市场营销学教学大纲教学要求与教学计划

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1、市场营销学教学大纲、教学要求与教学计划教学大纲第一章 市场营销管理绪论第一节 市场营销第二节 市场营销管理第三节 市场营销观念第二章 市场分析初步第一节 市场营销环境分析房地产E网 第二节 顾客购买行为分析第三节 市场调查与市场预测分析第三章 市场分类研究第一节 消费品市场的营销特点与分析方法第二节 工业品市场的营销特点与分析方法第三节 服务市场营销的特点及管理方法第四节 市场细分化第五节 目标市场策略倍讯易 第四章 营销业务过程与程序第一节 营销过程中的采购环节第二节 市场营销过程中的商品运输第三节 商品储存管理第四节 商品销售管理第五章 网络营销与营销信息系统 第一节 网络营销养殖之家 第

2、三节 市场营销信息系统第六章 产品管理与决策第一节产品整体概念第二节品牌商标策划第三节 产品寿命周期第四节 新产品开发第七章 促销与促销组合研究第一节 促销概述第二节 广告促销第三节 公共关系促销第四节 营业推广促销第五节 促销组合研究第六节 人员推销管理第八章 市场营销渠道第一节 市场营销渠道的基本模式第二节 中间商第三节 营销渠道系统的管理第九章 价格管理与定价策略第一节 市场商品价格的形成第二节 影响商品定价的基本因素第三节 工商企业基本定价法第四节 企业定价策略第五节 市场营销过程中的讨价与还价技巧第十章 市场营销管理中的计划、组织与控制第一节 市场营销计划第二节 市场营销组织第三节

3、市场营销控制教学要求市场营销学是一门年轻的科学，同时又是一门研究工商管理活动的重要学科。它立足于市场，研究市场营销活动中的规律性，研究对市场营销活动的管理以及市场营销的方法，同时还对消费者的需求进行研究。它是发展社会主义市场经济所需要深入研究的一门重要学科。市场营销学是一门理论性与实践性均较强的学科，学科的理论性主要体现在其系统性、逻辑性等方面，营销学教学过程中应该努力揭示市场营销过程中的经济规律，并运用一定的定量分析手段，以使其更加系统，更具有对营销实践的指导意义，同时也使该学科更加严谨完善。学科的实践性主要体现在营销活动有着丰富的内涵，有着较强的操作技巧。市场营销的教学与研究应能满足营销实

4、战的需要，使学科更具可操作性。在教学的过程中，我们要求学员，尤其是企业管理硕士研究生，应努力借鉴新的研究成果，沿着学科发展方向，力图走在营销学科发展的前沿。同时注重在传统的营销学定性研究基础之上，引入一些初步的定量研究方法，并结合运用图表式说明的方法，同时在教学中使用一些营销实战案例。目的是使理论紧密结合实际，更便于学员理解，使教学更具系统性和可操作性。 教学计划市场营销学教学过程中，应结合课堂讲授、案例分析、案例研讨进行，讲授营销理论与基本模型，并结合实际情况进行案例研讨。具体计划如下：总课时：40 第一章 市场营销管理绪论 （讲授2学时，案例分析2学时）第二章 市场分析初步 （讲授2学时，

5、案例分析2学时）第三章 市场分类研究 （讲授2学时，案例分析2学时）第四章 营销业务过程与程序 （讲授2学时，案例分析2学时）第五章 网络营销与营销信息系统 （讲授2学时，案例分析2学时）第六章 产品管理与决策 （讲授2学时，案例分析2学时）第七章 促销与促销组合研究 （讲授2学时，案例分析2学时）第八章 市场营销渠道 （讲授2学时，案例分析2学时）第九章 价格管理与定价策略 （讲授2学时，案例分析2学时） 第十章 市场营销管理中的计划、组织与控制 （讲授2学时，案例分析2学时）课程编号：602512营销管理Marketing Management一、总学时数：40二、学 分：2三、先修课程：

6、管理学、经济学四、开课学期：I五、教学目的：本课程的主要目的是要求学员在市场经济条件下树立现代整体市场营销概念，能够运用市场营销管理的基本原理和方法，对企业面临的营销环境、市场需求进行分析，选择企业的目标市场，灵活掌握市场营销组合策略，以提高企业在国内外市场中的竞争力。同时，联系我国实际，通过案例教学，课堂讨论等实践环节，提高学员实际应用、分析问题和解决问题的能力。六、考核方式：七、教学内容、学时分配：第一章 绪论（ 4 学时）市场营销与市场营销管理；市场营销观念。第二章 市场营销环境与市场竞争分析（ 4 学时）微观营销环境；宏观营销环境；市场竞争分析；案例研讨。第三章 市场购买行为分析（ 4

7、 学时）消费者市场与生产者市场的区别；消费者市场；生产者市场。第四章 市场营销调研和预测（ 4 学时）市场调研；市场预测；市场管理信息系统；案例研讨。第五章 市场细分和目标市场选择（ 4 学时）市场细分；目标市场选择；产品差异化和定位策略；案例研讨。第六章 产品决策（ 4 学时）产品概念；产品生命周期；产品组合；产品的设计、商标与包装；新产品开发；案例研讨。第七章 分销渠道决策（ 4 学时）分销渠道；中间商；实体分配；案例研讨。第八章 价格决策（ 4 学时）影响产品价格的因素；定价方法；定价技巧；价格的灵活变动；案例研讨。第九章 促销决策（ 4 学时）广告；营业推广；公共关系；人员推销；案例研

8、讨。第十章 营销组织的设计与营销绩效的评估（ 4 学时）企业营销组织；企业营销计划；营销执行和控制；营销绩销评估；案例研讨。八、主要参考资料：1 Philip Kotler著，梅汝和译，营销管理分析、计划、执行和控制（第9版），上海人民出版社，1999。2 菲利普科特勒等著，市场营销管理（亚洲版），中国人民大学出版社，1997。3 Philip Kotler. MARKETING MANAGEMENT.第9版（英文），清华大学出版社，1997。4 郭国庆，市场营销管理理论与模型，中国人民大学出版社，1996。5 晁钢令，市场营销学教程，上海财经大学出版社，1999。房地产E网 http:/ / 文档可自由编辑打印