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1、 2010年5月22日活动方案5.22大型酒店营销活动方案【第一部分 活动介绍】一、活动主题无忧家装 世博相伴暨澳华装饰入住式家装品鉴会二、活动时间2010年5月22日 9：0012：30三、活动地点汉口新华偌富特酒店四、活动目的本场活动目的是新增委托定金，参加本次活动的分公司是武昌、光谷、徐东、硚口、新华、汉口、汉阳，以“无忧、世博、入住式”为活动主题，引发客户关注。五、活动亮点活动亮点1：“入住式家装” 澳华入住式家装介绍：为家庭住宅提供高品质整体解决方案，打造装修、主材、家具、家电、软装一站式服务平台，推出“拎包入住”的全程无忧服务模式，将装修化繁为简，成为最简单便捷、最具性价比的装修方
2、式。入住式家装介绍1：设计整体家居设计居住环境提升30%澳华精英设计团队从最初方案设计就进行一体化规划，家居顾问、家具规划师、家电配置师、软装指导师紧密配合家装设计师，将主材、家具、家电、软装等产品，依据户型、风格、预算融入到整体设计方案。同时，设计严格遵循环保性和实用性的原则，从空间布局、功能设置、材料搭配等全方位考虑环保节能功效，提升居住环境。入住式家装介绍2：产品全房产品配置时间精力节省40%澳华全包套餐产品（或主材套餐产品），在材料选择上严格控制产品质量，精选国内外一线品牌，为业主构筑节能环保新家。全房产品类别涵盖齐全，包括了家装中60多项必须基础项目，地板、瓷砖、橱柜、洁具、成品门甚
3、至小五金、地漏、石材、灯具等皆囊括其中，免去了客户四处奔波之苦。同时，澳华携手中国知名家居连锁商场-欧亚达家居、本土最大家电连锁卖场-工贸家电、首个进驻中国的台湾软装馆-生活工场,联合推出无忧家装VIP卡，客户凭卡专享家具、家电、软装全市最低价。入住式家装介绍3：价格超值心动价格装修花费节省50%澳华实行规模化采购，出资千万元集中买断部分产品型号，价格直击出厂价。并与众多一线品牌深度合作，让消费者享受到专业买手带来的最时尚流行的产品款式；减少了消费者自购产品时因不懂专业知识等带来的部件不匹配、安装不便、质量参差不齐等麻烦。入住式家装介绍4：工程生态标准工程环保节能提升60%澳华2006年推出标
4、准化工程，建立了一套行之有效的工程管理体系，以不断创新的模式解决家装施工过程中的质量不合格、管理混乱、材料以次充好等难题。2010年澳华对标准化工程全面升级，涉及工地形象、材料工艺、工具设备、成品保护、工程管理等5大领域，进一步保证施工的规范性、均好性、环保性，竭力打造生态化标准工程。入住式家装介绍5：服务全程无忧服务品质保障提升70%从材料进场到项目整体竣工验收结束，期间澳华专家服务团队全程跟进每个环节，以确保您顺利如期入住。开工阶段：项目经理和家居顾问备齐材料组织施工。施工阶段：专业施工队进行水电、泥、木、油等阶段的施工；项目督察进行工地日常管理，严格依据施工进度表督促落实工序进度；项目巡
5、检随机抽查工地，对工程质量不达标、工地形象规范等问题全面检查并监督改进；设计师跟踪设计方案落实到位；家居顾问从主材进场提供指导，到配合项目经理跟踪送货及安装细节，保证送货、安装、售后一步到位。项目验收阶段：项目质检严格进行水电验收、中期验收（木工/墙砖/防水）、内部验收和客户竣工验收；工程交付使用后：公司提供两年保修、终生维护。活动亮点2：50套生态标准化样板房限量征集凡本次成为澳华生态标准化工程样板房的客户，均可享受以下材料升级不加价：要求：此次标准化工程为逐步升级，可享受升级内容的客户需满足以下条件，方可申请此次免费升级服务并与公司签定样板房协议。三室两厅两卫一厨建筑面积120以上。半包金
