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1、宛运商贸城招商策划方案目录一、项目概况二、商业环境分析三、项目SWT分析四、项目定位五、招商策略六、招商服务与支撑七、招商操作流程八、招商制度及职责九、招商后期管理十、招商整合推广策略十一、招商进度安排、项目概况1、地理位置宛运商贸城位于南阳市方城县，地处S103省与S239省道交叉处；是方城县唯一的长途汽车客运站和乡镇联营站合二为一的大型客运站，每天人流量过万人；周边两公里内没有竞争，周边有学校、农贸市场、大型小区数个，消费商圈成熟，消费群体丰富、消费市场潜力巨大。2、商业氛围公司将与车站结合，打造商贸、批发、客运、住宿一体化，利用移动互联网实现线上线下完美结合，充分利用互联网营销思维及各类
2、分销平台为广阔商户及顾客服务，提升顾客体验。公司打造多业态的商业规划组合及与时俱进的互联网营销，不但为方城广阔消费者带来便利的生活，同时也为旅客带来了“吃、住、行、游、购、娱”的一站式购物体验需求。3、商场规模宛运商贸城经营面积6000多平方米，一楼精品超市，经营面积约1200平方，主要经营：烟酒副食、地方特产、米面粮油、蔬菜水果、百货、洗化等；二楼经营面积2000平方，主要经营：服装鞋帽批发、针织床品批发、中西餐饮、休闲小吃、茶餐厅、美容美甲等；三楼3000多平方，主要经营商务宾馆、健身房等。二、商业环境分析1、政策、宏观经济环境方城县简介方城县是河南省南阳市下辖县，位于河南省西南部。南阳盆
3、地东北出境之要冲，南依南阳市区，北邻平顶山市，被称为南阳的北大门。县域东西长72公里，南北宽61公里，总面积2542平方公里，总人口约105万。方城县辖6个镇、9个乡其中1个民族乡、2个办事处：风瑞办事处、释之办事处、独树镇、博望镇、拐河镇、小史店镇、赵河镇、广阳镇、券桥乡、杨集乡、二郎庙乡、古庄店乡、杨楼乡、清河乡、柳河镇、四里店乡、袁店回族乡。方城古称裕州，历史悠久、文化底蕴丰厚。始于夏代、为禹贡豫州之域，春秋为楚地，是中国丝绸之路发源地之一。现存中华曾氏祖根地：古缯国遗址、天下第一古长城：楚长城；三国时期古战场：博望故城；东汉湖阳公主修真之所：炼真宫、佛沟摩崖石刻等文化遗址。是秦末农民起
4、义领袖陈胜、法圣汉廷尉张释之、西汉著名外交家、丝绸之路开拓者博望侯张骞等历史文化名人故里。方城是中华文明的发源地之一。历史悠久，山川秀丽，位于南阳伏牛山世界地质公园东部，旅游资源丰富，风景名胜有80多处。拥有国家4A级景区：方城七十二潭、七峰山生态旅游区；国家级水利风景区：望花湖风景区；河南省森林公园：大乘山森林公园以及被誉为北武当山的黄石山风景区”等众多景点。方城县是全国商品粮油生产基地县、全国农业综合开发示范县、河南省对外开放重点县、并连续三年荣获全国科技工作先进县”拥有优良的投资环境。形成了以新能源产业、装备制造、超硬材料、农副产品深加工为主的四大主导产业。2015年方城县被河南省政府纳
5、入：河南省一带一路”丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路规划重点发展城市。以推动文化产业、新能源产业、中医药产业、商贸物流产业、高效生态农业的创新发展，创建国家级生态旅游示范县。矿产资源矿产：方城县发现矿种有29个，探明储量的10种。主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、滑石、钾长石、白云岩、硅石、大理石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。其中，方城处于新近发现的中国最大的世界级特大型金红石矿床主地段，境内金红石矿带长30公里，总面积约60平方公里。预测远景风化壳型金红石资源量达1239万吨，原生矿资源量达4487万吨，总资源量达5726万吨，相当于500个大型金红石矿床的规模。
6、另外，白云岩储量3亿吨，滑石储量8000万吨，萤石1000储量万吨，这些均为中国大型矿床之一。电力:这里北临平顶山煤海，西靠国家重点建设项目鸭河口火电厂，处于华中电网中部；中国第一条1000千伏特坑压开关站建成投用；风力发电风机高耸，蔚为壮观；西气东输工程贯穿全境。水资源:方城水资源丰富。全县拥有河流70余条，水资源总量11.9亿立方米，人均水资源1190立方米，南水北调中线工程穿境而过。经济概述2013年，方城县生产总值完成145.6亿元，增长11%，增速居南阳市第2位。地方公共财政预算收入6.4亿元，增长22.7%，总量和增速均居南阳市前三位，税收比重到达81.3%;公共财政支出到达32.
