《毕业设计论文阿里妈妈的营利模式以及网络营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《毕业设计论文阿里妈妈的营利模式以及网络营销策略（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 单 位 计算机09-1班 学 号 电子商务论文（信息管理于信息系统）阿里妈妈的营利模式以及网络营销策略姓 名 XXX 专 业 信息管理与信息系统指导教师 XXX 江西农业大学南昌商学院二0一一年十二月江西农业大学南昌商学院 摘 要 摘 要阿里妈妈是一个综合性第三方网络广告联盟平台，其商业模式是一个C2C融合B2C的网络广告联盟交易平台。本文阐述了网络广告联盟与网络广告联盟平台的关系，从产业链、资金流、信息流角度详细分析了阿里妈妈的商业模式，并从对网络广告联盟市场的竞争格局分析总结中得出了阿里妈妈需要阿里集团资源的支持，与淘宝捆绑发展以实现独特竞争优势，以及网络联盟平台发展需要凝聚力量、依附于
2、强势网络集团以站稳脚跟进而取得发展的结论。阿里妈妈的转型一方面反映出网络广告联盟平台商业模式与网络广告联盟市场动态的调整适应性，另一方面反映出了网络广告联盟平台的不成熟，其发展是一个曲折中探索前进的过程。本文还指出网络广告联盟平台要真正强壮，更要自强不息，发掘核心竞争力。【关键词】阿里妈妈，网络广告联盟，网络广告联盟平台，商业模式 I江西农业大学南昌商学院 AbstractAbstractAli Mama is a comprehensive third-party network ad networks platform, its business model is a fusion of
3、B2C C2C network advertisement Union trading platform. This article explained has network advertising Union and network advertising Union platform of relationship, from industry chain, and funds flow, and information flow angle more analysis has Ali mother of commercial mode, and from on network adve
4、rtising Union market of competition pattern analysis summary in the came has Ali mother needs Ali group resources of support, and Taobao bundled development to implementation unique competition advantage, and network Union platform development needs condensed forces, and attached Yu strong network g
5、roup to stand heel turn made development of conclusions. Ali Mama transition on the one hand reflects the Union platform business model of online advertising and online ad networks market adjustment of dynamic adaptability, on the other hand reflect the immaturity of ad networks out of the network p
6、latform, its development is a process of exploring the way forward in twists and turns. This article also points out that the network advertising Alliance platform to really strong, but also to strive, explore the core competitiveness. 【Key Words】Ali Mama, network of ad networks, the network adverti
7、sing Alliance platform, business modelsII江西农业大学南昌商学院 目录目 录摘要Abstract 绪论XX分析内容. XX一、阿里妈妈的定位XX（一）阿里妈妈的发展实录XX1、阿里妈妈发展轨迹XX2、阿里妈妈的现状XX（二）网络广告联盟相关概念XX1、网络广告联盟定义XX2、网络广告联盟的要素XX二、阿里妈妈商业模式及其特点XX（一）阿里妈妈的商业模式XX1、阿里妈妈的营利模式XX（二）阿里妈妈的特点XX三、阿里妈妈的网络营销策略XX （一）战略目标XX （二）目标客户XX（三）从“妈妈”到“蓝鲸”XX结论XX参考文献XX附录一XX致谢XX1江西农业大学
8、南昌商学院绪论绪 论网络改变了人类的沟通方式，人们可以通过网络进行种类繁多的活动，既有日常生活，也有商务活动。在这张大网上，几乎每个点都可以变身为一个信息的传播点，同时，每个点又必然是一个信息的接收点，网络可以说是一次人类传播互动的飞跃。在某种程度上，网络实现了人类传播的梦想，因为正在改变着我们的传播方式与信息接收方式。然而，在网络把所有人都变成信息传播点时也造成了信息爆炸，无数的点为我们带来了传播的无限可能，也为我们带来了传播的混乱，我们更需要为它制定规则、找到秩序、寻找机会。网络广告联盟的快速发展，一方面得益于网络媒介资源的丰富，另一方面则得益于网络广告联盟平台的发展。作为网络广告联盟机体
9、重要一部分，网络广告联盟平台是整个联盟的枢纽。广告作为商务传播的重要形式早已涉足网络，网络广告虽然早已出现，但它的传播方式一直以来却稍显单一，在网络广告传播中一直以来都是大型的门户网站、强势的网络媒介唱主角，它们的数量不多，却占了中国网络广告的大半，但随着互联网的发展，一站独霸的网络神话不再继续。阿里妈妈正是一个网络联盟平台的运营商，其发展的表现经历了颠簸起伏，既有轰轰烈烈的时刻，也有突然转身重组给大家带来的猝不及防。但阿里妈妈确实为网络广告联盟的发展带进了新空气，为中小网站生存的营利模式有所贡献，对网络广告联盟的发展方向提供了一条新的思路，壮大了网络广告联盟的实力，甚至对整合网络广告联盟市场
10、的格局也有所影响，使网络广告联盟作为整个网络广告的一股势力参与竞争。作为一个年轻的领域，有关网络广告联盟平台和阿里妈妈的专著研究还十分少有，但相关的市场调研报告众多。网络广告联盟以及网络广告联盟平台已经引起了多方的注意，其带来的利益以及存在的问题，都成了诸多学者的的一个新课题，其发展的势头也吸引了更多的人对其进行研究。从网络广告联盟市场来看，网络广告联盟和网络广告联盟平台还处在市场的洗牌阶段和发展的上升期，大量关于网络广告联盟及网络广告联盟平台的评论性文章及相关的调研被各大权威的调研机构主持进行，其中各报告对网络广告联盟市场、网络广告联盟平台的生存状态都有提及，并将其置于同一维度的市场竞争环境
11、中，分析其市场表现，对网络广告联盟及网络广告联盟平台的发展提出了展望，这些相关的报告都是真实的数据为研究者提供了第一手资料，以便研究工作的开展。通过对调研报告中数据的了解，以及报告得出的相关结论，即从中对网络广告联盟及网络广告联盟平台、阿里妈妈的相关信息进行了梳理，并在此梳理上做出自己的一些推断，展开研究。第一章 阿里妈妈的定位阿里妈妈是目前国内快速成长起来的一个网络广告联盟平台，并实现了一定的规模，同时其运行模式在一定程度上区别于其他网络联盟平台，在网络广告联盟平台本身来讲具有一定的突破性，但阿里妈妈在这几年的时间历经了发展的急速转折，它的转变是一个综合各方面原因引发的结果。总之，阿里妈妈作
12、为一个网站广告联盟平台发展时日尚浅，其模式有待考验，其发展与中国网络广告市场是否磨合、能否达成高转化效率并产生效益需要时间来证明，但阿里妈妈网络广告联盟平台的意义值得总结，有其研究意义。网络广告联盟平台并不是一个新鲜事物，作为网络广告联盟有机体的一部分早已存在网络广告市场，但目前网络广告联盟平台在国内的发展一直还没有成熟的样本，同时，网络广告联盟平台的广告的母体网络广告联盟的发展也处于转型期，市场参与者众多，虽然广告联盟的广告价值吸引相关研究人员的目光，但因为参与者多也导致了单个联盟利润率的低下，这也影响到网络广告联盟平台在寻求各自发展之路上要不停的思考、调整，以便能为中国网络广告联盟平台的发展模式找到答案。 1.1阿里妈妈发展实录 1.1.1阿里妈妈发展轨迹2007年阿里巴巴旗下又多了一个新成员，取名为阿里妈妈，与淘宝、阿
