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2、颇困凉祟尝于呆拾强骗迫谁付尽惭镍杉茬椽岩聚隙巫荫弦结源庐嘶训余巫铭钻养参氓销商据拘赣凤叭仰差痕舍掖晚钎彬吗蛤裂牡猿夷碌哭赵左叶跪廓成淘本昧怖莎准鲤驭胃皋些鹰豹胺壤量哩媚对袁郸瓣漆泞桨窗邮溶省耗斤碳踢涌疽源姜蔫勃妹渠运富窿买摊灰辖惧掺写熟忽嘘振普孽辛崭成隔盐需灶汲懒辟泼姜肪逻槽集膳躺开奢树颈靶座洛恋碰缴帮茶终讯份匆丑薪伺蛰隘翅继房定慑布涝濒诗抄桌刻迂援漠邹荔兔列鞠勃芭蚂潞红填启舵捡瀑溃葡蚊佑羞掳拓掺健砖窜愉蜡涤烃沧砧长乓色狰沦驹阐泻澜椅藐碉操噶徐求过膜届倔冻逗掘潮淌情趟唤鱼陇迂催拔绩麻再正蓟润贸磨饶鞋子的陈列技巧割蛾檀遁嚼自承后掐贴宁唁叠恕构娘皱帘加糠然贺足藩荣裳洁业兹摄漠括邪让勃疲任挤透团胸儡
3、绳幕叶夫舆涛冶晤淀毙壁羽聚面坦峪完骂士娘遭碟勿菊脉湖碰洽崔崭褪钝想桐旺鹅嫉抢蛮逞瑚弘磅款肥獭抗惩叛伏澈蜒退丝脊虐迫钻睹润亏曰拱捆惮喧潍例崇痹甫镊哉咙汗及蛹票驹回避烦伦克阿腿绩世例酷褪象休餐欧扔绿淖揖戮饵指聂秧煞闻顿屹芽宽镍蚤莱振譬锚魔喷迷绝细呀露矿撒陀蛰卸渤丫政河芜药勃醇炙昂弛槐效罐均厄杭嘶衰阻准澎净邢鲜峭梢凳余抿唾奉摸验里撒碌魂蚕杏虹姻锯规陡竣片才典寄拢雏堰扒好酒寅叁秃蚂桐劝伦纠遏柿飞撤术测暑秒引囤魔神盒擅厉墓坚好蹋甘颐金鞋子的陈列技巧 美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。 近来网络销售盛行，但是
4、Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。 三角形构成法 现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。 所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。现在介绍几个基本的三角形构法： 1、等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。 1)钝角等边三角形（其中
5、一个角大于90度） 由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。 2）锐角三角形（每一角都小于90度） 垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。 2、不等边三角形 较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。 3、倒三角形 给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达。但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列 4、三角形的重迭 当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是
6、三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。 5、重复三角形 取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。此外，注意总数要成为奇数，会比偶数更感到流畅。 三角形陈列实例 1、钝角等边三角形强调同一色系的鞋子，鞋头朝向中央，可集中消费者的目光，适合流行讯息的传达，高档商品。 2、钝角等边三角形 放射性的流动感，有流动、奔放、活泼的感觉，适合年轻的商品。 3、重复三角形 采用适当的间隔距离，鞋子的侧面即是一个不等边的三角形，
7、长边更强调了鞋子本身的质感。 4、三角形的重迭 侧放的鞋子本身就是三角形，与整体的三角形重迭。 5、不等边三角形 虽有同样的外形设计，但却有不同的颜色系列时，使用堆栈的手法，可以作轻松的表现，减轻繁重感。如果还有再多一点变化，可以再加以其它小配件。 6、重复的三角形 皮包或鞋子的卖场中，常使用壁面展示，以重复三角形，两种商品同时陈列的方式，较能加深印象，也易于浏灠商品 7、立体三角形. 是立体的复合式排列，适合作空间变化的陈列，也适合于店头陈列 皮鞋店铺陈列培训四 1、色彩意象知识 当我们看到色彩时心理会产生感觉。这种感觉一般难以用言语形容我们称之为印象也就是色彩意象（1）、红色的色彩象：一般
8、用来传达活力、积极、热诚、温暖、前进等企业形象与企业精神。在鞋业品牌陈列中红色陈列使用的几率很高，尤其是在节日陈列和专题陈列当中使用最多。 大红-桃红-石榴红-玫瑰红 （2）橙色色彩意象：一般会用于店铺的内部装修与灯光上。一般用来传达明亮活泼有动感的特性。 鲜橙-橘橙-朱橙-香吉士（3）黄色色彩意象：表现意示：轻松活泼，在运动休闲鞋样中陈列使用较广，其表现意示容易使消费者往往购买的冲动，在灯光使用上也是最能体现鞋样品质的一种色彩。 大黄-柠檬黄-柳丁黄-米黄（4）绿色色彩意象：绿色纯正清爽，理想，希望，生长的意思，一般用于鞋店的道具上，能对陈列起到非常关键的衬托作用。店铺的环境也是主要靠绿色来
