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1、2010年导购薪酬制度1. 目的：有效地衡量不同导购职业水平的差距，将个人职业水平与薪酬收入挂钩，采取职位等级、业 绩、绩效三个方面的考核体系，从而有效拉开差距、同时又不至于差距过大，引起队伍内部的不公。有利于加强营销考核体系的公平性与科学性。更好地鼓励广大 导购积极上进，勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯规划；更有效地将公司的整体销售目标向基层传达，层层努力，共同完成目标。2. 适用范围：适用于福州汪氏各网点导购；3. 薪酬构成：由每月薪酬和年终股权分红两部分构成3.1. 导购每月薪酬由以下几部分构成：基础 薪 资晋级工资忠诚度薪资绩效 薪 资任务完成奖金职 务 工 资加 班 津 贴重点推广
2、产品奖金指标评比奖工作目标 计件 奖福利等级金额等级金额700常规0半年50300任务2.0万55070铜牌40-年802.0万任务600银牌90一年半1004.5万 任务700金牌150二年1206.5万 任务800三年15032基础工资：基础薪资是员工正常工作时间内的工作报酬， 是给予导购的基本生活保障，已含餐费、 交通费、通讯费等，以月薪资形式计算，按月发放，如果员工正常工作时间满一个月暂定为700元/人。员工正常工作时间未满一个月基础薪资计算方法如下：基础薪资 =700元 当月天数*当月实际工 作天数；3.3. 晋级工资：导购晋级根据导购对专业知识的掌握水平，对促销技巧的掌握和应用水平
3、，以及以往 的业绩和工作表现等因素，由公司相关部门考评授予导购专业晋级；详见导购等级评定方法导购等级分为三级， 分别是：铜牌导购、银牌导购和金牌导购；不同等级促销员的晋级工资： 铜牌导购40元银牌导购90元金牌导购150元34忠诚度薪资：以员工在公司服务年限为标准发放薪资，标准如下：职龄半年一年一年半二年三年薪资50元80元100元120元150元3.5. 绩效工资：绩效工资是员工薪资结构中直接与岗位和每月考核成绩挂钩部分， 按月发放。员工岗位绩效核定的内容和标准、考核分布比例根据每月工作实际情况制定。岗位绩效薪资基数暂定为300兀/人。详见绩效考核表有请事假、请病假超过1天、迟到、早退、旷工
4、者，不能参加当月考勤项目的绩效考核。如情节严重者加扣 50元的罚款（一个月迟到三次以上，或者没报到超过三次以上）。3.6. 任务完成奖金：指在完成一定销售任务量的情况下，给予的奖励，按销售任务的完成比例计算， 按月发放。任务完成奖金金额基准数按分解的基本销售任务分等级制定。如下表：基本销售任务等级任务2.0万2.0万任务4.5万任务6.5万 任务奖金金额基准数550元600元700元800元注：试用期内不享受任务完成工资。任务完成奖金的考核计算办法如下表：任务完成率（用N表示）对应的系数任务工资标准（用M表示）最终任务工资计算办法M 550M 600M 700M 800N V 60%0M000
5、0060%c Nv 70%0.35MM*0.35192.521024528070%c Nv 80%0.5MM*0.527530035040080%c Nv 88%0.65MM*0.65357.539045552088%c Nv 95%0.75MM*0.75412.545052560095%C NV 100%0.85MM* 0.85467.5510595680N 100%1.00MM* 1.00550600700800363. 2010年各网点的基本销售任务初步按以下表格分解的任务执行，根据实际情况略做调整，单位：万元。网点1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计利嘉山姆宝龙华
6、林福新合计3.6.4. 任务量制定原则3.6.4.1. 任务量的设定由公司根据各店年销售目标进行分解，分解后得出各网点的每月销售额目标；3642 平缓上升的原则。每月任务量制定应呈现平缓上升趋势。 上升的幅度根据网点的实际销售情 况确定。任务量的制定周期为一个月或一个月以上 （即公司至少一个月或一个月以上方可调整一次任 务量，原则上按上下8%?动）。364.3. 参考网点历史销量原则。原则上公司下达任务量不得低于历史任务量（根据历史同期销量、 历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考）；3644 按网点潜力特点分类的原则。根据网点特点与潜力任务量设定应有所不同。364.5. 参考市场淡旺
