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1、郑州花花牛食品有限公司销售人员绩效考核表主要考核指标：销售额、回款率、费用率、其他。(一)销售额提成：设立销售标准及对应的提成比率销售标准：制定各产品的最低售价，并根据最低售价的利润情况评估产生平 均的销售提成率。提成工资按等级分别计算，该方法是目前使用最广的方法之一。优点：设计 简单，计算方便，保证了销售人员的生活保障，有一定的激励作用。缺点：销售 人员容易造成个人英雄主义，同事之间合作意识比较弱，追求短期效应。底薪与 提成等级合理性确定比较困难。例：某公司底薪、销售额、工资计提比例如下图:底薪月销售额工资计提比例奖金1000 元05,0000 兀1%2005,000010,0000 元1.
2、5%40010,000015,0000 元2%60015,0000元以上3%800业务员甲本月销售额为18, 0000元。底薪：1000工资计提=50000*1%+(100000-50000)* 1.5%+(150000-100000)*2%=1385 元 1000+500+750+1000=2250奖金：600工资结算方法选择：1底薪+提成；2.底薪+奖金；3.底薪+提成+奖金；具体方案根据公司的具体情况及其提成比例确定。(二) 费用率：设立销售费用率标准，标准额度为X,最高额度为Y，对于 低于X，实行奖励，奖励比重为50%(100%)；销售费用率在X-Y内，全额报 销；高于Y，超出部分按照50%偿付；郑州花花牛食品有限公司(三) 回款率：如销售额采用实际回收款项，则取消；否则提成为: 销售额X提成率X回款率，剩余部分，款项回收后补发。(四) 其他：公司鼓励的其他情况，存在突出贡献的予以奖励，主要考核一下几个方面:1. 各级产品的报价及销售价格的管理；2. 客户对销售人员的支持满意度；3客户的信息沟通；4. 顾客投诉的处理5. 工作能力，业务素质能力6. 工作态度包括：责任感、工作合作、信息收集及道德素质7纪律性，自觉遵守和维护公司各项规章制度8管理创新和参与性，入对公司的经营有重大贡献者，考虑予 以额外奖励建立销售人员绩效考核表，设定不同的考核权重。
