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1、广告策划学习心得（广告策划学习心得工管经过对广告策划研习，使我知道了：现代社会是一个赫洋高度发展的社会，广告作为相接我们与商品商品和服务社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们息息相关的都市生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经沦为成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要解决之道。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。书中，详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、 *作方式及制订技巧，广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。一、广告的基本概念须要首先亦需掌握的是广告的概念。广告有广
2、义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中较为重要的概念，广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战和策略以及实施等系统的、整体的筹划。在广告策划与创意过程中，我们要清楚什么是格朗普雷县户外广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本文本，也是广告学中极为基本的中曾概念。在进行广告策划的策略之时，我们掌握的战略方向有平面广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，区别以及相互之间的沟通交流和区别。二、广告策划是一个完整的策划运行机制体系，要参予对广告活动的内容进行
3、率先策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述关键问题进行周密、具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利 实施。广告策划与创意的基本内容有：特殊目标之分，通过不同目标的施行，达到促进产品销售、树立 良好形象等目的。第三阶段为执行计划发展阶段，是在广告策划的基础上，具体设 计制作广告，经过审核评估，确定广告的发布实施。最后，在实施过 程中，要经常对广告效果进行判断科学准确分析，及时进行信息反馈, 以调整广告整体策划。三、广告策划的主要包括策略广告对商品的宣传策略，关键是造成同类产品间的差别化，这是 广告策划中的灵魂。广告策划的主要就
4、策略有：四、总结广告集中体现策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市 场进行调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒 介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础, 虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与甚至脑 白金打交道。因此，我们须要关注广告，认识广告。市场营销策划学习心得通过这学期对市场营销策划的学习，我对营销策划又有了更 新一步的认识。刮目相看最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质 那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具 备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。 说明营
5、销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。 其次，要有优良的认识素质，主要包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。 再次，还要有足够多足够丰富的营销理论知识和营销实务基本知识。包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。 最后，营销人员还必须具备思维能力，自控和应变能力，非政府能力和社交能力。 不过我认为营销策划还必须具备创造性。要有一种“别出心裁”的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走紫菊。 经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额盈利，不是一种纯粹
6、的活动。市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过整个市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要市场导向和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。更好的是通过此次“ MISS U海外市场营销策划方案的实践，我 学到了许多很有价值事儿的东西。首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导 下，通过对企业内外部环境分析，经过周密构思设计、采取一定的手 段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定 市场份额销售额为目的的整个过程。接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收
7、获。一、准备充分，不打无准备之仗。在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动主要包括到产品、广告、促销渠道选择、竞 争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正 做起来就会不知所措。二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。我们一行六人考察了MISS U周围的情况，发现了 MISS U有可能遇到的问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时孕育了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出和大多数想法是在现有营销渠道的产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到加息预期的效果、并且实行起来也比较方
8、便，可以节约成本。三、策略要创新，达到吸引人的效果。我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。比如，免费的 WIFI ，情侣套餐，周末套餐等。四、一个人很难成功，只有发挥特兰县的力量才好办事。这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的突出的团队精神。当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的尹慧敏问题而吵得面红耳赤，总是想用论述让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。策划的过程虽然战斗部队很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们缠绕植物相互帮助，当有困难时，大家一起解决
9、，那种破解困难后成功的喜悦根本无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而演化过程不是结果，在策划活动的投资过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且依然收获了协作团队协作的快乐！五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。这次 MISS U 的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造, 发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战发展 机遇的教学实践，锻炼我们的现实情况工作能力，提高了我的社交能 力，写作能力。我还学会了遇
10、到困难该如何面对并去解决，这让我提 高了分析能力。止匕外，还让我壮大了专业知识，学会了如何运用理论 与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、 统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得 更加的，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的 方法击溃可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了前些年 自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更更加的准确与有方向感，知道该何去 何从。所以我们必须把相结合我们所学的书本理论知识与实际其他工 作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并 且具备做一个主持者的基本素质，为以后从
11、事市场营销等工作打下坚 实的。六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是 不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都 会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的 问题不是一个两个，我们只能发展战略有针对性的开展战略，不能够 想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人 力的浪费。从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书： 首先我们需要调查目标市场，了解顾客的需求，根据消费者的需求制 定计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程
12、其实很不容易，如 果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的，很难 寻找对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能,有些原理和理论心得是书本上学不来的，我们也明白了无论什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下所一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的竭尽全力，是没法把事情做好的，所有人只有相互协作，才可以取得成功。而且课余也阅读了菲利普. 科特勒的营销管理丛书对于理解市场营销策划有了更深的理解。我坚信相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的劲头，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合评价素质，将实践经验和知识紧密结合在一起、和大家团结在一齐，才可以在与社会的接触过程中，减少布龙县的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起平庸的风帆，驶向成功的彼岸。