6、额5万以上（对外宣传为6万以上，130以上）。本次活动的截止时间为2010年5月31日。升级一：福汉木芯板（价格152元/ 张）免费升级为超E0级兔宝宝环保木芯板（价格 203元/ 张），直送高达3300元。升级二：飞鹤牌强电线由单股铜芯线免费升级为多股铜芯线，直送高达1000元。升级三：秋叶原弱电线免费升级为荷兰飞利浦弱电线，直送高达3000元。澳华标准化工程全面升级：施工工艺升级升级一：采用主下水管隔热保温处理工艺，达到隔音降噪功能。升级二：采用乳胶漆底漆+面漆双层涂刷工艺增加涂料工程稳定性与饱满度，确保墙面无毒无放射。升级三：采用厨卫水电路顶部敷设工艺，便于管线保温、节能、后期维护。升级
7、四：采用原墙面基层铲除+1：2水泥砂浆粉刷处理+新旧粉层结合处用无纺布、涤纶布或牛皮纸粘贴处理，避免因墙面基层原因引起的开裂。工程管理升级：升级一：采用水路定位器, 对热水器、洗面盆等冷热水阀定位；升级二：采用激光水平仪、建筑工程检测器对墙面、柜体垂直度、平整度进行检测；升级三：用专业角尺检测墙体、柱体、柜体阴阳角；升级四：用专业空鼓锤检测墙地砖空鼓情况等，保障工程施工及质量验收的专业性与科学性，从而确保工程质量。工地形象升级：升级一：为确保施工专业性、规范性、环保性，工地标识全新改版；升级二：设置专门货架分类码放内外材料；升级三：统一订制工地专用洁具；升级四：配备专用吸尘器，对家具内、地面等
8、各角落除灰吸尘，营造无尘、无噪音、无污染、无异味的施工环境。成品保护升级：升级一：使用专用地膜，保护已铺设好的地砖、地板；升级二：使用专用EP膜，对进户门和室内设施等采取保护；升级三：专用胶带的使用，避免了对所保护成品造成的胶渍污染；升级四：对水电路标识，避免安装工程对暗敷管路的破坏。活动亮点3：入住式家装样板房全面公开（见附件3）活动亮点4：活动半包促销方案凡活动期间前来澳华交纳定金或签定装修合同的客户，均可享受以下优惠：（此优惠仅限5月22日活动现场有效）决算金额/赠送数量惊爆项目3万4万（含4万）4-5万（含5万）5万6万（含6万）6万7万（含7万）惊喜1、免费赠送环保乳胶漆大宝漆80芬
9、琳漆90芬琳漆100芬琳漆120惊喜2、送红蜘蛛/尚古印象陶瓷现金券1000元2000元3000元4000元惊喜3、送友邦集成吊顶现金券1000元1000元1000元1000元惊喜4、送品牌主材折后现金券2500元4000元6000元7000元惊喜5：免费赠送中国平安38万家财险一份主材折后现金券适用列表瓷砖类：马可波罗、陶一郎、能强、特地、LD、诺贝尔、金欧雅、依诺洁具类：浪鲸、安华、钻石、欧路莎吊顶类：容声、韩国现代、欧斯宝地板类：富得利成品门：汇豪金瀚海、永和安衣柜：韩国汉森（韩韵）现金券面值为500元，单个品牌使用主材折后现金券只限四张。幸运抽奖，家电赢回家凡现场交纳定金业主即可参与幸
10、运抽奖：一等奖（三名）：价值4999元液晶电视一台二等奖（五名）：价值2480元格力空调一台三等奖（十五名）：价值1580元方太灶具一台四等奖（三十名）：价值400元世博会三日套票一张五等奖（若干）：价值188元好神拖一把诚意咨询即可获礼凡活动期间携邀请函及户型图至现场咨询的诚意客户，凭加盖澳华印章均可免费获得世博会吉祥物纪念品一份。（数量有限，送完为止）以上活动促销内容以最终宣传单页为准活动亮点5：同时推出两款全包产品：户 型室内建面市场最低价澳华特供价装修劲省2室2厅1卫1厨8477509元65000元12509元3室2厅2卫1厨10499518元85000元14518元凡签订入住式全包套
