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1、ERP 生产总监报告在这次沙盘演练中，我担任的是生产总监的职务。我们用三天的时间模拟了制衣企业从本地市场进入国内市场三年的运营过程。在这过程中生产总监需要完成对于生产设备的选择、原材料的选择、对不同产品制定生产方案、生产产品的质量检测、产品定价、生产设备的及时维修与生产线的更新升级，于此同时还要与其他部门一起协作工作。在这次演练中，我体会到了团队的力量是伟大的，同时也了解到一个企业运作的整个过程。在这过程中， 我对于企业的流程更加了解，我的组织和协作能力得到了锻炼。我们的企业采用合资的模式，合资的七个人在企业中分别担任不同的职位，ceo 出资 40万元入股，占总投资的40%，其余 6 人每人
2、10 万，各自占公司股份的10%。这 100 万便是企业的启动资金。在企业构建初期，我们用评分法对厂子的选址进行分析，并购买小型厂房一间。通过信息部和销售部对市场的调研，我们进行了市场定位，以此成为够买机器的标准，由于我们是服装生产企业，作为生产总监，在建设初期我选择购买一条8 万元的半自动化生产线来支持生产。一、试生产阶段根据企业资金不足的现状，我们首先选择生产其他品牌的纺织品，为了打开市场，我们生产了一批一万件的订单，以此作为样品供销售部去拓宽市场。拉下订单后， 收到需求方的定金， 生产部开始向采购部申请原材料进行生产。在初期为了节约成本，原材料采用的性价比较高的单价为10 元的原材料进行
3、生产。产品出厂价格为20 元。第一次的毛利润为20 万，净利润为3 万，由上图可以算出一件商品的成本为17 元。生产流图如下：二、本地市场生产情况概述第一年本地市场的经营中我们共接到三次订单，每四个月为一生产周期，后续厂子的生产量扩大， 为了节约成本， 采购部与原材料供应商商定，原材料购买在3 万 (包括 3 万)以上，有 8 折优惠； 5 万以上有7 折的优惠； 3 万以下没有折扣。第一次的订单为4 万件，根据原材料供应商的折扣规则，我们在原材料购买方面有8折优惠。生产花费表如下：由上图可以得出，每件产品的成本价格为14.25 元。从两次的生产中我们可以得出，生产的产品越多，成本越低。第二次
4、订单为5 万件，原材料方面，供应商给我们7 折的折扣。生产花费如下：在 5 万件的生产任务中， 每件衣服的成本价格为13.6 元。成本价格较四万件下降了0.625元。在第一年的前八个月中，我们共加工课9 万件的成品。 在加工的过程中，订单的不断增多使得一条机器运转的损耗过大，于是我向采购中心提出增加两条生产线，以供之后企业订单的运作。每条生产线花费8 万元，另外还申请到了两万元的生产线运输、安装费用。在第一年的最后四个月，我们继续接到5 万元的订单。本次由于购买了新设备， 所以利润较之前的一笔订单利润下降 2 万元，每件产品成本价格为 14 元。三、区域市场生产情况概述进入区域市场以后，我们已
5、在上一年结束时增加了生产线，我们就不满足于仅仅加工一种产品，由人力资源部门请来设计师，来设计新的产品，以便企业更好的发展。在区域市场中，营销部门开始为新产品宣传。每四个月为一个生产周期，由于新产品的宣传力度不够，第一笔订单由3 万件 P1 产品和 1 万件新产品P2 组成。原材料供应商的供应价格以及折扣和前一年相同。每件衣服的平均价格为22.25 元。上升到新的市场级别，就需要大量的准备和投入，所以使得成本的均价上涨。 并且第一次虽然使用了更多生产线， 并且开发了新的产品， 但总体上订单数量减少，在以四个月为一生产期的时间段里，人工费用和生产管理费用没有变化，也是成本升高的原因之一。在企业进入
6、本地市场后， 为了企业后期更好的运营， 我们建立了自己网站， 这也是使得第二笔订单数量大增，为第一笔订单的两倍。第二笔订单生产详情以及具体费用：本次生产任务中，每件产品的成本均价下降到16.75 元。此次生产中，生产部门为了企业的成本能够下降，针对企业现状， 制定可以使得企业库存成本下降的方案，争取企业可以做到零库存，为企业资金流动顺畅打下良好基础。第三次生产中，新产品P2 得到市场的普遍认可，订单量稳步上升，但P1 产品的订单由较大幅度的下降。费用表如下：经计算，每件衣服的平均成本为19 元。单价成本较前一个生产期上涨2.25 元。四：国内市场生产情况概述在积累了两年的资产后， 企业顺利进入
7、国内市场， 为了巩固之前的市场地位， 并且使得后续能够稳健发展，企业又开发出新的品牌。基于企业发展所需，生产部要求更换大厂房，并且购买全自动生产线一条，以提高生产效率。进入国内市场后，虽然生产线增加，生产效率较之前提升，但由于新产品技术性较高，我们将生产期划分为每 6 个月为一个生产期。第一笔订单生产详情以及相关费用之处：经计算，每件产品的平均成本价为16 元。第二笔订单生产详情以及相关费用支出：经计算，每件产品的平均成本约为10.93 元。五、小结本次模拟经营， 我们用三天的时间模拟了一个服装生产企业，从起步到进入国内市场三年中生产经营过程。从上面的数据来看，企业在只生产同一种商品的情况下，在不超过生产能力的情况下， 订单数量越多，企业受益越大；再生产多种产品的时候，新旧产品过渡期成本较高，当新产品的订货量达到一定数量时，成本会随之降低， 并且当新旧产品共同生产时，成本较之前较高也不会使利润降低。此次小组的经营相对来说还算是成功，基本处于稳赚不赔的情况。 但是其中有很多不足之处。例如：规则太过理想化，没有对不合格产品进行损失评估； 从生产车间来看，我们没有加入后续的包装费用，没有对不同产品生产的原材料进行单价的更改， 对员工的离职或者加入所产生的成本计入其中；由于场地和设备所限，没有模拟信息系统MRP 以及 CRM 在其中的应用。
