erp沙盘模拟实训心得体会erp沙盘模拟心得报告

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1、erp沙盘模拟实训心得体会_erp沙盘 模拟心得报告ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合 不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营， 为我们以后 走入社会奠定了一定的基础。 下面是带来的erp沙盘模拟实训心 得，仅供参考。erp沙盘模拟实训心得体会范文 1为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导 的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为 不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务， 几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，

2、 如果想做一个合 格的销售总监，我应该是没有闲置时间的， 每一步都应该感觉责 任的重大，而要想做一个好的销售总监， 可要足够的 台下工夫” 其中的困难也不言而预。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市 场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、 定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发 展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要 是：开拓市场、实现销售。1开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市

3、场是企业进行产品营销的场所， 标志着企业的 销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要 积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实 现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告， 赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析， 在广告 投入上远远超过其他公司， 所以有点盲目，又加上财务上没做预 算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了 后来对其他市场的开拓。2销售管理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户 的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单， 与

4、生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。 我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数 量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定 货会之前，需要计算企业的可接订单量。 企业可接订单量主要取 决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销 售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约 束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不 上，所以我们不敢大量接订单。另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正 在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大

5、的 成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确 竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作， 实现双赢。由于以前没有接触过营销方面的知识， 不懂营销学，所以一 开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加 销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市 场需求等条件分配客户订单。 客户订单相当于与企业签定的定货 合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、 所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将 成为下一

6、次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意 识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预 算、生产能力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想 把这些工作做好，也不是一件轻松的事。特别是财务总监，既要登记每一年度的帐务，又要根据上一年度的收入/支出情况进行下 一年度的财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公 司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二 年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市 场开拓，生产投入，采购管理都受财务

7、的约束，每一笔定单一交 货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万， 这可不是个小数目。 正在研发的P3产品也暂停了， 后来又变卖厂房，最后没办法被 逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有经验， 第一年没有全盘 规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷， 后来到不能贷款的时 候才知道资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，不 过后悔已经来不及了到第四年的时候，我们才开始赢利，虽 然不多，不过资金总算慢慢缓和过来了， 到第五年公司有了明显 的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不 及了，只能保持现有状态 其实后来的每一步我们都走得很小 心，年初每个总监都做了预算，我现在感觉这点是非常

8、重要的。通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流 程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步 都不能出差错。熟悉了各个模块的过程 ，生产部分的计划根据市 场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主 生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期 贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分 析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互 动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响， 以为营销总监 无足轻重，后来随着比赛进程的推进， 才逐渐意识到最有挑战性 和趣味性的工作

9、就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的 重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应 迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受 他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人 是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出 一个好的公司。在这点上我们还是做得很好 ，特别是随着程序的 渐进,大家齐心协力，共同奋进，没有丝毫的放松和泄气。通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操 作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘 模拟实训中我觉得很开心， 而且收益匪浅

10、。感谢学校给了我们这 次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。erp沙盘模拟实训心得体会范文 2学习企业经营沙盘模拟这门课程， 是我之前从未体验过的一 种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。 企业全面管理沙盘 实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在参与中学习”让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销 和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律， 提升管理能 力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典 型问题。我们必须

11、和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验 中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动 学员的主观能动性，又可以让学员身临其境， 真正感受一个企业 经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监， 这是一个很重要 的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙 盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步

12、的做决策，如 何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误， 都会使得企业面临一个资金周转 不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机， 下面就让我分析一下 我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做， 接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少， 使得我们 的生产线上的产品无法销售出去， 只能作为库存，这样下来我们 这一年利润比较少。至打第二年，我们团队就进行了商量，加大 广告费的投入，争取多点订单

13、，虽然资金方面有点周转不灵，我 们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过 急，一年置换了 2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们 的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售 额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有 占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的 订单比较多，因此销售收入一下子提高了， 到了这一年我们在弥 补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅， 一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组

14、相比，我们排名第二。就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示： 首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚 力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工 作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能 熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展 趋势。作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使 我对企业的运营，尤其是财务面的运营有一个全局的了解；其次， 我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告 费进行预算

15、，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少， 不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是 非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经 营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、 安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易 的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉 得我还要下一些功夫，最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境， 这将和真正的商 场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练， 我们要学会对各 种变化迅速作出反应拿出对策的思维， 培养在任何困难和压力面 前都永不屈服的精神。只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中 立于

16、不败之地。erp沙盘模拟实训心得体会范文 3两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉 中，我们整个团队已经一起走过了 六年”的风风雨雨，一起亲身 体验了沙盘的紧张与刺激，ERP沙盘实训心得。此次沙盘演练使 我们真正地感受到沙盘的魅力所在。在这 六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷 惘，第二年的失误和负利润，第三年的经营回升，第四年有一次 的濒临破产，第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低 谷以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨道。六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好 的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难， 然而大家同心协力，一起坚持了过来。六年”的经营有几点使我感触颇深。一、实训过程1组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。