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1、大学生创业规划书张义全 14级中医4班规 划 目 录一、公司简介二、项目概述三、产品介绍四、市场剖析五、营销策略六、财务分析七、风险规避公司简介1、公司名称：头码头食品 公司地址：烟台市牟平区区养马岛街道38号2、注册资本: 拟投入资金50万元3、公司的宗旨： 以人为本、质量至上、服务第一、追求卓越。4、公司经营理念：以市场为导向，以客户为根本，以人才为基础，以质量为保证。诚信经营，追求卓越，提供高品质服务和产5、公司经营策略 ：秉着脚踏实地，实事求是的原则，从基础做起，真正做到“让客户满意为止”的服务方针6、公司经营范围: （1）西红柿食品加工 （2）西红柿养生保健品 （3）西红柿物流配送项
2、目简介西红柿是防癌抗癌的首选果蔬。西红柿内的苹果酸和柠檬酸等有机酸，既有保护所含维生素C不被烹调所破坏的作用，还有增加胃液酸度、帮助消化、调整胃肠功能的作用。对消化力虚弱和胃酸过少者，适当吃些西红柿或饮其汁液，有助于疾病的康复。西红柿中含有的果酸，还能降低血中胆固醇的含量，对高脂血症亦有益处。究，西红柿汁有缓慢降血压和利尿消肿作用，对高血压、肾脏病病人，有良好的辅助治疗作用.中医认为，西红柿性味酸甘，有生津止渴、健胃消食、清热解毒功效。对热性病口渴、过食油腻厚味所致的消化不良、中暑、胃热口苦、虚火上炎等病症有较好的治疗效果。在炎热的夏天，人们食欲减退，常吃些糖拌西红柿、西红柿汤，可解暑热，增进
3、食欲，帮助消化。 产品介绍初级产品： 西红柿籽油 、西红柿果实 、西红柿果脯等休闲食品：西红柿饼干 、西红柿冰淇淋粉 、西红柿酱、西红柿果脯等保健养生食品：西红柿酒、西红柿饮料等项目前景以中医药膳理论分析，西红柿性微寒，味甘、酸；入脾、胃、肝经。可养阴生津、健脾养胃、平肝清热，适于热病伤阴引起的食欲不振、胃热口渴等症现代医学检测，西红柿含丰富的维生素C，每百克西红柿含11微克维生素C，是苹果的2.5倍，维生素PP含量在果蔬中也名列前茅。此外，除含钙、磷、铁外，西红柿还含有较多的苹果酸和柠檬酸 可行性分析西红柿作为一种绿色健康食品日益被人们所重视，西红柿 加工型食品也越来越受到人们的喜爱，发展西
4、红柿 产业化，使之成为我国西红柿 增值的一个经济增长点成为行业发展的趋势发展西红柿 产业化具体表现为，首先是加大加工品种选育的力度，这是保证产品质量的基础；二是应用高新技术，应用先进设备，提高转化效率，达到西红柿 增值的目的；三是发展旅游休闲食品和快餐食品，改善人们生活，提高人们的生活质量建立和完善西红柿 深加工体系，加大综合开发力度，走产业化开发、生产、加工、销售一体化的经营之路，是中国西红柿 行业发展的基本趋势市场竞争分析 优势（s）：地域种植环境，交通便利。劣势（w）：技术匮乏，做不到产品精加工。挑战（t）：不可抗拒非人力因素，像气候等，风险规避有难度机会（o）：生活水平提高，西红柿应用
5、范围扩大，除却用作食品，其保健养生的功效逐渐被人们认知，但市场空缺大，有可寻市场营销策略 1、贸易展销会：展销会能够吸引大批国内外的采购商前来参加，我们可以通过大会所提供的平台展示自己的产品，你达成丰硕的成果。 2、广告宣传：广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一，我们将借助广告牌、宣传标语、电视广告等手段进行宣传，以求达到最佳宣传效果。 3、网络营销：主要通过网络宣传和网上促销来实现，利用网络宣传来吸引庞大的客户群体，最大限度的将产品推向市场，获得广大消费者的认可。 4、贸易刊物、文章报道：适时的利用各种贸易刊物和各类文章报道来宣传本公司的产品，这种途径最容易被大众接受和
6、信任。 营销渠道和沟通方式销售渠道 1、直销 2、经销商代理 3、电话订购 4、公司主页订单 促销方式 销售人员推销财务分析（1）投资估算工程或设备规格数量单价总价备注土建平方米万元土地成本50007035生产车间5办公用房间63宿舍0暂无其他土建2（2）资金筹措 拟定薯光食品注册资本为80万元，资金筹措如下：单位：元注册资本800,000创业者自筹资金100,000银行贷款200,000风险投资500,000（3）建厂投资预算 项目名称 金额（万元） 备注 生产设备 15 设备购置及安装、调试、售后服务 土建费用 10 生产车间、办公楼、宿舍等 土地费用 35 筹建办公 5 立项筹备办公生产许可和卫生许可手续 建设总投资预测： 65风险因素与规避策略一、政策性风险由于食品是关系到百姓切身利益地大事，尤其是“毒食品”地存在，严重扰乱了市场秩序，遭到百姓地投诉较多。政府近几年连续在加大对食品行业监管力度。以及政府对其的扶持，银行的信贷变动等，因实行多股化，缩小资金比率，规避风险。二、环境风险因气候不可预测，人力不可抗拒的自然环境风险，所以大力实施“多挖窖、均上市、稳价格、保加工、增收入”的战略 ，面对市场情况，他们会迅速作出决断，今年采取的主要措施就是边挖边就地掩埋和运用西红柿贮藏库(窖)先贮西红柿的办法，之后择机上市