7、08亿元，增长10%。固定资产投资完成142.2亿元，增长22.8%。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别到达19585元和7903元，增长12.3%和12%。第一产业2013年，方城县粮食总产首次突破12亿斤，实现十连增”投资1.6亿元，建成高标准粮田14万亩，连续8年获得市兴水杯”完成12个贫困村整村推进任务，实现脱贫1.6万人，解决农村饮水安全6万人。新发展农民专业合作社264家，到达774家，居南阳市之首。市级以上农业龙头企业到达12家，培育农业产业化集群4个。方城县家庭农场到达53家，流转土地近16万亩，带动了烟叶、黄金梨、金木瓜、裕丹参、小辣椒、精细蔬菜、畜禽养殖等特色农业规
8、模化、基地化，建成无公害农产品基地52万亩，成为国家绿色农业示范县。第二产业2013年，方城县新入驻企业16家、到达89家，实现主营业务收入61亿元，税收1.6亿元。方城县规模以上工业增加值完成44.7亿元，增长18.4%，增速居南阳市第一。全年续建和新开工项目21个，总投资72.1亿元。投资2.35亿元的天锐机电、投资4.5亿元的宛北水泥二期、投资1.3亿元的裕众服饰项目建成投产。2013年，方城县总面积7.9平方公里的超硬材料产业园规划获得批准，将成为方城第二个产业集聚区。围绕超硬材料配套设备，积极发展上游产业，压机铰链梁、导电圈等项目建成投产，硬质合金顶锤、芯柱等项目落户产业集聚区。中南
9、钻石公司成功上市，成为南阳市第6家上市企业，实现县上市企业零的突破，产能到达60亿克拉，年产值20亿元，利税5.5亿元，国内市场份额到达45%以上。预计全年合同利用境外资金5330万美元，实际利用外资3700万美元，实现进出口3400万美元。第三产业2013年，方城县社会消费品零售总额82.3亿元，增长13.3%，居南阳市第三位。金融机构存款余额119.3亿元，增长15.8%，贷款余额61.5亿元，增长41.7%，增量增速分别居南阳市第二位和第三位。高效经济生态示范县启动建设。社会事业教育:2008年，方城县普通中学46所，比1978年减少了近90%，在校学生达46162人，比1978年减少1
10、6.6%，而1949年方城县只有初级中学1所，在校学生220人；普通小学423所，比1978年增加了56.7%，比1949年的111所增加312所，在校学生达85172人，比1978年减少26.2%，比1949年的11000人增长6.7倍；中小学专任教师7690人，比1978年增长了2.0%，其中小学教师4493人，比1949年的299人增长14倍。截止2008年底，全县共有幼儿园25所，在园幼儿达16691人，而1958年县创办第一个幼儿园一县直机关幼儿园，教师3人，入园儿童41人。文化:2008年，方城县有文化站16个，普及各乡镇；文化艺术团体91个，民间自发组织的歌、舞、书、画、棋、器乐
11、培训及表演不断涌现。2008年方城县电视覆盖率达96%，电视普及率达95%以上，农村有线电视用户达1.2万户。交通：焦枝铁路、S103郑新线公路、兰南高速公路贯穿全境，方城县城距南阳机场30分钟车程，郑渝高铁客运专线诵过方城全境设置方城站；县内通讯设施日趋完备，与国内外沟通快速便捷。卫生：改革开放以来，方城县医疗卫生条件进一步改善，投资2500万元的民营医院主体工程已竣工，16所乡镇卫生院改造工程全部完成，村级示范性卫生服务站全面覆盖，新农合参合率保持在90%以上，截止2008年，方城县563个行政村已全部建成了标准化村级卫生所，其中完成高标准卫生所292家，各项指标均走在河南省先进行列，改变
