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1、郑州花花牛食品有限公司销售人员绩效考核表主要考核指标:销售额、回款率、费用率、其他。(一)销售额提成:设立销售标准及对应的提成比率销售标准:制定各产品的最低售价,并根据最低售价的利润情况评估产生平 均的销售提成率。提成工资按等级分别计算,该方法是目前使用最广的方法之一。优点:设计 简单,计算方便,保证了销售人员的生活保障,有一定的激励作用。缺点:销售 人员容易造成个人英雄主义,同事之间合作意识比较弱,追求短期效应。底薪与 提成等级合理性确定比较困难。例:某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图:底薪月销售额工资计提比例奖金1000 元05,0000 兀1%2005,000010,0000 元1.
2、5%40010,000015,0000 元2%60015,0000元以上3%800业务员甲本月销售额为18, 0000元。底薪:1000工资计提=50000*1%+(100000-50000)* 1.5%+(150000-100000)*2%=1385 元 1000+500+750+1000=2250奖金:600工资结算方法选择:1底薪+提成;2.底薪+奖金;3.底薪+提成+奖金;具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。(二) 费用率:设立销售费用率标准,标准额度为X,最高额度为Y,对于 低于X,实行奖励,奖励比重为50%(100%);销售费用率在X-Y内,全额报 销;高于Y,超出部分按照50%偿付;郑州花花牛食品有限公司(三) 回款率:如销售额采用实际回收款项,则取消;否则提成为: 销售额X提成率X回款率,剩余部分,款项回收后补发。(四) 其他:公司鼓励的其他情况,存在突出贡献的予以奖励,主要考核一下几个方面:1. 各级产品的报价及销售价格的管理;2. 客户对销售人员的支持满意度;3客户的信息沟通;4. 顾客投诉的处理5. 工作能力,业务素质能力6. 工作态度包括:责任感、工作合作、信息收集及道德素质7纪律性,自觉遵守和维护公司各项规章制度8管理创新和参与性,入对公司的经营有重大贡献者,考虑予 以额外奖励建立销售人员绩效考核表,设定不同的考核权重。