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1、花好月圆电子婚庆网站策划书目 录一项目概述 51.1公司 51.2市场 51.3 产品 6 1.4投资与财务 61.5组织与人力资源 6二项目背景 7产业背景 72.1婚庆行业 72.2花好月圆网 7三市场机会 83.1目标市场 83.2市场细分 83.3营销策略 93.4竞争分析 93.4.1现有竞争者 93.4.2供应商 93.4.3顾客 93.4.4潜在竞争者 10四公司战略 104.1公司概述 104.2总体战略 104.2.1公司使命 1142.2公司宗旨 114.3发展战略 1143.1短期（13年） 114.3.2中期（46）年 114.3.3长期（510年） 11五市场营销 1
2、15.1目标市场 115.2销售策略与目标 115.3促销策略 125.4收益来源 14六 投资分析 146.1会计分析 14七管理体系 157.1公司形式 157.2组织形式 15八.S.W.O.T分析 168.1机遇 168.2外部风险 168.3内部风险 168.4解决方案 16一 项目概述1.1公司花好月圆电子婚庆服务有限公司是一家以中介为主的服务性质企业，通过电子商务网站的形式，为广大新人提供最完善、最全面的婚庆类商品信息。目前，国内婚庆市场上涌现出众多婚庆品牌，形象变化可以吸引人们的眼光，但大多数店没有实质性的改变，提供的也只是普通的庆典服务，没有接触过最新最潮流的度婚庆典礼策划。
3、随着人们观念的改变，陈旧的婚礼套路和服务已逐渐被新式婚礼所代替。来自民政部的统计，我国每年有超过1000万对新人注册结婚，每年因结婚产生的消费总额已达2500多亿元，巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮等也相继进军这一领域。公司将以网站为媒介，作为连接商家和消费者的中介，一方面为商家提供一个发布婚庆用品信息的平台，为他们免费发布商品信息；另一方面为新人们提供他们所需要的各种婚庆用品的信息，并且为他们提供网上预定服务。1.2市场 花好月圆网是一家B2C的电子商务网站，目标群体主要定位正在筹备婚礼的新人们。 目前
4、，新人们在筹备婚礼的过程中，基本存在以下问题，信息来源相对狭窄、选择余地相对较小、筹备过程相对复杂和婚庆用品价格偏高。花好月圆网针对以上不足作为一个切入点，进入市场。新人们只需简单的注册成为我们的会员，便可以在网上挑选、对比和预定各种类别的婚庆用品和服务。这样，既可以获得更多的商品信息和挑选余地，又可以省下往返于各大影楼、酒店、商场挑选商品的时间和精力。 在区域市场上，初期以广东市场为主，力求在3年时间内覆盖广东各大城市，以后在适当的时间打入全国市场，利用巨大的市场需求，获得规模竞争优势。1.3 产品花好月圆有限公司没有自己的生产工厂和产品，我们的产品就是我们所掌握的商家的产品信息和消费者资源
5、，此外就是我们的服务，我们将借用花好月圆网络媒介来提供我们的服务和信息公司业务分布图花好月圆电子婚庆服务网婚纱、礼服订购首饰珠宝在线订购婚宴、婚车、鲜花、场所预定 个性化服务 1.4投资与财务 公司总部将设在广州市 公司成立初期共需资金20万，其中风险投资10万，私人投资10万，其中用于固定资产的投资为7万，流动资金等13万。公司预计从第2年开始盈利，到第4年后利润开始大幅增长 1.5组织与人力资源 公司成立初期时采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责，总经理下设营销副总经理、技术副总经理和财务副总经理。 公司成立初期，管理人员主要由创业团队成员担任。创业团队主要来自汕头大学创业管理小
6、组成员，成员分布不同学院，不同专业，都具有相关领域的专业知识和运作经验，优势互补。同时，公司还将聘请多位商学院的教授作为经营顾问（最好就能邀请到吴景强老师担任我们的行业顾问）。 随着公司规模的不断扩大，在公司转型之后，将聘请专业的经理人负责管理公司的日常运作。二 项目背景产业背景2.1婚庆行业婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机。来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。另一项调查结果显示，72.9的人认为结婚需要举办婚礼，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，而农村的则在16100元（不包括新婚房屋购置、装修、家电家具购买
