八月工作总结和九月份计划销售

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1、八月工作总结和九月份计划销售八月工作总结和九月份计划销售【一】经过 8 月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一 点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于 吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心 把 9 月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间 中，经过 x 总及销售中心全体员工共同的努力， 制定销售各环节话术， 公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本网站及 各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂” x 月销售旺季打好了 基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心

2、运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队 文化等。 这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面， 但商务 一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部 门销售业绩上看， 我的工作做的是不好的， 基本可以说是做的十分的 失败。一、客观因素1. 新客户的开拓不够（新增电话量太少） ，业务增长小，个别业 务员的工作责任心、 执行力和工作计划性不强， 业务能力还有待提高。2. 销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。 从出访记录上看我 们基本的访问客户工作没有做好。3. 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的

3、过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户， 不能了解客户的真正想法 和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单 环节上，总是去理解客户， 给客户找借口其实就是给自己找借口，本 来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4. 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 良好地工作习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从而引发销售工作 没有一个统一的管理， 工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等各 种不良的后果。二、市场分析现在 xx 做网站的公司虽然很多， 但主要的对手也就是那几家公 司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当 然

4、百度方面就更不用说了， 就我们一家。 表面上各家公司之间竞争是 激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。 我 们要拿出这份底气来。我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能 在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障， 只能说明他们 的销售是比我们强的， 如果我们的销售跟他们的一样， 我们的业绩那 没话说，无敌了。什么 100%增长完全没有问题。三、9 月份工作计划1. 必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源， 保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛 B 的 销售。2. 建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的 根本。

5、在以后的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队作为一项主 要的工作来抓。3. 完善销售制度， 建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管 理是我现在最头疼的问题， 销售人员出勤， 见客户处于放任自流的状 态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性， 对工作 要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。4. 培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有 自己问出来的问题自己才能记得住记得牢， 我平时再怎么讲碰到问题 了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5. 销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每 周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各

6、个人身上，完成各个时 间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。四、总结1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 八月工作总结和九月份计划销售【二】进入公司一个月以来，应对自我从未接触的销售工作，真的是 既兴奋又迷茫了， 还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙， 用自我 的方式、方法， 在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融 入到这个销售团队，应用到实际的工作中， 并不断的提高自我的技能， 下方我要对自我 8 月份的工作做一份销售工作总结。刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给 热管材料，我学到了很多东西，这些在

7、平常的生活中根本无法学的。 尤其是营销活动中我们要掌握的只是：1. 对自我产品必须要认识到位；2. 本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人 文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握；3. 需要一份坚强的信念来支撑自我的职业，当应对应对复杂的 人、复杂的社会时， 采取一种对待方式与自我的价值观能否进行有效 的吻合、兼容和融合；4. 专业的营销理论和技巧；5. 正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人务必 具备的。接下来，根据自我掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场 的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索 市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请

8、教，一齐寻 找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目 20 个。在老人 和领导的帮忙下，奇迹般的成功了 18 个，我深知这与大家的帮忙密 不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。我也从中总结了一些自我的小经验：1. 对建材市场、对应行业要充分了解；2. 对自我产品功能的掌握尤其重要；3. 不能过分的信赖客户，要掌握主动权；4. 关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会 奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自我和公司再创辉煌！八月工作总结和九月份计划销售【三】我自 20xx 年 x 月 x 日入职，已经一个月了， 一个月期间销售业 绩方面虽然不明显，

9、 可是工作方面的收获很多， 这与领导与同事们的 帮忙是分不开的， 谨一个月来在工作中面临的问题和经验写了销售岗 位月工作总结，供大家评鉴：入职的一个多月时间里， 生活紧张，但又有秩序。 刚进入公司， 一切都是陌生而又崭新的， 所有的事物都要重新去认识和了解； 信心 来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能 产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的， 这样的平台， 就 看自我怎样去发挥。 人生本来就是一个不断成长的过程， 也许在创业 这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长！ 很荣 幸能加入公司， 在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长； 很感激领 导无私的传

