价格形成利润预期管理

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1、价格形成利润预期管理或许是出于职业习惯的力量，或许是出于每一位被征询意见的要人-他们清楚地知道自己能够控制全局-都具有的从容美德，德诺尔普瓦先生( M.deNorpois )向后靠在椅背上，任由谈话者处于紧张局促的状态之中。或许也是为了显示自己头颅的突出优点(即使长了络腮胡，他仍自认为是属于希腊人的)，当聆听事情的原委时，他始终面无表情，冷漠得让人感觉像是在博物馆里一座精典的(也是聋的)雕塑前讲话。马塞尔普鲁斯特，追忆逝水年华(MarcelProust,Alarecherch e dutempsperdu)语言交换 - 发出者与接收者之间建立于编码与解码的基础之上，在一定规则或创造力的辅助下的

2、一种交流关系 - 也是一种经济交换。它形成于生产者与消费者(或者市场)之间一种特定的象征性权力关系中，其中生产者被赋予了一定的语言资本，而消费者，则有水平获得一定的物质的或象征性的利润。换句话说，言说并不但仅是需要被理解和破译的符号(除了在特别的情形中)；他们还是财富的符号( signsofwealth )，意欲被评价和赞美；也是权威的符号( signsofauthority )，意欲被相信和遵从。与文学(尤其是诗歌)中语言的使用大相径庭，在日常生活中语言很少被作为单纯的交流工具。对于信息最大效率的追求仅仅是语言生产的另一个突出目标，并且它所暗示的这种对语言的工具性使用，往往与对象征性利润的下

3、意识追求相冲突。因为除了明确表达出的信息之外，不可避免地，语言实践还在交流着关于交往态度或曰表达风格( expressivestyle )的信息，而这种表达风格，被参照理论的或实践的竞争风格来看待和欣赏，则具有着社会价值和象征的有效性。资本、市场与价格言说只有在与市场的关系中才能获得自己的价值及其意义，而这个市场则以特殊的价格形成规律为其特征。言说的价值取决于言说者语言水平之间所固有的权力关系，这种权力关系，既能够理解为他们生成性的水平，也能够理解为他们获取认可和赞赏的水平；换句话说，言说的价值取决于交换关系中所涉及的各不同主体是否具有将最有利于自己的欣赏准则强加于其他主体的水平。这种水平并不

4、但仅取决于语言本身。显然，语言水平（作为被社会界定了的生产水平，它形成了由社会界定的各语言生产集团的特征；而作为获取认可和赞赏的水平，它界定了其自身带有社会烙印的市场）之间的关系，协助确定了特殊的交换行为中价格的形成规律。但是语言的权力关系并非完全是由占主流地位的语言力量所单独决定的；它还与所讲语言自身的特点、使用这种语言的言说者、各不同集团对该语言的相对应掌握水平相关，整个社会结构在此（因而也在言说话语的过程中）相互作用。这正是被相互作用主义者的眼光所忽视了的一点。相互作用主义者把相互作用看成是一个封闭的世界，而忘记了发生在两个人之间的事- 是在雇佣者与被雇佣者之间，还是在殖民时期的讲法语者

5、与讲阿拉伯语者之间，或者是在后殖民主义时期发生在前殖民国家的两个成员之间，譬如说一个讲阿拉伯语者和一个讲法语者之间。相互作用主义者的这种看法，从相对应的语言或用法，以及讲这些语言的集团之间的客观关系中，推导出了言说的具体形式。对于要回到事物本身，并取得对事实更为确切的把握的注重（这个注重常引起对微观社会学项目的研究兴趣），只能使人纯粹而简单地错过事实 ，因为事实常常存有于结构之中，并且这种结构超越了其所揭示的相互作用，因而并不会为直接的直觉让步。于此最好的例子莫过于由屈尊策略（strategiesofcondescension ）所提供的了。一份贝亚恩省（Bearn, 法国西南部的一个省）发行