7、等）。 作为朝阳产业的婚庆行业，这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面都存在很多的缺陷。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。2.2 花好月圆网 花好月圆电子商务网站是一个婚庆类的电子商务网站，我们将打造一个专业的网上婚庆用品市场。一方面免费为商家提供一个展示商品的平台，另一方面免费将这些信息提供给有相关需求的消
8、费者，并提供网上订购服务，将供应商和消费者连接起来，充当供应链整合的角色。作为一个网上中间商和信息商，我们通过对全国各大影楼、酒店、珠宝行和婚庆用品消费者的全面整合，把供应商和消费者连接起来。我们一手掌握着全国数千万会员客户，另一只手则与国内数千家提供婚庆产品和服务的商家紧密相连，充当一个婚庆行业供应链整合的角色。通过对婚庆市场资源的整合，为消费者提供网上订购的服务，帮助消费者打造属于自己的个性化婚礼，为新人们解决在筹备婚礼过程中所遇到的各种繁琐问题，希望新人们通过我们的网站达到“省时、省力、省钱，打造完美婚礼”的效果。花好月圆网的优势:1.我们打造的是一个专业的网上婚庆类商品大卖场。与其他的
9、网站相比我们最大的优势在于专业，而且我们的规模更大，能为消费者提供更多、更完整的信息；2.我们所提供的服务不受地域的限制。成为我们以后销售网络覆盖全国各大中城市提供了极大的优势，这是其他大型卖场所不能实现的，也是我们相对于大型婚庆市场的最大优势；3.我们是一个完全免费的网站。我们免费向消费者发放会员卡，提供免费注册，同时我们为商家提供的商品发布服务也不收取任何费用，所以作为一个连接商家和消费者的免费平台，有理由相信能够吸引到商家的青睐在我们的网站上发布信息，也可以得到消费者的信赖通过我们的网站购物；4.我们能使消费者更方便、更快捷地挑选商品。由于通过网站挑选商品，就可以大大节省消费者往返于各个
10、商场挑选商品的时间、精力和金钱。三市场机会3.1目标市场 花好月圆网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场，主要的目标群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。花好月圆网将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力地筹备自己的完美婚礼。花好月圆网预定过程上网注册确认、完成预定填写订单按地区或商品类别进行挑选最后，消费者和商家线下完成交易，并支付相关费用。3.2市场细分从全国范围来讲，分为广东省市场和省外市场，广东省市场又根据各地不同的风俗、消费习惯和经济条件细分为东部市场、中西部和北部市场。花好月圆网初创的3年内将暂不考虑省外市场，先在广东站稳脚跟，并且
11、从中西部发达城市开始宣传、推广，逐步延伸到其他城市。3.3竞争分析3.3.1现有竞争者：主要竞争对手有3类： 1.婚庆类网站2.购物网站 3.大型的婚庆用品市场。以上3 个竞争对手分别的弱势在于：1.尚未形成品牌和规模经营的公司或网站，服务标准、收费标准参差不齐；2.多以C2C的个人卖家为主，卖家所持有的商品种类有限；3.经营规模有限，无法摆脱地域的限制，不能做到服务于大部分顾客。花好月圆网能够克服以上3个缺点，我们将着力创建自己的品牌，形成规模经营的态势，并且依靠电子商务的便利来摆脱传统市场的地域的束缚，这就使得花好月圆网较之现有的竞争对手有较大的竞争优势，让我们可以做到以更低的价格服务更多
12、的顾客。3.3.2供应商：花好月圆网的供应商均是合法注册有实体店铺的商家，一方面商家自己会宣传、推销自己的产品，另一方面商家又在花好月圆网上发布信息出售商品，但是，由于是在两个不同的销售渠道上分别进行销售，因此从某种程度上来讲，花好月圆网和供应商并不存在明显竞争，而且花好月圆网上的商品是享受专有的折扣优惠的，即便存在竞争关系，花好月圆网也会因为其低价而存在一定的竞争优势。3.3.3顾客：由于在市场上尚无类似于花好月圆网这样的大规模的婚庆用品网站，因此除了在个别购物网站上购买外，消费者的主要购买渠道还是传统的商家、影楼、珠宝行。在花好月圆网上预订商品除了商品种类多、选择余地大之外，还可以享受独有的优惠价格，因此，花好月圆网即满足了消费者对商品种类的要求和需求，又满足了大众对价廉的要求，所以花好月圆网相对于顾客有较大的吸引力，对顾客有较大的竞争优势。3.3.4潜在竞争者：花好月圆是一个极易模仿的网站，很容易被别人复制。能够对花好月圆网构成威胁的潜在竞争者主要来自国内的婚庆公
