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1、网络推广计划书网络推广安排书 时间过得可真快，从来都不等人，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，写好安排才不会让我们努力的时候迷失方向哦。好的安排是什么样的呢？以下是我整理的网络推广安排书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 网络推广安排书1一、旅游业网络营销现状分析我国旅游业开展网络营销的优势， 4月，国务院正式宣布，把5月19日这一天定为“中国旅游日”。这是中国旅游产业即将开启的跨越式大发展的历史性起点。同时，这也是显示中国政府坚决推动经济结构“战略性调整”的又一个标签。早在 12月世界金融危机晦暗不明的时刻，国务院就出台了关于加快发展旅游业的看法(下简称看法)，明确提
2、出，要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满足的现代服务业，并确定设立“中国旅游日”。看法开宗明义，指出旅游业是“战略性产业”，资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好。当前，中国正处在工业化、城镇化加速发展时期，日益增长的大众化、多样化消费需求为旅游业发展供应了新的机遇。尤其在“后金融危机时代”，全球经济后劲乏力，中国经济正须要探究新的增长点的关键时刻，旅游业在保增长、扩内需、调结构、促环保等方面，更显现了突出的主动作用。一些简洁的数字可以看出旅游业对中国经济的巨大拉动作用。预料到 ，我国旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%;入境过夜游客人数
3、达9000万人次，年均增长8%;出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。在旅游业大旺盛、大发展的同时，互联网也正经验着大跨步的发展。 7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了第28次中国互联网络发展状况统计报告(以下简称报告)。报告显示，截至 6月，中国网民规模达到4.85亿，较 底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%，较 提高1.9个百分点。我国手机网民
4、规模为3.18亿，较 底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。借助于浩大的网络用户群体规模，网络营销成为企业进行产品、形象推广的极其重要的手段。在这两大优势的相互促进下，我国旅游业开展网络营销面临着巨大的历史机遇。二、旅游业网络营销特点：市场营销是为创建达到个人和组织的交易活动，是规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销的过程。网络营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现，它具有以下特点：跨时空营销：营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间和空间限制进行信息交换的特点，因
5、此使得脱离时空限制达成交易成为可能，旅游企业能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的供应全球性营销服务。同时，游客只需依据自己的喜爱或须要去选择相应的信息(如旅行社、旅游线路等)加以比较，做出购买的决策，这种轻松自由的选择，不必受时间、地点的限制，24小时皆可，阅读的信息可以是国内外任何上网的信息，特别敏捷、快捷和便利。互动营销：现代市场营销的主旨是消费者导向。然而，大多数企业的市场营销却是单向的，即依靠各种各样的媒体广告、展览、产品书目等来促进消费者的接受，消费者常处于被动的地位，同时企业再以各种各样的调查探讨方式了解消费者的需求，这两种过程在大多数场合下是分别的。而互联网则供应
6、了企业与消费者双向沟通的通道，旅游企业可以通过互联网展示旅游产品书目，联结资料库供应有关旅游产品信息的查询，制作调查表来收集游客的看法，还可以让游客参加旅游产品的设计、开发，真正做到以游客为中心，设计出更符合游客须要的产品和服务。这种充分利用网络高度互动性的新型营销方法一方面使旅游企业更干脆、更快速地了解游客的需求，使旅游企业有更多的空间，为用户供应更具价值的售前和售后服务;另一方面使营销管理者在进行市场调研、产品设计到最终服务的一系列程序时和游客保持亲密的联系，和游客共同创建新的市场需求。异质化营销：从国际旅游形式来看，随着人们旅行次数增多，阅历日渐丰富，旅游的档次也随之提高，出国旅游的类型
7、已从简洁的观光旅游逐步变为有目的参加性旅游。同时，由于个人收入和自由支配时间的增加，很多人均倾向于以较自由的方式进行旅游，因此，散客旅游正以较快的速度发展，散客增多这种趋势促使旅游产品的进一步细分化、多样化。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务，以及市场信息分析与供应等多种功能，他所具备的一对一营销实力，正是符合直复营销的将来趋势，这一时代，游客以不再是被动的接受者，游客只需利用搜寻引擎就可以找到符合自己要求的特性化产品，而且它可以留给游客更多的自由考虑的空间，避开冲动购买，可以更多的比较后再做确定。网络营销认为在充分考虑顾客价值的前提下，区分每一位顾
8、客的差别是重要的工作内容，为了区分每一位顾客的价值，营销者可以利用计算机记录下每一位顾客的相关材料，如过去的交易记录、顾客的有关特性等，通过对顾客资料的统计、分析，结合企业的实际，判定出每一位顾客的价值，从而界定出顾客的重要程度，对于企业的重要顾客，除了要关注其今后的购买状况，还可以实行特别的营销服务，重要顾客由于从产品和服务上得到了充分满意，有可能向其四周人群广为宣扬，从而成为企业新顾客的介绍者，由此会出现顾客生顾客现象，使企业的顾客群不断扩大。三、旅游业网络营销中存在的问题：同时我们也应当看到，我国的旅游企业在应用网络营销上还处于初始阶段，因此其发展存在着诸多须要解决的问题。目前我国旅游业