6、的报纸如此写道，波市（Pau）的市长，在 一次纪念贝亚恩语诗人的庆典上，对与会的群众用贝亚恩语发表了讲话， 听众被这种细心的举动深深地打动了 。要使母语为贝亚恩语的听众感觉市长用贝亚恩语发表讲话是一种细心的举动，大家必须默认，法语是正式场合发表正式讲话的唯一可接受语言。屈尊策略正是从每个人在实践当中所面对的（甚至或尤其是当法语空缺时）客观存有的语言权力关系中，通过象征性地放弃这个权力关系（指语言之间的等级制度与讲这些语?缘娜嗣侵间的等级制度）而获得利润（profit ）。只要在场的人们之间明显的地位差异（或者说是他们社会属性之间的差异）已经为所有人（ 尤其是参与这个过程的人们，包括参与者与旁观

7、者）充分理解和认同，那么象征性地放弃这种等级制度（例如通过使用 能打动一般人的本领 ），就能使言说者获得一种来源于未被解除的等级关系以及来源于明确地象征性地放弃这个等级关系的双重利润 -这里没有一丝一毫的利润是通过增强等级关系获得的，即使利用这种等级关系与社会认同是相一致的。事实上，贝亚恩人的市长能够取得这种屈尊的效果仅仅是因为，作为一个大城市的市长，除了他所表现出的从容自信之外，他还具有所需的头衔（他是一位称职的教授）以确保他是理所当然的 高级 语言的 高级 使用者没有人，尤其不会有省报的记者，会想到要像称赞市长的贝亚恩语一样称赞他的法语；因为依据职权（ exofficio ），他被认定就理

8、应是一个合格的、被获准的能够讲一口 标准流利 的法语的人。被称赞为 标准流利的贝亚恩语 ，必须是来自合法语言的合法言说者；否则就会被认为完全是毫无价值的 - 并且从社会学的角度看，在正式场合里这是不可能的 - 譬如从一个农民口 ?兴党觯譬如他为了解释为什么即使他获得了较大份额的选票，但他并不曾梦想成为村里的村长，说（用法语） ?quot; 不懂得如何讲话（指法语） 。这就揭示出对于语言水平的定义完全是社会性的。由此还能够看出，在语言场域，要推翻现存的等级制度（在文化场域也是这样），也（ also ）与屈尊策略相类似，是那些对自己在现存等级制度中的地位充分自信的人的专利，因为只有他们才能否定这种

9、等级制度同时又不会显得无知或无法满足自己的需求。假如贝亚恩语或者其他如克里奥尔语（ Creole ）有一天能够在正式场合讲，那么这也是因为讲支配性语言者的功劳；他们对于语言的合法性有充足的理由（至少在他们的谈话者眼里是这样的），能够避免被怀疑为退回到落后的语言或者缺少更好的东西（ fautedemieux ）。因为某些能动者不能够将最有利于自己的准则施加于由他们自己或由别人所提供的语言产品之上，所以这个事实就显现并且被确认了下来，即：在语言市场上所取得的权力关系，其变化决定了同样的话语在不同的市场上能够获得的价格的变化。这种强加的合法性的影响越大-市场法则就越是有利于由最大语言水平的拥有者所提

10、供的产品 - 当合法语言的使用更具有强制性，也就是说，当场合更加正规时（也就是当情况对那些或多或少有正式发言权的人更有利时），消费者也就对合法语言和合法语言水平给予更加完全的确认（这个确认与其对这种语言的知识相对无关）。换句话说，市场越是正规，其准则在实践上也就越是与合法语言的标准相等同，支配者或曰合法语言水平的所有者，有权发表讲话的权威者，也就越发处于支配性地位。语言水平并不但仅是技术水平，并且只要它是依靠法定属性贵人行为理应高尚，（ noblesseoblige ）的影响，靠强加法定水平而获得的，那它就是经常与技术水平相伴随的一种法定的水平，而非通常所认为的那样，技术水平是法定水平的基础。

