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1、项目编号：中山大学南方学院“大学生创新创业训练计划”项目申报书系经济学与商务管理系项目名称说不出的挂链（念）所属一级学科名称艺术设计与高分子化学工程所属二级学科名称工艺饰品项目类型 创新训练项目 创业训练项目R 创业实践项目负 责 人指导教师马立新中山大学南方学院教务部二一二年四月 填 写 须 知一、项目分类说明：1.创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。2. 创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企
2、业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。3. 创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。申报该类项目需额外提交企业导师合作指导协议书作为附件。二、申报书请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空缺项填“无”。三、申请参加大学生创新创业训练计划项目团队的人数含负责人在内不得超过5人。四、填写时可以改变字体大小等，但要确保表格的样式没有被改变；填写完后用A4纸张双面打印，不得随意涂改。七、申报过程有不明事宜，请与教务部联系和咨询。项目名称说不出的挂念项目类
3、型（）创新创业项目 （）创业训练项目 （）创业实践项目项目实施时间起始时间： 2012年 7 月 完成时间： 2013年12 月申请人或申请团队姓名年级学校所在院系/专业联系电话E-mail主持人中山大学南方学院经济学与商务管理系中山大学南方学院经济学与商务管理系成 员中山大学南方学院经济学与商务管理系中山大学南方学院经济学与商务管理系中山大学南方学院经济学与商务管理系指导教师姓名马立新研究方向投资与金融管理年龄45行政职务/专业技术职务教师主要成果文章发表： 中国经济时报 “旅游经济调整和投资重点”2000年10月25一、项目实施的目的、意义目的 项目实施的目的应该是让我们开眼界增长知识和经
4、验，而不是太刻意和功利地谋取利益。据了解，在当今社会风气中，人与人之间的距离越来越远，感情冷淡似乎变成都市人之间的通病。你是否有想要结识的朋友但是又苦于不知如何开始？想要长期保持联系的客户又不知道送什么礼物维系你们的友谊？面对心爱的人不知道怎么表达你的爱意？我们的产品“说不出的挂链”就可以作为人与人之间打破隔阂的中介，放入里面的是你的心意，让别人直观地感受到你的诚意，让我们的产品促进人与人之间的交往，这就是我们最大的希望。意义随着社会的不断进步，人与人之间的交流方式也随之增加。QQ、邮箱、微博、博客等互联网通信工具也渐渐代替传统的书信成为人们生活中必不可少的一部分。无论是上班一族还是学生一族，
5、甚至是渐渐有了年纪的父母辈，每天打开电脑，首先打开的都是QQ，登陆微博，上邮箱收发邮件，关注身边人的动态。虽然现今这个互联网的社会里，人与人之间的交流跨越了时间与空间的限制，达到了远距离及时沟通的效果。但是，人与人之间的情谊若有时空的阻隔，必定在无形间阻隔了双方的情谊。每个人心中都会有些不能说的秘密，或许是伤心事，或许是暗恋某人的心情，久而久之便会成为了人们的一块心头大石。面对秘密憋在心里难受，又不想暴露出去的两难局面，说不出的挂链能帮你解决这样的问题，我们采取全天然绿色环保材料水晶滴胶，来记录你的心中那个不能说的秘密，并把这个秘密封存起来，制作成项链，首饰等。让你把心中的秘密“说”出来，一扫
6、心中的郁闷，解决人与人之间的隔阂，因为秘密不在是秘密，能让人心情愉悦，心情愉悦能让你把快乐传递给身边的人，一传十，十传百，像蝴蝶效应那般，把快乐传递到世界的每一个角落，把现代社会出现的冷漠，不会感动的消极情绪一扫而空。附上我们的产品图：里面的贝壳是可替换的，厂家会根据每个客人想放的私人物件的不同而不一致。当然，我们的产品不仅限于手链，同时也可以有手机绳、项链、脚链等等。二、项目研究内容和拟解决的关键问题（一）、项目的研究内容：本研究项目基于我们所学习的市场营销学理论为基础，利用市场营销战略管理，市场营销预测，目标市场营销STP理论等为基本分析手段，对我们初步提出的产品作为假设定出的市场试验方案
7、。以此为基础，进行企业定价策略方法研究和试验地的问卷调查，对产品的定价等设定形成合理有效而切实可行的假定，再结合一些典型的类似行业营销活动进行实践。1.产品介绍 产品特征树胶材质，绿色且对人体无害，质地还轻便大量时尚款式各具特色，总有你喜欢功能：可广泛用于个人饰品，商务或促销礼品或各种节日礼品，大方得体个人饰品中可加入客户本人提供的私人小物品，做出专属于你的饰品商务礼物中也可加做公司标志（logo），无形中给客户灌输公司品牌意识优势在行业中的技术优势带来的极具竞争力的价格和快速出样的能力起订量灵活，并支持不同款混批,可以满足客户的需要有独立的模具设计，开发部门，及时准确地完成客人的样板提供多款