9、信息化基础建设还有一些落后，信息处理的自动化程度偏低，传统旅游企业还未与网络完全接轨。同时相识到网络营销的重要性的旅游企业并不多，即使一些已经开展网络营销的旅游企业，在网站建设、营销工具的综合运用等方面依旧存在着意识不足、力度不大等问题。现有的国内旅游信息一般以景点游客统计为主，而仅仅统计游客数量并不能收集到全部的旅游信息，因此，这种方式并不为国际认可。另外，信息更新速度是衡量网站质量的一个重要指标。游客不仅注意信息的重要性，同时对信息的更新也很在意。一些网站建设者没有从听从旅游者角度动身，只注意表面形象，认为网站能发布广告就足够了。假如这样，即使网站有大量的访客，也会因为信息供应不全面而无法
10、提高购买率，从而减弱了网络营销的效果。这都是旅游企业在网站建设方面须要留意的问题。随着互联网的发展，尤其是商务类应用的快速发展，很多不法分子纷纷将牟利黑手伸向互联网，导致近年来网络平安威逼和诚信危机事务频发。虽然近年来政府不断加大对网络平安问题的集中治理力度，网络平安诚信问题有了明显的改善，但形势照旧严峻，问题仍不容忽视。第28次中国互联网络发展状况统计报告显示， 上半年，遇到过病毒或木马攻击的网民达到2.17亿，比例为44.7%;有过账号或密码被盗经验的网民达到1.21亿人，占24.9%，较 增加3.1个百分点;有8%的网民在网上遇到过消费欺诈，该群体网民规模达到3880万。互联网平安专家表
11、示，互联网平安诚信问题受到来自科技、社会、法制等多方面因素制约，因此须要政府相关管理部门、互联网相关企业和全体网民共同行动起来，从完善域名平安保障机制、加强企业网络平安防护体系、提升网民辨别网络平安诚信实力等各环节动身，才能真正建立起各类综合防范机制，实现平安可信的互联网环境。四、旅游业网络营销对策：旅游业网络营销策略组合旅游业的发展必需以游客为中心，为游客供应适时、适地、适情的服务，最大限度地满意旅游者的需求。互联网作为跨时空传输的“超导体”媒介，旅游企业可以了解游客的需求并为游客供应刚好的服务。同时，旅游企业实施网络营销，还可以给企业带来或干脆或潜在的效益，如供应更满足的游客服务来强化和游
12、客的关系;提高企业的知名度，企业的网站本身就是一个品牌财宝。我国旅游信息网站的建设刚刚起步，随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成我国旅游业网络营销的产品、价格、促销和渠道组合。产品策略：由于互联网具有很好的互动性和引导性，游客通过互联网在旅游企业的引导下对旅游产品或服务进行选择或提出详细要求，旅游企业可以依据游客的选择和要求供应刚好服务。因此，旅游产品和服务必需以游客为中心，这要求旅游企业必需强化旅游产品的信息，为游客供应全面、具体、精确、刚好的旅游信息，由于旅游行为日趋多样化，客观上要求供应商供应全方位的、具体的旅游信息，包括食宿、风景名胜区、公园、博物馆、艺术画廊、旅
13、游节目以及公共交通、天气状况等。同时，旅游产品信息还应精确、刚好，以帮助游客确定相应的旅游安排或者完成预定的旅游活动。通过网络的良好服务功能，才能赢得游客的满足，进而建立游客忠诚，将旅游企业的知名度转化为满足度。价格策略：价格对旅游企业、游客乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对旅游产品的价格信息都有比较充分的了解，网络上的价格有两个特点：首先是价格弹性化。由于网络营销的互动性，游客可以和旅游企业就产品价格进行协商。另外，企业也可以依据每个游客对旅游产品和服务提出不同的要求，来制定相应的价格;其次是价格趋低化。由于网络营销使旅游企业和游客干脆打交道，而不须要传统的
14、中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格，又由于互联网的开放性和互动性，旅游市场是透亮的，旅游者可以就产品和价格进行充分的比较、选择。因此，要求旅游企业以尽可能低的价格向游客供应产品和服务，在以市场为导向的营销中，旅游企业必需以游客能接受的成本定价。渠道策略:网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，游客可以随时随地利用互联网购买旅游产品，因此产品的分销以便利游客为主。网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在旅游企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进游客相互间的联系和沟通，培育游客对旅游企业的忠诚，并把游客融入旅游企业的整个营销过程中，使
15、会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。促销策略传统的促销是以旅游企业为主体，通过肯定的媒体或工具对游客进行联系，而网络促销的动身点是利用网络的特征实现与游客的沟通，使游客可以参加到企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传销的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是游客，游客的需求趋于特性化，他们会在特性化需求的驱动下自己到网上找寻相关的旅游信息，旅游企业通过网站受访状况的分析，更能了解游客的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起游客的认同。网络推广安排书2一、前期市场分析1、 网络猪的优势和劣势分析2、 网络猪市场潜力分析、预料（范围限定在所在校内，说明缘由）二、市场推广方案1、 市场宣扬口号2、 推广活动手段网络推广手段市场（线下）推广手段三、阻力分析1、校内推广网络猪可能遇到的问题2、解决方案四、执行安排（具体说明推广网络猪的实施安排，说明共分几个阶段、每阶段的详细工作）五、希望中搜前期赐予的支持附：项目介绍任务考核假如您的团队竞争标胜利后，须要完成如下任务，中国搜寻将依据标准寓意评分，并依照评分结果赐予奖金。注：没有达到完成标准者不评分，但我们也保证您的保底奖金。工作任务完成标准考核积分（满分100分）发展网络猪用户（校内内外不限）1、在30