11、餐的客户：1、合同决算金额为6.5万即可获赠价值2180元方太豪华灶具一套。2、合同决算金额为8.5万即可获赠价值3860元万家乐欧式烟机+灶具一套。备注：此礼品在客户交付首期款两周内即可至分公司店面申报领取。活动亮点6：“入住式”家装战略合作伙伴此次推出“无忧家装VIP卡”澳华装饰客户凭此卡可享受：欧亚达家居、工贸家电、生活工厂软装馆，最低价后95折，打造家装、主材、家具、家电、软装一站式服务平台。活动亮点7：十元起竞拍千元主材现场由材料商提供价值千元以上产品进行竞拍，竞拍前告知现场客户所竞拍产品市场价格，底价10元，每次加价50元起，每次加价无上限，业主竞拍所得产品现场可领取，为业主提供更
12、多惊喜与实惠。（价值1368元韩国集成吊顶碳纤维取暖器、价值1349元斯狄渢热水器、价值2584元欧路莎马桶）【第二部分 目标客户群邀约】一、广告邀约1、广告(邀请函，夹报)二、分公司邀约（5月18日5月22日）1、邀约方式：电话；短信；邀请函；夹报；小区营销。2、电话营销范本：客服：您好，我是澳华装饰客服XXX。客服：本公司5月22日在汉口新华诺富特大饭店举行“无忧家装，世博相伴暨澳华装饰入住式家装品鉴会”。全城限量征集50套标准化生态样板房，可享6项环保材料及工艺升级不加价，直送高达8300元；送最高12000元一线品牌主材现金券；加送“无忧家装VIP”卡，凭此卡可在欧亚达家居、工贸家电、
13、生活工场软装馆，专享全市最低价；并可参加全房家具、家电、软装惊爆抽奖，赢取价值4999元液晶电视等丰厚奖品，同时到场客户均可参加10元起竞拍千元主材活动，超值惊喜现场领回家。欢迎您莅临现场咨询。3、短信内容（70字以内） 5月22日9点，无忧家装，世博相伴暨澳华装饰入住式家装品鉴会于新华诺富特大饭店隆重登场。更多重磅优惠和精彩活动敬请领略（各分公司电话号码）4、活动内容全面诠释入住式家装/标准化工程5大领域全面升级/主流设计方案发布/惊喜大抽奖/5、发放邀请函徐东100份 光谷100份 武昌100份 汉口100份 汉阳100份 硚口100份 新华100份合计：700份【第三部分 活动任务分配】
14、一、 企划营销中心 现场总负责：欧阳智星具体内容：1、所有的广宣发布（活动前、中、后）。负责人：林娜2、活动所需宣传品的制作在5月19前确认完成。活动当天布展安装现场的对接及监督工作。负责人：伍京海、郑珍3、活动开始前准备澳华简介、优惠方案、标准化工程升级、入住式家装PPT负责人：伍京海、郑珍4、现场摄影。负责人：王军5、现场音乐、音响。负责人：伍京海（音响为外聘）、郑珍6、结合演讲嘉宾制作主讲内容的幻灯片。负责人：伍京海、郑珍7、邀请主持人及时沟通主持稿内容。负责人：欧阳智星8、清点活动到场礼品和物料数量。负责人：伍京海、郑珍9、舞台区流程跟踪。负责人：郑珍10、活动当天与酒店方的联系与沟通
15、，包括酒店方提供的导示牌、安全隔离带、桌椅、笔纸摆放是否按时完成、酒店方提供的服务人员到位等。负责人：伍京海、郑珍11、活动当天合作伙伴方的对接与安排（如有）。负责人：伍京海、郑珍12、负责活动前、布展当天广告制作、桁架公司的通知与联系 负责人：林娜13、小礼品登记及发放：郑珍、徐洁（协助：伍京海）。14、客户进场、分公司引路由伍京海、郑珍负责，客服人员协调。二、客服负责： 客服部 负责人：刘勇组员：杨婷、周晶晶、张慧、陆璐、芦丹、胡芳、潘慧、耿晓红、龚应、杨希。负责内容：1、请该负责人在5月22日全权负责所有接待工作。接待处设隔离带排队登记（伍京海负责提供安全隔离带，若无，则需安排不低于2人来维持现场接待秩序）除客户与接待人员外，其余人员不得入内。2、
