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意向客户分级指引判别项具备支付能力预算、首付、月供等基本认可土地属性地理位置、区位角色、周边状况、交通配套、教育配 套、商业配套、市政配套、市政规划等。基本认可主要产品力要素户型面积、规划、景观、建筑风格及立面、社区配套 、停车、装修及建材标准、物业管理、开发商品牌等基本认可或接受产品价格单价、总价、折扣、增值空间购买意向的明确度和强烈度意向洛点、短期内的购头紧迫性等追踪要求客户必须为决策人ABCDEVVVV不具备支付 能力、市调 客户、拿资 料客户、明 确放弃购买 意愿的客户VV三项中有一项不满足三项中有 两项不满 足VVVVV可不满足3天5天2周1月可跟可不跟