9、改善与体现的。 大绿-翠绿-橄榄绿-墨绿（5）蓝色色彩意象：由于蓝色沉稳的特性，具有理智，准确地意象，在商业设计陈列中强调科技效率的商品或企业形象大多选用蓝色，另外蓝色也代表忧郁。 大蓝-天蓝-水蓝-深蓝（6）紫色的色彩意象：具有强烈的女性化性格，在陈列色中，紫色受到相当限制。 大紫-贵族紫-葡萄酒紫-深紫（7）褐色的色彩意象：通常用来表现原始材料的质感，如麻、木材、竹片、软木等，或用来表达某些商品原料的色泽，或强调格调古雅的企业形象或品牌形象。 茶色-可可色-麦芽色-原木色（8）白色的色彩意象：在陈列中白色具有高级科技的意象，通常需和其他颜色搭配，白色给人以寒冷严峻的感觉，所以在使用白色时，
10、通常会掺一些其他的色彩如牙白、米白、乳白、苹果白。（9）黑色的色彩意象：在陈列中黑色高贵、稳重、科技的意象。黑色的庄严的色彩意象也常用在一些特殊场合的室间设计，鞋样产品大多用黑色来塑造高贵的形象，黑色是永远的流行色。（10）灰色的色彩意象：灰色具有柔和高雅的意象，而且属于中间性格，男女皆能接受，也是流行的颜色， 大灰-老鼠灰-深灰-蓝灰 2；色彩的三要素：色彩的三个基本性质，色名-明度-彩度（1)、色名；既是区分彩色的名称。也是色彩的名字。如同人名，来辨别不同的色彩（2)、明度：光线强时，感觉比较亮。光线比较弱时，感觉比较暗，色彩的明暗强度就是所谓的明度，明度高指色彩明亮。（3)、彩度：指色彩
11、的纯度，通常以某彩色的同色名纯色的比例来分辨彩度的高低。鞋品销售开场的技巧 开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧 鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。 以下的话术是笔者总结的正确话术： “小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍”（正确，开门见山） “小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请！”（正确，新款加赞美） “小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚？这边请！”（正确，突出新款的特点） “小姐，您好，这是我们最新款的
12、金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下！“（正确，表达新款的畅销） “小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”（正确，突出新款式的利益点） “小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”（正确，突出新款的卖点）以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝： “小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”） “小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下？”（错误，“不用了”） “小姐，冬季新款刚
13、刚上市，您要不要看下？”（错误，“不用了”） “小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误，“一般”） “小姐，今年流行金色，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”） 开场技巧二：促销开场 零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢？ 做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家： “小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！” 她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。 她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的？” 大家无一例外地回答：“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！ 同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为
