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1、个人述职报告集锦15篇 在当下这个社会中,须要运用报告的状况越来越多,报告具有双向沟通性的特点。我敢确定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我细心整理的个人述职报告,希望能够帮助到大家。个人述职报告1敬重的各位领导、各位同事: 大家好！ 我于20x年x月x日进入x运动健身俱乐部xx分公司。半年多来,在各位领导的指导和同事们的关切帮助下,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场,并于今年x月x日较好地完成了销售业绩。依据公司管理人员有关要求的通知精神,现将我半年多来工作状况向各位领导和同志们做以汇报沟通： 一、半年所做的工作及相关
2、销售状况 一是从销售业绩看。2x年,我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售万多元，并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料,驾驭市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场供应了珍贵的阅历。在原有的销售网络的基础上，我通过在城区各商业中心如xx设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力,和每个客户细致沟通，耐性做工作,进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这种营销模式先后开拓客户x余人，赢得了客户的赞扬。四是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决,将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导
3、。五是主动做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析，并依据当月的销售状况及结合半年销售任务做好下月销售安排。六是主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实,做好体育健身工作的帮助和指导。二、半年来，自己在销售工作虽然都取得了肯定的进展,但仍存在一些问题 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够快速,使我们失去一部分市场。 2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时,浴室、按摩室等起促进熬炼效果的
4、配套设施也很少。3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的看法和建议刚好反馈，切实从其利益动身满意需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。 4、收费标准不稳定。目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中，年卡跨度太大(1000元180元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。 三、下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作 1、加强市场推广、宣扬力度，在巩固现有的市场份额基础上,制定并实施销售活动方案，加强市场渗透,运用各种有效促销方式
5、或商务手段，确保市场的占有率; 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查；3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作； 4、听从大局，团结协作。 在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境,相互敬重、相互协作。同时,勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。下半年,我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。此致敬礼！xxx 0xx年xx月xx日个人述职报告2敬重的领导： 本
6、年度，在领导的关切、指导和同事们的帮助、支持下,我严格要求自己，勤奋学习,主动进取，努力提高自己的理论和实践水平,较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作状况简要报告如下: 一、加强学习,提高修养 我始终重视加强自身的思想修养和政治素养，时刻保证了醒悟的政治头脑和坚决的政治立场，仔细学习经济管理和业务方面的学问,不断提高政策理论水平和文化素养。没有较强的政策理论水平，工作发展就没有后劲；没有较深的文化涵养,就不是一个好领导。没有学习,就没有进步。我坚持不懈地学习,一有闲暇就读书看报，不断充溢完善自己。以科学的世界观来武装自己的头脑，以科学技术学问来提高自身素养，坚固
7、树立一心一意为读者服务的宗旨,正确对待自己分管的工作,任劳任怨当好助手。 二、摆正位置,履行职责 在一起工作是缘分,团结出凝合力，团结诞生产力。一个融洽和谐的环境是工作取得成效的重要前提，维护团结是班子成员的神圣职责和应尽的义务，我非常注意在工作中维护团结，“以静坐常思己过,闲谈莫论人生”要求自己。 一是摆正好位置，当好“绿叶”，在工作中敬重正职领导,树立好“角色”意识,当好上级“配角”注意维护集体，工作到位不越位，当好助手，而不喧宾夺主。遇到重大问题不主观臆断，不擅自主见,更不能先斩后奏，该汇报得肯定要汇报，改请示的肯定要请示,同时在分管的责权内做好正职的参谋，畅所欲言,为正职献计献策。作为
8、副经理，严格根据经营管理范围,带领职工围绕xx下达的年度工作安排指标和企业发展的实际须要，始终坚持以人为根本,以市场为导向,以规章制度为支撑,主动谋划x的营销策略与发展蓝图,建立健全规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋,锐意进取，拓展市场,完善服务。 二是敬重班子其它成员，相互支持相互补台,在工作上相互沟通多沟通。坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格,以此树立公允、公正，同等的管理氛围。 三是立足本职,对正职我坚决当好配角，而对分管的工作，我又仔细当好主角，不下卸,勇于负责，敢于决策,勤于实施，在处事上诚信待人，多交心，少专心，力求做致歉和、随和、亲和,在生活上,主动关切,多一些宽容
