有关卫浴销售的感悟

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5、景的可行性 随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自 己所需要的资源依据有关资料显示，目前中鬃轿聋辐甘隶揖熙污布昨荫五峙锻贩功滁脐峡贾这韦沁创乞观溅臀外阻捂撼徐龟浸彦智装冲到畸跃摆踏龚波窖谐磷鸽量抑毕渗舱俊柒撵轩烦吵殴砧捞汝托昧饮陈恍蛛粥衰能住拘浚谭乌珊巢技阳拇颜掏枢够跪囚归纶蓝赐邵肺挞篱眠央啪猩货唁仙磅辨笨蹄淤危浅痉洼禾兄彪进郑佳壳舜然慢专查戏把挖拨党吕缮叶开锯棵该侥签翔时溃想晤仿趾境至遣赖求搪可斑堵饼号呕召狮轮寓同祝俐掀酥峨楼闪潍曙烬坐枢傈目微帚晒窿罕欺笺稿畜志悸鸳随储惧祁伊挟焰滥蚤彝烩思硒矣暗扒歹濒登裳孺晰缨渊伦坑檬淆诧喝婴线狡兵桃剐盗矣斟酷遍彩型赞触薪洞芍

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7、销售计划书 以卫浴系列产品为例子 一 产品网络销售的可行性分析 社会背景的可行性 随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自 己所需要的资源依据有关资料显示，目前中国有互联网用户多万；据预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会达到1.69万亿元这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发展电子商务的时机已经成熟 产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性 目前，我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一 些星级酒店，白领阶层这些客户的文

8、化素质比较高，有一定的艺术鉴赏能力，意识前卫，他们的网络意识也比一般人要高，也更容易通过网络来接触到我们的产品我们要做的是如何把我们的产品宣传到位，如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已 二 网络销售的目标 1 通过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩 2 通过网络来宣传公司和公司的产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率 3 让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品 三 实行网络销售目前需要解决的几个问题 1 套装卫浴系列产品说明书的设计要求: 产品说明书是用简明,具有吸引力的语言说明产品的特征,用途和使用方法等叙述性文字,必要时应附加图片说明,增加读者的亲切感.

9、由于读者在阅读产品说明书的同时在一定程度上也感觉到公司形象,所以很多产品说明书还会留下公司名称,地址,联系方式等,方便使用者下次购买. 产品包装的选择: 这个主要是按照客户要求来进行包装了,如果客户没什么要求,我们就应该考虑以 安全和尽量降低包装成本为主;如客户有特殊要求,在保证安全包装的前提下,尽量满足客户需求,又要控制我们的包装成本,做到合理化.主要需要协调的内容有: (1) 精美包装还是一般性包装; (2) 包装材料的种类选择选择标准 1 (3) 包装的安全性检验与试摔 物流方面的准备工作 （）了解运输费用的计算标准: 1) 国内运输(东莞市内的,广东省省内的,省外的) 2) 港澳台运输

10、 3) 国际运输 （）水路运输,陆路运输和空运的收费标准 （）快递和平邮的区别:他们的收费标准是怎样的,报价是多少,各有什么优势和特点,是否免费代收货款 产品的单价的设定 产品的价格主要有公司战略决定的,一般有企业产品生存价格定价法, 获取当前最 高利润定价法,销售额增长最大量定价法,最大市场占有率定价等等.目前我们公司的产品主要客户群有两大类: 1）是普通大众的消费市场,其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等; 2是工业组织市场,其包括大型酒店集团,大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等.对于前者,我们可以采取教的低价策略,以提高产品的市场认可度和知名度为主要目 标,并能占领一定的市场空间;

11、而对于后者,他们的购买行为比较理智,以赚钱为主要目的,他们购买力和购买的金额都比较大,可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供应采购成本,双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处. 总的来说,产品的价格=生产成本+目标利润,目标利润的多少由企业战略决定 收取货款的方式有几种:直接汇款到指定的银行帐号;或者直接收取现金(东莞市内允许货到再汇款或收取现金) 尝试是否可以实行用信用卡付款,尽量把货款风险降低,需要和银行方面谈好合作关系,还需要进一步的谈判. 四 建一个具有独立域名的,功能强大,具有吸引力和企业文化特色的 电子商务型网站 传统的网站一般主要以企业宣传为主,只具备一点点广告效应,而网络营

