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1、2011年1季度推广计划根据OTC部2011年的战略思想，围绕连锁树立亚宝品牌 形象；以终端药店销售上量为目标，做好终端促销跟进；通 过店员培训、终端陈列、加强拜访、规范流程、分类推广实 现单店销售目标的达成做如下计划（具体日期见附表）：一、药店备案基础信息收集：通过扫街收集目前所开发城市所有药店。药店编码代表姓名药店名称进货上游商业药店地址药店负责人电 话药店类别丁桂店员移动电话qq电子信箱1、备案：根据2011年拟开发重点连锁为主体，结合 2010年合作或市场影响力较大的社会单体药店，完成每人100家终端药店的备案（其中，A类店占比15% B类店 占比35% C类店占比50%）,连锁门店和
2、单体药店比例 为：省会7:3 ;地级城市5:5。2、拜访路线图（见视频）：A.药店地理分布图，本地区地图缩小为A4,描出地图轮廓，按具体地址在药店上标识，不同标志区别药店级别B.计算每天需要拜访的药店数目15药店级别比例A 15%拜访频率拜访次数周/2次 120B 35%周/1 次 140C 50%2周/1 次 100每周拜访天数：6天，共计每月拜访360次二、陈列1、根据各区域药店分级所对应陈列标准，在确定合作的连 锁及单店中调整产品的陈列位置和产品陈列面。（A类店 不少于4个陈列面、B类店不少于3个面，C类店不少 于2个面）2、丁桂捆绑促销装：利用2010年已经开展此活动的单店 和连锁门店
3、为基础，全面开展丁桂儿脐贴捆绑促销装的 覆盖，提升产品销量和市场影响力。3、大展盒、一串红、POP小展柜陈列，所有终端药店的 调整。三、产品维价（沟通市场部见方案）1、各区域以市场中主流连锁为核心，针对区域中能维护到的所有药店开展丁桂儿脐贴、珍菊降压片（各规格）产 品零售价格维护和调整，为同城同价奠定基础。2、不低于以下目标价药品通用名规格公司供货价终端零售价丁桂儿脐贴1.6g*3 贴8.512.8珍菊降压片60 片 *0.25g8.59.8珍菊降压片200 片 *0.25g25.832.8绞股蓝总甙分散片60mg*24 片11.624.5乳酸菌素片0.4g*30 片4.059.8吲哒帕胺片2.5mg*30 片6.213.8儿童清咽口服液10ml*5 支24.529.7苯磺酸氨氯地平片5mg*10 片2029.8忍冬感冒颗粒12g*10 袋24.527.8合计四、终端拜访通过慎密细致的终端拜访继续加强市场软硬终端建设，在提 高代表的终端客情的同时加大硬终端推广宣传，利用大量的 陈列展示进行品牌建设。五、三八促销活动（沟通市场部）利用3.8妇女节，针对孩子母亲开展促销买赠活动、回报客 户活动。六、检查1、表格上报及时限协访和抽查2、
