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1、保健品销售实习报告一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社 会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、 团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素 质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大 的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能， 社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的 生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自 接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学 习。实际体会一般公
2、司职员的基本素质要求，以培养自己的 适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作 能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出 自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时 补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产 品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点 和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并 尽量推销系列产品，完成公司分配
3、的任务。三、实习总结或体会XX年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生 物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同 事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学 习，把大学所学的知识加以运用， 在理论运用于实践的同时， 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经 过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟 悉了销售员的操作步骤。 更重要的是，这是我踏入社会的步， 虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠 缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关 村高新科技园区，主要从事具有航天生物技
4、术特色的现代生 物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。 本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高 新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、 以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司 未来的发展奠定了坚实的基矗公司十分注重人才的培养及 团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才” 的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和 营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每 一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰 富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同
5、成长的 企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重 中之重、把顾客放在位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫 茫然的，毕竟书本上的只是一个概念， 具体操作并没有教你。 难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比 较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学 校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像 那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经 验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法 和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只 是个销售保健品的公司，但在这实
6、习期间，我从培训到药品 的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中 去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众 不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、 身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石， 检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能 否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关 键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。这是次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全 不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真 准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩 上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为 一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是 一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