12、了城乡卫生落后状况，提高了人民群众的健康水平，为全县新农村建设做出了积极的奉献。2008年，方城县新农合实际发生门诊35.3万人次，报销费用825.92万元，其中在村卫生所就诊33.3万人次，补助费用747.83万元，分别较2007年上升271%和260%。2008年底，全县有卫生医疗机构23个，比1978年增加两个；平均每千人口有医院床位1.3张和医生1.9人，分别比1978年增长0.7张和1.2人。风景名胜：方城有可供欣赏的风景名胜80多处。距今七千多年的独树大张庄新石器时代遗址，是中国最早的长城一一楚长城遗址、西汉廷尉张释之祠、东汉一一汉光武帝一一刘秀饮马的扳倒井遗址和湖阳公主修行的炼真
13、宫遗址、北魏雕凿的佛沟摩崖造像、唐代四大名刹之一的普严寺、宋襄汉漕渠遗址、红二十五军血战独树镇纪念碑、空军战斗英雄杜凤瑞纪念馆等景观；有号称北武当的黄石山、中华第一石川”七十二潭以及七峰山、大乘山、三贤山、望花亭水库等自然景观。其中，大张庄、平高台古文化遗址、楚长城、文庙、博望故城、佛沟摩崖造像和红二十五军独树镇纪念碑为省级文物保护单位。名优特产：文房瑰宝中国五大名砚之一的黄石砚一始创于汉代，盛于宋代，古代大书法家米芾、黄庭坚，当代大书法家启功等曾挥毫泼墨，予以高度赞誉。1993年，方城黄石砚荣获国际中国书画博览会金奖；1994年参加中国名砚展览，荣获石质、工艺双项金奖；1995年被国家轻工部
14、列为名牌产品，并列为国家级礼品馈赠国际友人。方城已开发近百种新型产品，年产精品砚台5万方，产品远销国内26个省市和日本、美国、香港、台港等10多个国家和地区。方城烩面是一道汉族面食小吃。在方城的历史并不长，据方城做烩面最早的一批烩面师傅所说，方城烩面起源在八十年代初期，师承于郑州烩面，但是青出于蓝而胜于蓝”聪明的烩面师傅们结合着方城的特色一一回族较多，从而羊肉资源丰富，进而在郑州烩面的基础上摸索改良形成今天的豫南特色美食一一方城烩面。博望锅盔是河南省传统的汉族小吃。筋香柔韧，丝毫没有夹生的感觉。它是用发酵面、干面反复盘揉，做成盾牌形状上锅炕，待两面凝结后，把数个锅盔叠立起来放在锅内，不加水，用
15、文火蒸烤至熟。烤好的锅盔不焦不糊，具有生面的颜色、熟馍的味道。它重约2-2.5公斤，直径1尺33厘米有余。虽然厚到达2寸0.6厘米，用刀切开颜色好似生面一样，但吃起来筋香柔韧，丝毫没有夹生的感觉。博望锅盔，系用白面烤制的一种特色食品。外形似锅，又类头盔，通体白色，如生面晒干一般，直径一尺余，厚二寸，每个重达四斤，食之酥香爽口，耐嚼耐饥，且久放不坏。2、城市商业环境以方城县政府的宏观经济政策为指导，方城县紧紧围绕高效生态经济示范县建设，把特色商业区作为推进经济转型、加快商业服务业集聚发展，提振中心城区经济，提升县城首位度、宜居度和承载力、辐射力，增强综合竞争力的重要载体，加强基础设施和公共服务平
16、台建设，加大招商引资力度，着力电子商务、楼宇经济和城市综合体等精品项目建设，推进传统商业服务业改造升级，强化特色商业街培育和新型专业市场建设，进一步强化组织领导，加大政策扶持力度，创新管理机制体制，健全统计考核体系，推动特色商业区健康快速发展。随着方城县政府宏观政策的调控、地产业的发展、公共环境的完善，方城县的商业也取得了快速的发展，但缺乏吃喝玩乐购的商业综合体。所以能够满足消费者多层次需求的一站式购物中心将是未来发展的趋势。3、项目竞争环境近年来，由于地产业发展迅速，大多数楼盘以商住结合的形式呈现，方城县的商业市场也取得了快速的发展，以下是项目周边商业市场的比较:商超：名称比较项目经营面积位置地段物业配套经营方式业态组合经营档次经营
