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1、创业公司CEO是怎样炼成的(3)Lois还是觉得雇人本钱过高，于是决定自己继续一个人做下去，交易量不断上涨，到第九个月的时候月销售额到达了70000美元，净利润2000美元，但之后她遇到一系列的家庭问题，导致她最终决定放弃这些生意，每个月为了挣这2000美元，还不够她费事的，毫无疑问这个决定让Lois丧失了百万美元的商机，她没有雇佣员工、继而扩大生意规模实在是个很不明智的抉择。这件事让14岁的我上到了关键的一堂课，一旦你有才能去负担员工的本钱，就不要让自己一个人作战，员工帮你分担工作以后，你才能专注于提升企业的实力，这种投入必不可少。10、开场雇人2022年夏天我开场了iContact的工作，
2、我通常是在办公室打地铺，下午2、3点醒了以后，就爬起来打字干活，然后一直工作到早上7点，在麦当劳吃了晚饭;再去睡觉，只有在我当时的女朋友Erin来了之后我的日程才会有点变动，在一开场的日子里，除了偶然能得到一些朋友的帮助，实际上只有我和Aaron在为iContact工作。2022年9月我们招了第一名员工Josh Carlton，那一刻我突然意识到作息应该正常点，我在附近买了间公寓，上午11点就早早的回去，比我生物钟的时间点早多了。我们在UNC的凯南弗拉格勒商学院张贴海报，招聘实习生来这家位于Chapel Hill的软件创业公司上班，于是Josh就成为了我们的实习生，负责接听客户 ，我们任命他为
3、客服VP;。一个月后，我们给他开出了1000美元的月薪，并给他7%的公司股份，让他留下来继续负责公司的客户效劳和市场推广工作这种待遇有点高，但幸运的是我们当时协议的是4年后兑现，八个月后Josh的未婚妻从财会学院毕业，他们要去Texas继续攻读广告学硕士，Josh的任职也到此为止。Josh当时负责的一项工作是给当地的报社发新闻稿，介绍我们公司的情况，Chapel Hill Herald发表了我们的文章，这让我们招到了第二名员工David Roth。56岁的David来自Brooklyn，在会计工作和巧克力销售方面经历丰富，他以业务拓展VP;的身份参加了我们的团队，拿30000美元的年薪，协议分
4、得公司15%的股份，David经历丰富，为人成熟，他在BD部门兢兢业业工作了6年，对公司的开展起了很大作用，于2021年分开。之后的两名员工分别是2022年2月David Rasch任职开发部门主管，以及同年5月Brad Gurley接替Josh，任业务支持主管，我们在LinkedIn，Craigslist，Monster和CareerBuilder这些网站上找到的他们，所以到2022年5月，包括我和Aaron，iContact有了五名全职员工，这个由4名20岁出头的小孩和一个56岁大叔组成的团队，夜以继日的为公司奋战。11、把工作变成事业招聘第一批员工的时候，你正在逐步的把工作变成事业，这是
5、个令人振奋的过程，假如在你睡觉的时候还不能挣到钱，假如你分开两个月之后发现公司的事务比起你分开的时候好不到哪去，那你做的还只是一份工作，励志，谈不上事业，第一批员工的组建是把你从日常事务中解脱出来的第一步，之后你的任务是开展事业，而不是应付工作了。在这个阶段，竭尽所能让公司存活下来。你应该负责产品开发或销售方面的工作，或者两者兼顾，降低开支，专注于产品开发和销售，sell，sell，sell;应该成为你的座右铭，其次是listen，listen，listen;，意味着你必需要多承受客户的反响，从而进步产品的质量和销售。12、建立参谋委员会多和那些资历丰厚的人打交道，他们经历了你正在经历的事情，
6、跟他们交流能让你有快速的提升，马海祥强烈建议你花些工夫去区分出这些能帮你提升经历的人，比方说跟他们去喝杯咖啡，吃个午餐，10个人里大概会有2个人愿意赴约，假如你们有共同认识的人可以作为交流的话题，那这个几率就能更大了。请这些潜在的导师吃顿饭，简洁的向他们说明你正在做的事情，并向他们请教，不要抱着心思去利用他们，或者想让他们来投资等等。首次见面之后，你要真诚的告诉他们你很珍惜这样的聚会，并且希望两三个月之后一旦事情获得进展，彼此还能有时机再聚，假如你当面这样说的话他们一般不会回绝，因为他们知道很多人只是客套的这么说说而已。两个月以后，再安排一次与你的将来导师共进午餐或者咖啡。通常在向我咨询意见的
7、人里面，只有5%的人能做到这一步，所以假如你能做到的话你已经相当不错了，这次你可以问问他们是否愿意每个季度和你见个面，或者进一步的，问问他们是否同意进入你的非正式参谋委员会，这样你就可以把他的名字放在网站上或者投资库，这时候他们就成为了你的资源，只要你长期慎重的与他们维持关系，那他们就会是你永远的导师了。很多人错在第一次简短交流过后就邀请他们正式参加委员会，事实上他们都很忙，没有多余的精力再去承担其他的义务，除非你是认识多年的朋友，所以准备好打持久战吧，先建立好关系再邀请他们成为非正式的成员，等到他们理解了你和你的公司，知道你绝非纸上谈兵只有2%能踏踏实实的做到言行一致，这样他们就会更加愿意帮
8、助你，为什么呢？因为他们势必会得到回馈，甚至会像别人吹嘘他们正在做一些很有前景的事情。13、优秀CEO的特征要做好CEO，你得让自己变得更加完善，以下几点你得注意到：1、你可以理解客户的需求。2、你的产品可以满足他们的需求。3、要有自信心。4、要有谦卑之心。5、要有当众演说的魄力。6、可以明晰传达你的愿景。7、可以真正的关心员工和客户。8、有努力工作的欲求。14、给公司选址有了员工之后，你就要选个适宜的办公地点，以前你还可以在自己房子或者车库里干活，但团队成员超过5个以后，就得去专门租地方了，你可以咨询一下房产经纪人通常是房主付钱，让他帮你找个适宜的办公场所，创业早期，尽可能的减少开支，租房合同也尽量时间短一些。15、不要事无巨细在我还年轻的时候，犯过事无巨细的错误，我指示不明晰，之后第二天又在细节上吹毛求疵，例如调整字体大小之类，那些日子让我特别有挫败感。后来我才明白，你招到的人，一定要在这个方面做的比你好，你跟他们一起设定目的，让他们对这个目的负起责任，但不是告诉他们怎么完成工作，我和Aaron从此学到，一个企业要开展壮大，关键在于员工的质量。16、建立账务系统