8、产品样式供选择款式新颖，采用全手工制作2.营销战略a.运用传播策略。以校内名人代言加上强有力的微薄、QQ群、飞信群扩散我们产品的视频广告，并通过关系以滚雪球的形式宣传攻势，顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销战术：产品差异化和服务差异化，让更多的消费者青睐于我们所要营销的饰品。所谓的产品差异化，将我们所选的饰品在产品内涵、寄语、形式上与同类产品区别开来，突出它独特的个性，同时这也是一种形象差异化的体现。所谓的服务差异化，在校内外销售站点提供与竞争者不同的优异服务，志在刺激需求，倡导消费，拓宽该种饰品的需求面。b.运用产品战略。为编织产品说辞，树立自己产品的形象，塑造我们自
9、己的品牌，以“富于个性化的形象”在市场竞争，提升知名度和美誉度，以产品的实力征服消费者。同时，我们的还会研发新型产品，为我们的产品革新换代，保持客户对产品保持着较长的热忱度。c.运用“本土化”策略。以产品主要消费群体为产品营销重点，把握好主体市场。即先以我们学院为主（与外界有地域阻隔的特点），升华人们情感上的思念、想念、挂念，校外为辅的重点营销策略。d.运用多元化策略。共享资源优势互补的捆绑销售配置得到了进一步的优化，又向帕累托最优状态逼近一步。（例如：在初始运营阶段会有促销，采取第二个半价的促销方式，吸引更多的情侣消费者和潜在消费者），多元化组合能更好地满足消费者的不同需求，建立起点面结合的
10、销售渠道，运用多种的营销手段，吸引广大的消费者，不断拓展销售区域。e.运用文化营销策略。主要包括产品文化、品牌文化。 产品文化：“说不出的挂念”，旨在通过我们的产品，使我们产品赋予了情感，成为了人们无法倾泻的情感的寄托物。 品牌文化：品牌代表着生产者对产品特征和服务的一贯性承诺，品牌的背后是文化。“每个人总有不能说的秘密”，是我们品牌的内涵，我们会随着产品的更 新换代，不断赋予它更新更美的含义，写下我们的故事，打造出思念、温馨的品牌文化。f.运用情感营销策略。通过销售队伍的出色销售表达，给予消费者最真诚的又好服务，拉近消费者情感距离，学院内还可以通过销售团队的人际关系网更容易了解消费者的需求，
11、情感化营销。(二)、拟解决的关键问题：（1）市场选择和宣传手法的局限。由于启动资金不多，作为大学生自身见识也不足，市场选择可能有偏差，宣传力度受资金所限也不能令我们的商品很快为人熟知并迅速打入市场。（2）各种理论模拟的实现问题。市场营销理论再好也只是理论，由于没有实战经验，实际运营过程中肯定会有考虑不周的情况。如何才可以避免风险是要点。（3）研究样本数据的收集问题。作为学生，缺乏必要的数据统计来源，单凭问卷调查始终不全面。而且同行业一些重要的财务数据也处于保密。因此如何尽可能多地收集有限的数据资料，也是本项目研究成败的关键所在。三、项目研究与实施的基础条件首先，我们的团队具有较高的创业热情。再
12、者我们都是学习经济专业，对于创业方面和市场营销方面也算是略有了解。我们将会从以下几方面入手来作为我们这个项目实施的前期准备，这个项目实施的基础条件：1. 资金支持。第一部分是学校给予的3000元人民币资助，我们会将这笔资金投入前期的费用。在此之外，我们会采取拉赞助的方法，拉到一些比较关注大学生的企业来作为我们的赞助商，比如邓老凉茶、旭日集团等等。我们在后期还会与一些比较有品位、有情调的咖啡屋等合作，我们免费为他们提供我们的小饰品作为他们赠送给特别客户的温馨小礼物，同时也让他们赞助我们一些活动的经费。2团队的组织架构。本小组虽然只有5为成员，但内部分工明确，麻雀虽小五脏俱全，各成员各司其职，同时
13、又共同决策，充分发挥经管系团结一致，上下齐心的精神，遇事不慌不乱，积极寻找解决方案。小组内部成员分工如下：CEO-刘振辉（统筹）CFO-张敏（财务成本管理以及核算）CTO-麦智晖（产品质量管理及开发）CMO-莫志锋（市场营销市场开发及路线设定）采购总监-岑敏瑜（原材料及物资调配）3. 前期市场调研。（1） 宏观市场分析：由下图我国人口结构图可看出我国人口在15岁59岁人口所占比例最多，而且广东又是我们人多所占比重最大的省份，而我们的产品主要是面向青年市场和中年市场，所以我们的产品市场所面向的消费者群体是非常广大的。产品的原材料比较便宜，产品的情谊重于价格，对于消费者而言边际收益较大，可满足更多
14、消费者可接受的方位，刺激消费。原材料是水晶滴胶，绿色环保本产品属于简单的手工艺品，无需额外精密的机械设备和较难的技术水平，较低的技术门槛使我们的可操作性更高。我们的主打市场是大山里的大学（以中山大学南方学院为试点），地域与时空的间隔带来千丝万缕的思念，使我们能够把对恋人、对家人、对朋友的思念挂在身上，也可让对方挂着对你的思念。（2）市场定位：我们初步的主要市场是学生、外来务工人员等较低收入的人群。 饰品市场农村城市老年中年青年儿童求美观，求实用，求廉价（3）问卷调查市场调查-校内篇我们通过我们的市场调查得出我们面临着一个潜力巨大的市场。为了节省成本，在这次学院的市场调查中我们采用网上调查的方式。（初始版的问卷）Q1：你有在异地的朋友或者恋人吗？A.有，是朋友。 B.有，是恋人。 C.无，没有朋友。 D。无，没有恋人。Q2. 你会想起以前（例如，大学前，但现在异地的）朋友或者恋人吗？A.经常。 B.一般。 C.偶尔。 D.没想过。Q3.你最近一次打电话给你的好朋友是什么时候？A.每天都打。 B.每周1-3次。 C.每月1-3次。 D.很久都没有联系了。Q4.你看那些年我们一起追过的女孩会感慨万千吗？A.很有感触。 B.一般般。 C.没感觉。 D.还没有看过。Q5：你会送礼物给朋友或者恋人吗？A.经常送。 B.一般，有节日就送。 C