11、合法的语言水平是一个获得了授权的人所具有的获得了法律认可的水平- 即一个 权威 在正式场合中使用合法的（或曰正式的）语言的水平。经过授权的、权威性的语言，是为官方所认可的话语，是值得相信的，用一句话来说，是操作性的（ performative ），是宣称为（并且具有最大的成功可能性）有效的。上述所界定的合法语言水平揭示了操作的有效性，让人能够理解，在社会心理学确定言说有效性的具体实验中，言说的说服力依赖于言说者讲话时的发音（ pronunciation ）（其次是用词）；也就是说通过这种对法定水平的特殊的、可靠的衡量尺度，言说的说服力依赖于言说者的权威性。对于决定了相关市场中通行的价格评估准则

12、的象征性权力关系的估价，仅在它们表达了言说他们的那些人的社会权威和社会水平的范围内，考虑到了话语特殊的语言属性。它们发挥作用的方法与其他非语言的属性 - 例如声音的特点（鼻音或者喉音） - 相同，发音器官的恒久倾向是最有影响力的社会标志之一，而所有更为外在的社会品质，如贵族或者学术头衔；服饰，尤其是制服和正式服装；某些制度的特征，例如神父的讲坛、教授的讲台、演讲者的演讲坛和麦克风，所有这些都把合法言说者置于一个突出重要的位置，并且通过这种预设的空间结构形成了整体结构的相互作用，并最终建构成一个整体，而语言交换正是在这个整体中发生的。所以，越是在正规的情况下，支配性语言水平就越是有可能在特定市场

13、中发挥其作为语言资本，强行将最有利于自己产品的价格形成规律施加于市场，并且确保自身获得相对应的象征性利润的作用。因为情况越是正规，他也就越发能够凭借自身的力量，强加对支配性表达方式的合法性的认同，把作为其特征的可选的诸形式（至少在发音的层次上），转变为不可更改的规则，转变为 礼仪上必要的（ derigueur ） （就像正式宴会中的黑领带），从而使这些语言产品的接受者，即使在正规情况的限制之外，也倾向于知晓并且承认这种表达方式的合法性。换句话说，这些不同的条件越是趋同，这种情况在市场上发生的水准也就越高，在实践当中赋予市场上彼此冲突的语言产品的价值与其在理论上所具有的价值- 也即，在假设的统一

14、市场中，它们与其在整个语言风格系统中的位置相对应所具有的价值- 也就越是接近。另一方面，随着交换环境正式水准的减弱，以及交换被具有高度权威的人所支配的水准的减弱，价格形成规律对于被支配性语言惯习的产品所产生的不利影响也就趋向于减弱。确实，象征性权力关系，作为市场的重要构成要素，其定义能够通过谈判（ negotiation ）磋商，而且在一定限度内，市场能够被关于话语使用条件的元话语（ metadiscourse ）所操纵。这包括，例如，用于引入或解释过于随便或者令人吃惊的表达（ 您如果允许的话 ， 假如我能够这样说 ， 您如果原谅我这种说法 ， 带着所有的尊敬 ，等等）或者是那些强调性的，通过

15、非常明确的语言表达，在特殊市场上被欣赏的坦率（ 私下说 ， 仅限于我们之间 等等）。但有一点是无须说的，就如在屈尊策略中所表现的那样，一个人拥有的资本越多，他就越有水平操纵市场。还有一点也是确定的，即无论市场多么统一完整，都无法阻止被支配个人在私人生活的空间里，在朋友中间，找到一个使正式市场中通行的价格形成规律无法发挥作用的市场。在这些同类伙伴之间的私人交换中， 非法 的语言产品是按照这类标准 - 即按照他们自己的生产准则调整过的标准- 来加以判定的：也就是把他们从必须的、相对的区隔逻辑和价值逻辑中解放出来。即使如此，正式的规则，仅仅暂时失灵而非真的被违背了，它仍然是有效的，并且一旦被支配个人离开这些能够畅所欲言的场域（他们有可能在这里度过终生），正式规则就会重新强加到他们身上，就如其在正式场合控制发言人的语言生产时所表现出来的那样。所以，要在这片自由绿洲的语言使用中，找到一种 真正的 通俗语言，将是相当错误的。因为在这里人们有许可（license