网络推广论文

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1、系别 专业 班级 学号 姓名河北软件职业技术学院毕业实习报告实习岗位： 网络推广智能工程系计算机应用技术三班*指导教师：*完成地点：*有限公司河北软件职业技术学院教务处制2011年12月1.实习概况：*有限公司商务咨询、网络建设推广的综合性服务公司。公司不断研究 和探索新的投资方式，依托对风险投资发展方向的把握，力求为投资者提供高效 优质的增值服务，为实现公司长期、稳定、健康的发展，奠定了坚实基础；并倡 导以价值最大化为向导，一追求卓越为过程，形成了“诚实、信任、进取、成功” 的个人价值观。将“以专业打造金牌服务网络”作为公司核心竞争力，并始终执行 “以诚信赢得客户的真心信赖、以专业满足客户的

2、需求意愿、以稳健保障客户的 长期利益、以创新伴随着客户走向辉煌”的经营理念。2. 实习岗位要求:1. 站相关栏目/频道的信息搜集、编辑、审校等工作；2. 信息内容的策划和日常更新与维护；3. 网站宣传资料及相关产品资料；4. 研究和处理网络读者的意见和反馈信息；5. 责任编辑组织策划推广活动，并参与执行；6. 完成频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高；7. 与内部相关部门和组织外部的沟通与协作3. 推广考核标准：1网页搜录量最好做到百度每天快照、搜索引擎收录稳步上升2搜索引擎流量3关键词排名4网站PV5原创文章至少两篇6竞争对手的分析情况至少5个7相关数据的详细的分析情况日志等列出详

3、细报表8网站的内链及外链的效果报告4. 实习过程：过程是从网络推广的学习开始，我于2012年2月19日来到该公司进行工 作，从事网络推广工作，运用几天时间来了解工作的目的，一边工作，一边逐渐 的认识工作的方法。一. 推广的初接触： .推广含义： 所谓网络推广，顾名思义，就是通过网络手段，把您的信息推 广到您的目标受众。换句话说，凡是通过网络手段进行推广，都属于网络推广。 进行企业的宣传就是通过网络手段，从而让更多目标客户找你。它有别于普通 的广告给你的企业找到比电视报纸广告更多的客户，而且是让客户找您，举个例 子来说，你在一个网上拥有您的个人主页后，我给您推广，您就可以根据您的出 价的高低在网

4、络进行排名，如果您的价格比别人高，那么你甚至可以排在第一位。 使想查找相关信息的客户非常容易找到你，也就在无形当中给你增加了客源，那 么没做的就很可能失去这部分客源。别小看这部分客源，这是一个很大的群体。 甚至在某些时候，别的与您相似的企业他做了推广您没做，你也就可以想想会出 现什么状况吧，就是客源流失。换种方法来说吧，中小企业和刚起步的企业一般 不可能做电视广告，因为太贵了。那您做报纸根据大小也得几百到上千不等而且 是一次性服务。而网络推广一天对您行业需求的客户访问量少则几万，多则上百 万，因为网上每天的客流量可高达上亿人。但是花费仅仅只是一次或者2次报纸 广告的钱就可一享受一年365天的广

5、告推广。您想啊，有的客户他需求您这的 东西可是他不知道怎么找到你，这时绝大部分人会上网找，那推广的优势就突显 出来了。而且你做了也就当给你的企业做下品牌也是物有所值的。有的客户反映 说效果不好，那是给您做推广的公司没有为您量身定做好关键词，只要是高质量 的网络公司给您做绝对会效果显著的。根本不会出现无效的问题。如果您需要这 方面的推广，如果您还在被您的客户源所头痛，如果您想做成真正的品牌可以直 接联系我们，我们做为领先的网络推广公司会为您量身定做最完美的企业推广方 案。欢迎您的光顾。 .推广计划：1.分析网站本身：己网站的最基层分析，内容，平台，能给用户 带来什么？用户为什么要使用你的网站，与

6、您网站类似的网站网络存在多少？您 的网站与之相比存在哪些优势？ 2.分析网站所面向的用户群体：网站最终的目 标是拥有用户，当网站达到一定数量的用户群体的时候也就算您的网站成功了； 分析自己网站面向的群体，用户群是网站推广的至关重要的一步，一定要理性分 析。确定自己的目标群体，其次要分析现在该类群体主要集中在哪些地方？深度 挖掘用户！用内容来吸引用户，而非投机取巧，要记住：激情文字图片+链接， 永远都只是骗无用流量的把戏！.主动推广一收获用户您的网站内容足够丰富， 确定您的网站可以留住用户了，那也就该主动推广的时候了。BS那些为了流量 而欺骗用户的站长！ .推广目的：1.公司和个人名牌：这一点其

