。6、让房地产置业顾问具有较强抗挫折性和坚持力，把挫折和拒绝当做是经纪人提升能量和绩效的磨刀石。7、让每个房地产置业顾问懂得忠
7、诚和感恩是一个房地产置业顾问职业生涯快速进展，道路辉煌及贵人帮助的最大秘诀。【课程对象】：房地产企业营销管理人员，房地产置业顾问，房产经纪人【课程时间】：实战版2天，浓缩版1天【课程大纲】：（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您遇到哪些关于心态调整、沟通技巧、团队协调等难题？每人提出自己工作中的难题，安致丞老师将这些难题作为案例在整个课程中奇妙地穿插、分析、示范指导。导言：探讨：为什么要参加房产销售职业心态提升训练课程（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练一、房地产置业顾问个人价值：1.马斯洛的五大需求2.我会干什么？3.我能干什么4.我干
8、的怎么样？5.我想要什么？6.我能要什么7.我们为什么工作？8.我们为谁工作？二、房地产企业价值：1.企业诞生的目的是什么？2.企业竞争的核心力是什么？3.当今企业与个人的关系是什么？探讨：个人重要？还是企业重要？第一章、 房地产优秀置业顾问的职业心态基准一、换位思考：1头脑风暴小活动：自己喜爱什么样的同事、领导？2头脑风暴小活动：如果同事为人不佳，自己会如何？3头脑风暴小活动：如果同事为人特别好，对自己有恩，自己又会如何？4总结：换位思考：我们盼望别人如何对待我们，我们就应该如何对待对方！我们喜爱文化高、氛围好的公司，就得自己先做优秀、奉献的员工。“只要人人都献出一点爱，世界将变美妙的人间！
9、”二、 明确目标1.我们来到房地产企业为什么要明确目标2.商量我们来到房地产企业的目标是什么呢？3.来到房地产企业目标的误区？4.如何制定自己的目标原则和方法呢？5.达成目标的流程5.1认知：认知自己、认知团队、认知行业5.2定位:人生定位、组织定位、职位定位5.3规划：分阶段、简略、可执行5.4执行：确保每阶段实施、弥补职业差距5.5评估：自我监督、他人监督、团队监督案例：探讨：制定下自己来到房地产企业的个人目标三、 乐观心态1.什么是心态？2.什么是乐观心态3.乐观心态的表现形式4.消极心态产生的根本缘由5.如何把消极心态转化成乐观心态6.保持乐观心态的ABC法则7.乐观心态产生的影响力案
10、例分析：探讨1：曾经消极心态对您影响最大的一件事情是什么？产生了哪些负面作用？探讨2：曾经乐观心态对您影响最大的一件事情是什么？给你带来了哪些帮助呢？其次章、敬业精神-房地产优秀员工的职业基准（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、我们为什么需要有敬业精神1.敬业精神是一种优秀的品质2.敬业精神源自对工作的信仰3.敬业精神是责任的连续4.敬业才能立业5.敬业比能力更重要6.敬业最大的受益人是你自已7.干一行，爱一行，精一行案例分析：探讨：在过去的房地产销售工作时间里，我们有没有敬业精神呢？敬业精神对我们过去的生活、事业、人生、产生了哪些影响呢？二、爱岗敬业的十种意识1、品德意识
11、2、听从意识3、责任意识4、卓越意识5、学习意识6、自我意识7、快愿意识8、主动意识9、创新意识10危机意识案例分析：听从是一种品质，听话照做是一种素养探讨：在过去的工作岗位里，你认为爱岗敬业的精神中，哪种意识是摆在第一位呢？曾经发生了什么事情，让你得出这样的观点呢？三、你房地产销售职业生涯中具备敬业精神吗？1随处可见的“不敬业”2.“差不多先生”的悲剧3.“不值的定律”背后的人性弱点4.珍惜你的工作岗位5.在其位就要谋其事6.多加一盎司，工作就大不一样7.让敬业成为一种习惯五、怎样培育房地产销售敬业的精神1.布满自信心，要珍惜自己的工作2.不断充实自己3.掌握沟通的技巧4.开发制造性思维5.
12、能够利用团队的力气6.干一行要爱一行7.将工作做得尽善尽美8.用生命去执行9.超越雇佣关系10点燃激情，成就卓越短片观看及案例分析：示范指导、模拟练习就学员提出的难题进行分析、商量、模拟演练、点评短片观看及案例分析：示范指导、模拟练习就学员提出的难题进行分析、商量、模拟演练、点评探讨：今日回去后，我们如何提高我们的爱岗敬业精神呢？我们简略要怎么行动才可以提高呢？第三章、做个自动自发的房地产企业人（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、房地产销售员工自动自发的重要性1.为什么要自动自发？1.1社会的种种现象1.2什么是自动自发2.自动自发的好处2.1自动自发是一种好态度2.2自动自发是一种好习惯二、如何在房地产销售团队中做到自动自发1.勤奋工作1.1比工资更重要的是能力的成长1.2没有卑贱的职业，只有卑贱的职业人1.3不要看不起自己的工作1.4懒散是对心灵的一种损害1.5拖拉和躲避是一种恶习1.6从量变到质变的飞跃2.认同组织2.1组织就是一个舞台，舞蹈的美丽与否完全在于自己2.2每天多做一点点，组织前进一大步2.3用仆人翁的心态对待组织2.4忠于职守，忠于组织3、认同领导3.1领导就像家长，员工就是孩子3.2管理就是一种严格的爱3.3领导永久比你知道的多的多3.4老板永久要比我们担当的多3.5忠诚是升职最好的捷径4、认同自己4.1你是自己最大的敌人
