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1、外贸顶岗实习周记外贸顶岗实习周记外贸顶岗实习周记（一）离实习期结束越来越近了，在最终的两个星期内总会有很多新的想发接连出现，虽然是要离开去读书的，但多少总有点觉得缺憾，或许在这里接着下去的话会学到更多的东西，但是也不知为什么就是不想留下来，虽然里面的人都挺好的。在小受这边实习了两个星期的时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严厉呀，在她那严厉和不好的看法下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我惊慌了。外高桥是先进港再报关，而洋山则是先报关再进港的，洋山的船主要去往欧洲这一带的。因而在处理洋山的货物事就要提前3天请客户备好货，防止货物在报关时出现查验而无法刚好赶上船，而造成延误
2、。但是有时有些客户却不能刚好的备好货物，因而就要出现问题，假如是紧急的货物的话，就只能提前去cy提个空箱，要个箱号，和客户供应报关资料去报关，这样就可以一边报关一边等客户的货物，即使遇到查验也不会焦急的手忙脚乱了。但是提前提箱的话也会产生肯定的费用，不过这都是由客户支付的。当然在等客户打算货物时也要事先与车队联系好，在客户的工厂那边等好，在货物装好后立马拉到码头去进仓，等待放关放行。一次胜利的出口胜利是相当的麻烦的，在接受客户托付时，要输单子，要打印托运书给代理，恳求定仓，有时客户也会规定几号的船期，但是并不是全部的客户所定的船期是有船的，而且有时还没有直达船，在处理时也要考虑运费，选择最好的
3、最快最便宜的船，在报价给客户。不过有些客户会比较麻烦，所以要细致，耐性的和客户说明一些不确定因素，比如船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不精确，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要仔细负责，对客户要有耐性，不然做错了事就要产生相关的费用，比如改单费，更严峻的是货物上不了船，发生纠纷。在这个星期里的，我发觉我自己是不适合做这一行的，因为我老是会犯错，而且都比较严峻，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出刚好更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种马虎马虎的做事看法感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样始终困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大的麻烦，虽然我现在只是
4、实习生，但是由于我的错误会造成很大的问题，我始终都感到内疚，始终都在祈祷快点结束吧，这最终的实习期。在空闲的时候，小张师傅要多记点船公司和世界各地的港口，因为这些都是做这些工作的必需知道的东西，而且还时时常的考我，我虽然始终都很努力的在记，但是要记住的港口实在是太多了，经常记了这个忘了那个的。有时在传完提单确认书时要打电话问对方是否收到没有，打电话要有礼貌，我被训教过好几次，但是我最终还是记住了。外贸顶岗实习周记（二）时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的支配找到营销部的副总，然后就按安排把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实
5、习生，所以做任何事我都当心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提示我早上要提前十五分钟开晨会，其次天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚起先还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提示业务员每天都要记住对客户运用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够简单地与顾客谈上话，才会使我们更简单把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺簇新的，特殊是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。外贸顶岗实习周记（三）经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使是之前从来
6、没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的相识，这一周仍旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的话，恒久都不知道事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要
7、去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！外贸顶岗实习周记（四）实习第十一周了，已经步入四月了，现在起先经理便须要我
8、跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意
9、，即使再辛苦也是值得的。外贸顶岗实习周记（五）实习其次周起先，已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即
10、可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。周末的时候
11、，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。外贸顶岗实习周记（六）经过一个多星期艰苦的找工作经验，在确定来现在的公司之前，我始终处在苦痛的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最终糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟识公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都始终在看公司的产品书目，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想常常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以便利记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2
12、B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟识，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心肯定要全面地熟识产品。外贸顶岗实习周记（七）在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟识了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部接着培训，进行模拟演练并且进行最终的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培育出了深刻的友情，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且安排到了门店。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