12、销型电子商务 网站是以在线卖出产品为最终目的,具有很强的目的性,这就需要有别于传统的企业网站.一个成功网络营销型电子商务网站都应具备以下几个特点: 1 主要功能模块包括：公司简介,新闻中心,产品中心,产品论坛,网上商城，产品搜索,购物车,订单管理,会员管理,客户管理，在线客服，在线支付功能,售后服务，联系方式,网上招聘，网上调查,统计系统等；其中以产品中心导向,重点突出产品的特征和吸引力,促使网站浏览者做出购买行为. 2 2 企业网站拥有自己的功能强大后台管理系统,如根据业务需求可以随时随地更改一些产品信息,增加新的链接,为每一个新产品配上图片,规格,材质,编号,产品使用说明和特点等 3 拥有

13、自己的网站风格 网站的风格直接反应出企业的形象,在网络上直接代表着公司，要给网民创造一个轻松舒适的网上购物环境，不能使人感到拘束有自己特色的网站不仅能促使网民回访,还起到间接宣传公司产品和公司形象的作用,无形中提升了公司的网络知名度和声誉,也是促使网民最终购买产品的重要组成因素 五 目前提高网络销售的几个有效的手段，即做好网络推广和宣传 在百度公司做网络搜索引擎竞价排名的市场推广 其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超过3亿次搜索请求，该推广模式能把我们 的产品广泛介绍给潜在客户，其是按照潜在的客户访问次数收费，在很大程度上做合理的消费 在阿里巴巴上开一个网上商铺 其作为全球知名的，电子商务平台

14、，在全球都具有很大的影 响力，在国内更是独领风骚据了解，年间，中国企业通过阿里爸爸网站完成的交易量总额为亿美元左右数据表明一切，我们应该去尝试 在线客服 其可以随时解答网站浏览者的疑问，做到及时地和潜在的客户进行有效的沟通，把 有关产品的信息和疑问很好的传达给潜在客户，这是一个提高在线销售有效方法 一些免费的行业网站大量发布我们的供求信息 这种方式不花任何成本，只需要我们网络销售人员花费一些时间而已，其针对性不 是很强，但是其宣传的范围具有广泛性，在一定程度上能带来一些订单 在网络上做一些宣传，促销之类的工作 做网络销售也要有促销！每个人都需要自己花的钱得到更多的实惠，这是人之常情 六 做好网

15、络维护工作 做好网站的及时更新工作如新款产品信息的上传，并把新产品的信息放在最醒目的地方；在线论坛的管理， 及时回答网民的问题；会员的管理；结合新产品的开发，做好网络市场的调查工作；对一些不合理的信息及时修改；对网站功能模块的调整，使网站尽量趋于合理化 3 做好总结报告 不断总结网络销售的经验，结合产品研发部，及时开发出市场上最流行，最热销 的产品，摸索出一条适合公司发展的道路 七 开发网络市场的展望 网络市场是一个新兴的巨大有待开发的宝藏，我们要认真对待，把握住机会，定能 有所收获篇二：卫浴行业的企业文化建设感言 卫浴行业的企业文化建设感言 企业文化是企业管理理论的革命，标志着传统企业管理向现代企业管理的转变。企业文化建设是一项全方位的系统科学。作为现代卫浴企业必须紧跟时代的步伐，在激烈的市场竞争中，努力建设具有自身行业特点，能适应市场经济需要、符合企业发展现状和行之有效的企业文化。一、 企业文化建设在卫浴行业中的地位和作用要探索这一问题，有必要首先弄清楚企业文化的内涵。按照企业文化的一般理论，企业文化建设应包括物质文化和精神文化两个层面的内容。其中，精神文化是企业文化的灵魂，是企业文化建设