10、授他们的经验给我， 他们是我最好的教师， 经过学习他们 的经验和知识， 能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间； 在这样 一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多 做事！这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自 我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事 xx 带我一齐去拜 访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程， 此刻的我基本上能够从寻 找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项， 都能进可能地进行分析， 几天过后， 我就和小郑开始独立去拓展周边 业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人， 喜欢与人打交道， 喜欢社交； 看大家从不认识到认识， 最终

11、成为朋友； 看着一个一个客户就被自我 这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜 欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情！ 因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的， 相继开发了 xx 市场 xx 照明店， xx 建材城 xx 灯饰店， xx 店以及 xx 立材店等经销商，接下 来 xx 所有的县城有待于渠道开拓， 以及完善和着手家装公司的合作， 大商汇仍有待开发一二家分销，还有 xx 家具广场等，接下来今后的 工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个 方向努力：（1）必须养成学习的习惯 销售的第

12、一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有 许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。 有多大的见识和胆识， 才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一 个不断的自我总结和积累的过程。 自我要有目的的去学习， 不断的充 实自我！（2）必须具有职责感和职业道德 业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人 增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品， 承蒙公司领导 x 总的 大度包容才既往不咎， 给于我改过从新的机会， 人要想在行业中有沉 淀，就必须热爱自我所在的行业工作， 必须诚实守信并奉行职业道德， 所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、

13、热情、认真地对待每一天！做到职责和职业道德。（3）善于总结与自我总结 此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得 稚嫩和欠缺， 所以这些都需要我在日后的工作中不断总结， 不断的完 善，不断加强。 此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把 握本事更是无从谈起， 所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能 不断完善自我。人品永远是第一位的， 而人品的第一要素就是诚信， 小胜凭智， 大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有 的时候必须站在零售商的角度去看待问题。 仅有在以上几个方面好好 加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁

14、此刻年 轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精 神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去， 决不辜负公司对我的 信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！八月工作总结和九月份计划销售【四】眨眼之间，八月份就要结束了，回顾今年，展望未来。纵观八 月份整个月，一切是那样的平静，平淡而又平凡，在这极度平凡的一 年里，我是怎样一步一步走过八月份的呢？现将工作情况作简要总结。我要感谢 xx 的领导们对我的栽培， 让我从一个零经验的员工做 到现在，在这期间离不开领导和同事们的帮助、关怀和支持。最初我一直在做公司网站上的信息发布、文字的校对和产品的 市场碉研， 每天浏览新的新闻并发布到

15、公司网站上， 虽然都是最基础 的工作，但是每次在工作中出现了错误，领导都是耐心地给我指点， 让我及时改正。 在做这些工作的同时， 也使我更进一步的了解这一行 业，了解了公司的运作过程。这个月，我满怀期望地转向了销售的岗位，然而，对于我这个 从来没有过销售经验的人来说， 一切并没有我想像的那么简单， 不知 道怎么和客户沟通， 还好有了老师和陈艳平的耐心讲解让我渐渐地懂 得了该怎样去回答客户的问题。作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样 在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。 由于 之前做过的校对和市场碉研， 积累了一些化工方面的经验， 这在我做 销售上有了很大的

16、帮助。又通过和 xx 的沟通和探讨使我更进一步了 解了销售这一行业， 了解了销售时应注意的一些问题。 为了使自己能 够更好的适应销售这一行业， 工作之余我都会在网上阅读一些相关的 资料和书籍，扩大自己的视野。工作一定要勤奋，这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的 自信，把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做。除了要对 工作总结外，还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术。在我和客户沟通时，我把解决客户提出的问题放到第一位，每 天接听客户的电话，回答着客户的问题，有的问题我也没有遇见过， 我都是记录下来，请示了领导，然后与客户沟通使客户对询问的问题 得到满意的答案，这样，客户也就会很高兴来订购我们的报告。这也 暴露出一个问题，就是我对这一行业认识还不够深入， 希望公司能定 期的给我们培训或者提供相关的资料让我们去学习一下。随着公司各项制度的完善，我们的工作将更