9、体谅，都要顾全大局，为集体着想。 三、做好x工作，构建和谐社会 在这一年里,x工作在同志们大力支持下,通过全体员工的共同努力下,顺当完成了全年xx工作任务。一年来不断完善xx管理的各项规章制度,形成了一整套管理制度。历年来xx工作取得好成果,正是靠完善的制度保证，不因人而宜,制度始终如一。首先健全x工作领导小组，坚持一把手亲自抓,负总责，并设力兼职x工作者,使组织机构健全统一，分工明确，责任到人。 将x管理融入到日常工作活动当中,有力地推动了xx工作的开展。特殊是对员工xx状况进行具体登记,建立具体的职工账户卡、职工登记册等。并仔细落实每年的xx指标,切实保证符合x条件的员工都有x指标。刚好上
10、报x变动月报告单及xx状况表，按时上报各类报表，做到帐表相符,数据平衡。四、搞好协调当好教材发行联络员 充分发挥教材发行联络员的作用，主动和学校搞好协调,送书到校、调剂到校、结算到校。由于我们干脆把教材送到学校，同时刚好到校调剂教材的余缺，学校在本校就可以与我单位进行对数、对帐、结算、调剂,解决了学校来回不便利的困难，也为学校节约了开支，确保了分管的中学教材“课前到书、人手一册”,得到学校好评，维护了x良好服务形象。 五、严格要求,廉洁自律,做好表率 严格要求自己，廉洁自律，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于集体和广阔职工们的事情,肯定要清清白白做人,堂堂正正办事。严格要求自己,注意以身作
11、则,以诚待人,一是爱岗敬业讲奉献。正确相识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚恳敬业。二是锤炼业务讲提高,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探究中使自己改掉自己不足,在身素养上有所提高。 在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下,紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率,以“听从领导、团结同志、仔细学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,较好地完成了各项工作任务。 一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度
12、、纪律规范自己的一切言行，严格遵守单位各项规章制度，敬重领导,团结同志，虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法,不断改进工作；坚持做到不利于单位形象的事不做,不利于单位形象的话不说,主动维护单位的良好形象。 此致敬礼！ 述职人：xxx 20年x月x日个人述职报告3敬重的领导： 时间飞逝转瞬又到了年底,回顾即将过去的一年里经验了许多，也感悟到许多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素养。现将今年的工作作如下总结:一、顾客方面依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展示，支配好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
13、定期及刚好的做好竞争对手促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的动向,刚好向店内的会员及老顾客反映公司的款式及店内的的实惠信息。合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。 二、销售技巧方面 店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外,还要向顾客举荐服装，以引起顾客的购买的爱好。举荐时要有信念,向顾客举荐服装时,营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的举荐。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件,举荐适合的服装。协作手势向顾客举荐。协作商品的特征。每类服装有
14、不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客举荐服装时,要着重强调服装的不同特征。把话题集中在商品上。向顾客举荐服装时,要想方设法把话题引到服装上，同时留意视察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与举荐时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。 三、地理位置方面 我们店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈,所以做好节假日的促销优其关键,而假如作为店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里,全面的合时合地的陈设才能更好的提高销售。我们可以依据客流的凹凸制定不同阶段,而在不同的时段实行的陈设思想也应当不一样,
15、如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面。现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是,在色系的搭配过程中,肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。四、今后的努力方向 切实落实岗位职责，仔细履行本职工作:想方设法完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求；主动广泛收集市场信息并刚好整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感;完成其它工作。明确任务,主动主动:主动了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善努力经营和谐的同事关系，仔细向领导学习，善待每一位同事,
16、做好自己在店内的职业生涯发展。同时仔细的安排、学习学问、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品学问,力求不断提高自己的综合素养。此致敬礼!述职人：xx 2x年x月x日个人述职报告4敬重的领导： 您好！不知不觉中，x年已经接近尾声,加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和阅历,熬炼和提高了业务实力,更让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦,一份哀痛,重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在x的这段时间中,收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职报告。 一、学习方面 学习,永无止境，来到公司的时候，对于新的环境,新
