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1、公司销售方针计划制度（doc 2 页）二、销售方针计划书XX股份有限公司委任乂乂商务公司作为其销售公司，并按下列规定事项 制定该店的营业基本方针：（一）主要销售商品及大量销售据点方针第一条 本公司以销售大众性商品为主。为了大量行销，尽量以低价位、 高质量为诉求。第二条 今后将集中生产价格低廉且质感优良的实用品，并以此作为本公 司的主要商品。第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍 多少会推出这种类型的尖端流行产品。第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。 小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。第五条 关于前项的销售据点，在做选择、
2、决定或交易条件的企划、事务 处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做 好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。（二）受理订货交货及收款等事务的方针第七条 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交 货及收款等事务的效率。第八条销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事 务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此在销售方面应 另订计划及设置专科处理该事务。第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的 联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙
3、地运用各种账表（传 单、日报）来提高效率。（三）对外订货与厂商的业务处理方针第十条进货总额中的35%用于对XX制造公司的订货，其他则用于公司对 外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。交易契 约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于 交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数量；（2） 交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量。第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商，外 包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。（四）与制造公司的交易方针第十四条 XX制造公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正 式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。第十五条本公司拒绝接受传票，一旦物品交入本公司就属于本公司的营 业范围内。（五）交货的督促第十六条为督促货品能尽快进货，负责进货人员应每天到各厂商去照会 联络，并促使对方尽快着手。第十七条 在处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产 品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入）。第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱 子上，连同产品一起交给零售商和消费者。
