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1、创业计划书企 业 名 称 diamond_outdoor创 业者姓名 日 期 2014.7.8 通信位置 甘肃省兰州市安宁区万里航空机电80栋2单元邮政编码 730070电 话 传 真电子邮件 目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划整理的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况主要经营范围跨境电商，主要营业鞋类，运动鞋、休闲鞋、时尚鞋。运动鞋：阿迪、乔丹、耐克、新百伦、
2、匡威、万斯等。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划整理的个人情况以往的相关经验（包括时间）有同学在做运动鞋这一块，帮忙做过推广，了解一些推广的方法。并且姐姐在淘宝微信空间上卖鞋，帮忙时了解了一些电商操作流程，和进货渠道方面的知识。本人对网购比较有经验，也非常有兴趣。教育背景，所学习的课程（包括时间） 就读于福建工程学院，2013级工商管理专业。在2014年7月2日2014年7月9 日参加了SYB创业培训班。这些课程让我学会了什么是跨境电商，如何用科学的方法去开自己的网店，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他客户进行交流沟通，及如何利用创业理念更好的设
3、定自己的创业目标。因为是大学生，课余的时间较充沛能够将更多精力放在做好自己的创业计划。三、市场评估目标客户描述：我们的目标顾客主要是网上零售商/批发商、线下零售商/批发商、职业网络贸易商、跨国采购集团、政府采购。在经济危机下外贸格局的变化，顾客行为也发生了变化。新生代顾客迅速崛起，数量庞大，分布不集中、采购需求巨大，小额高频、顾客需求集中的热门产品、新生代顾客受金融危机影响，少数进口商统治市场的局面正在改变。越来越多的新的群体在尝试小批量进口。电子商务是适合这种小批量进口的方式。国外消费者购买行为由高端消费类产品转向中低端消费类产品；国外顾客为减少库存，由大额采购转变为中小额采购；国外顾客为了
4、控制资金流风险，由集中采购转变为零散采购。市场容量或本企业预计市场占有率：网上对alibaba的搜索量排名前十名的国家主要是非洲和亚洲国家，北美和欧洲国家所占比例很低。而DHgate的顾客主要来自欧美国家，在美欧市场DHgate更有优势。 每个月通过搜索引擎搜索“dhgate”的顾客超过120，000每个月通过搜索引擎搜索“wholesale”来到DHgateaaa，寻找优质出口批发商的顾客超过200，000每个月通过搜索引擎搜索Dhgateaaa上各类商品的顾客超过900，000人敦煌网在PK阿里巴巴的同时，根据德勤会计师事务所公布的数字，截至2009年12月，敦煌网全球买家增至280万，分
5、布在全球230个国家和地区。2008年通过敦煌网产生的国贸易额近14亿元人民币，2009年敦煌网全年平台实现了25亿元人民币的交易额。市场容量的变化趋势：中国跨境电子商务市场保持快速增长，将呈现出爆发式增长，发展潜力巨大。经预测，2013年中国跨境电商交易规模预计达3.1万亿元。从2008年至2016年，将从0.8万亿元增长到6.5万亿元，年均增速近30%。亚洲跨境电商市场拓展潜力巨大，从网民人数占比来看，亚洲占了全球网民的44.8%，将近一半，而网民渗透率仅为27.5%，远低于欧美国家，甚至低于世界平均水平。中国跨境B2C市场爆发式增长，通过对比中国跨境电商B2B和B2C模式在盈利模式、现金
6、流、盈利能力等层面，可以发现未来B2C模式将实现爆发式增长，在中国跨境电商市场中的份额不断提升，为中国中小企业带来新的盈利增长点。中国跨境电子支付结算方式多元化。中国跨境电子支付结算的方式主要有跨境支付购汇方式(含第三方购汇支付、境外电商接受人民币支付、通过国内银行购汇汇出等)、跨境收入结汇方式(含第三方收结汇、通过国内银行汇款，以结汇或个人名义拆分结汇流入、通过地下钱庄实现资金跨境收结汇等)。竞争对手的主要优势：1入行早，熟悉市场、有固定的客户资源。2物流快捷，节省顾客收货时间。3经验丰富，机构比较完善。4在本地市场更有利于提供更好的配套服务。5竞争对手的主要劣势：1需要做库存，容易积货。2
7、成本相对较高，货源价格略高。3寻找和对比货源，对货源市场不了解。45本企业对于竞争对手的主要优势：1在港口，较便利的交通条件。2城市发展迅速，拥有较高素质专业人才。3互联网环境好，硬件设施强。4具有较高的团队精神和创新精神。5货源发源地，价格低，成本低，质量好。本企业相对竞争对手的主要劣势：1经验不足，规模小。2入行晚，没有稳定的客户。3学生资金及人脉不足。 4快递成本较高，时间长。5四、市场营销计划1 产品产品或服务主要特征男式运动鞋鞋种类较多，有品牌（阿迪、乔丹、耐克、新百伦、万斯），质量高。女式运动鞋款式新颖，轻便。男式休闲鞋皮革，布制，品牌。女式时尚鞋凉鞋、皮鞋、靴子，按季节出售，推出
8、新款。2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格男式运动鞋100-300250-1000（包邮）300-1200女式运动鞋70-250200-700（包邮）200-900男式休闲鞋60-300200-800（包邮）300-1000女式时尚鞋70-200250-900（包邮）290-1200折扣销售开业促销，满300打9.5折，满800打8.8折。年庆、节日促销。赊帐销售对VIP客户可采取赊账，货到付款。3地点（1）选址细节位置面积（平方米）租金或建筑成本bbb:/seller.dhgateaaa/mydhgate/index.dodiamond_outdoor2014gcxy（2）选择该位置的
9、主要原因： 随着网络时代的到来，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。年青一代开始频繁的在网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为一种新的潮流。用敦煌网创业成本低，方便与海外顾客了解，了解、扩宽海外市场。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：可扩宽在各个市场的占有率，最终消费者、零售商、批发商均可支持。从网上开展外贸减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。物流量大，产品大量出口到国外，拉动国内经济发展。4促销人员推销成本预先测广告在网络店
10、铺送优惠劵，做活动、打折。成本预先测2000公共关系成本预先测营业推广在敦煌网平台投放广告。成本预先测5000五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理店长（SEO） 5000-8000员工运营推广 4000-6000美工 2500-3000采购员 2200-3500物流 2200-2500文案 2200-3000企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体 200合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人杨碧璇合伙人1出资方式借款筹资家庭资助出资数额与期限150005000利润分配和亏损分摊75%25%经营分工、权限和责任业主、管理、推广采购、文案、美工合伙人个人的责任同等同等协议变更和终止协商协商其他条款六、固定资产1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价