7、实是推广中最有价值的部分，也是 相辅相成的。所谓的品牌效益，就是靠好的品牌口碑和信誉间接的给公司或个人 带来收益。为公司做好的推广这是前提条件，把公司的品牌打出去了，公司盈利 了，当然老板不忘你的功劳，更重要的是借着公司良好的信誉基础同时也间接了 推广了你自己，为自己树立了品牌。最简单的例子，发布软文带上自己博客链接， 参加站长交流会，现在网络这么发达，也认识了很多四面八方的站长们！当然良 好的公司信誉是一块很大的基石，对今后的发展更有利。2人脉：广中也是非常 重要的一部分，那就是人脉!俗话说的好在外靠朋友，通过推广，在互联网上发 布一些友情交换链接什么的，写些好的文章跟大家交流分享经验，站长

8、们都很有 学习的精神，大家一起聊多了就混熟了，以后有事情就互相帮忙啦!说的难听些， 有些站的PR高，人气旺，小站想去攀下，换个链接，人家当然死活不肯拉，但 是有熟人，打个招呼，或者你跟人家关系铁，自己也想链，马上给你挂上去，多 简单！ 3.资源和经验：广需要在网络上到处逛，逛各行各类网站，博客，论坛， 开始关注一些最新资讯，学习到很多新的知识，偶尔有个突发奇想的点子，就是 你的推广经验了。在搜索和闲逛的过程中，不管有目的还是无意都有收集到一些 很有用的信息，包括将来客户的资料，看到同行竞争者的网站，取长补短等等。 .推广方法：1、通过QQ推广：在QQ中多加些好友，通过向好友发送网站 的网址，以

9、达到推广网站的目的。在QQ个性签名中都可以加入你网站的名称和 网址。还可通过加入QQ群，发送群消息来推广网站。2、百度空间推广：在百 度空间的友情链接中加入你的网址（注意不要在百度空间日志中加入网址，否则 会被百度关闭空间），以增加你网站在百度搜索中的权重。3、友情链接推广： 和你网站内容相近的网站或论坛来交换友情链接。4、论坛推广到各个论坛中注 册个用户名，发些贴子带上你网站的网址。注册成功就可以发网站推广的贴子了。 5、贴吧推广：去在百度贴吧可以发网址，但现在百度贴吧对外链进行封杀，是 无法发网址的，否则你的贴子被删除还要封你的账户。你可以把你网站的名称和 网址做成一个图片，发图片是不会被

10、百度查出来的。还有你的头像也可以改成图 片，图片上加你的网址和网站名称。6、博客推广：体细节问题，还得具体对待！ 7.问答平台：诸如百度知道，天涯问答，新浪知识以及搜搜问答等。 .实习心得：1：推广要有持之以恒:如果你想要学推广，那绝对不能三天打鱼 两天晒网的事，很多人学习三分钟热度，刚开始接触新事物就觉得很新鲜，甩着 袖子憋足气跟在众人后面一起跑，跑到半路累了，也就放弃了，要知道做一件事 情，态度很重要，推广也是一个持久战，要想漂亮的打赢这场战，只有百分百的 用心，持之以恒，坚持不懈，才能真正的有所收获，冷水要达到一定的零点才能 结成冰，这是一个恒久的过程，做推广说的也是这个道理，在这个过程

11、中，坚持 久的往往就是那个胜利的人。2:广要有目的性：多人推广都是云里雾里，只知道 盲目的跟从，没有目标没有方向，学习推广首先要给自己定一个计划目标，要明 确怎么样通过推广更好的达到自己的预测的目标，推广不是自认为了解了一些推 广方式就能有恃无恐了，以为自己拥有了资源就能够做的好，其实想法是不错， 但是推广方式只是辅助作用，你可以利用资源但是不能依靠资源，推广更注重的 是有目的的去做事，质的变化往往取决你量的积累，你明确了目标，把握住度把 握住量，那在推广方面你就更进一步了，效果也会比预期的好。5.结束语：三年的大学生活已经渐渐的离我们远去，虽然有很多的留恋和同学们的不 舍，但是我们终究要各自

12、为了自己的理想去奋斗，去为自己创出一片属于自己的 天空在这几个月的实习中，我学到了很多在学校中所学不到的东西，但是我并 没有因此而满足，因为在社会中还有许许多多的东西等待我们去学习，去挑战， 只有在社会中不断地学习和挑战，才能真正的立足于社会，让学校以我们为骄傲， 让我们的人生更上一层楼。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付

13、有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能二是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时， 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝

14、不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲己足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。