7、季，节假日消费高峰的原则，旺季时及节假日多的月份任务量高于淡季。参考有无促销活动及促销活动大小的原则，根据不同的活动调整当月任务量。364.7. 在月初预估的条件外，发生销售人员无法抗拒的变数， 直接导致完成业绩受阻，可以下调月 初订立的销售指标;364.8. 任务完成奖金考核以店为单位考核，对个别网点可根据实际情况采取单人独立考核，这一 方案必须本网点全部销售人员一致同意。3.7. 职务工资：给予各店店长的职务补贴，职务工资标准暂定为70元/人。3.8. 加班工资：加班工资是员工正常工作时间外加班时间的工作报酬，每月核算，按月发放。日常加班每小时的工资=(700+300)七0天叼小时=4.7
8、6元。日常加班每天的工资=(700+300) 0天=33.33元。国家法定休假日每小时的加班工资 =70030天叼小时X2=6.67元。国家法定休假日每天的加班工资 =70030天2=46.67元。员工加班4小时内以小时加班工资计算，员工加班超过4小时按日加班工资计算。3.9. 重点推广产品奖金：重点推广产品奖金是针对重点产品的销售给予员工的额外提成。重点推广产品主要指120粒紫金蜂胶、180粒蜂怡、人参蜂胶液、花粉蛋白粉、300g金巢王浆 等及其它指定的产品。3.9.2. 重点推广产品奖金如下面例表：(每月初公司会设定重点推广产品及提成金额)重点推广产品名称奖金金额(单位：盒/元)金额合计全
9、折九折促销基数数量金额基数数量金额基数数量金额120粒紫金蜂胶643180粒蜂怡107575ml人参蜂胶液654花粉蛋白粉432300g金巢王浆4323.93特别产品提成奖励按个人实际销售的计算，以现金形式随当月工资同时发放。3.10. 指标评比奖：以目前网点所有员工当月任务完成率或每月指定的其它评比指标等，至少两项指 标（当月临时制定评选项目，共设奖金 800元），分别评比出第一名、第二名、第三名。3.10.1. 每项奖金标准暂定：第一名200元；第二名140元；第三名60元。3.10.2. 以上每项奖金在次月评比产生时，由店长当面以现金形式给获奖者发放。3.10.3. 其它奖金考核有别于任
10、务完成奖金考核，按个人的实际达成作为指标进行考核。3.11. 工作目标计件奖：指公司根据具体市场需求而设定的 工作目标，视员工完成工作目标的程 度，数量给予每件目标一定金额的奖金，公司每月会对工作目标及奖金做一定的调整，具体工作 目标要求完成标准及奖金见每月通知，目前主要任务如下面列表。主要工作目标/天具体工作内容奖励元/个实际达成1234567827282930所获奖金店主/长确认会员招募10个1元新会员维护10个3元老会员维护10个3元小型顾客会1场元免费检测5个元上门服务1个元派单、试饮10个0.5元电话邀约10个0.5元短信邀约10个0.5元建议奖1个30元总计元3.12. 其它福利：
11、员工生日当月给予50元生日券补助表示生日祝福，随当月工资一同发放。另外，根 据所有网点整体效益情况，针对春节、端午、中秋等传统节日给予不同金额的汪氏产品或其它礼品发 放，表示节日问候。3.13. 分红股：分红股即公司为了奖励大家努力工作，通过门店分红个人股制度将门店盈余按一 定比例分配给员工。使门店与员工间利益明确、责权分明，更有效地调动大家的积极性，使门店 员工以产权为纽带与其他所有者结成利益共同体，增强员工对门店长期发展的关切度和管理的参 与度，使员工全身心参与门店管理中来。门店分红个人股制度是指各门店内部员工个人出资认购 后或公司免费分配给各门店内部员工的本门店部分分红股，并委托公司进行
12、集中管理的一种形 式。3.13.1. 参加分红股的人员和相关条件：以现任 2009年12月31日前在网点上班的正式员工和 2009年12月31日后正式上岗三个月以上 在网点上班的新员工为限，临时及特别约职人员均不 包括在内。3.13.2. 持股数量标准：以人员身份、在岗年限为股份分配数量的主要衡量标准。分红股的申购比例：2009年12月31日后在网点正式上班三个月以上的新员工分配不大 于5%,其中个人先出资认购50%公司再免费分配50%绩优资深人员（2009年12月31日前在 网点上班且是银牌导购以上）分配不大于10%，其中个人先出资认购50%公司再免费分配50% 店长分配不大于15%其中个人先出资认购50%公司再免费分配50%门店分红个人股总共不得 超过30%分红股投入资金标准如下表：网点利嘉山姆宝龙华林福新现价值标准每1 %分红股投入资金标准分红的计算的方法：本门
