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1、第一章市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板第二章营销计划制订细化执行与模板营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1.设定公司目标公司高层设定公司的目公司目标1.设定公司目标1标2.开展内部和外部市场研究11.规范企2.开展内部和外部市场研究3.进行SWO价析1F业营销活2.1营销总监组织开展针对4.设定营销目标动国家、政府相关政策、行业、JF2.为企业1.营销计竞争对手等相关外部市场研5.生成营销策略和行动计划营销活动划的内容究r6.明确营销计划程序的开展提2.营销预2.2营销总监组织开展针对
2、供依据算的编制企业历史数据等内部市场的7.编制营销费用预算3.使企业程序研究活动的营销目3.营销计3.进行SWO价析8.编写营销计划书标分解到划编制程市场营销部通过收集的年度、季序信息，实施SWO窗析，识别度、月度，公司、产品的优、劣势以及面落实到部临的机会和威胁门与人员4.设定营销目标市场营销部根据SWO粉营销目标析的结果设定营销目标5.生成营销策略和行动计划5.1市场营销部组织确定产品、价格、促销和渠道策略5.2根据营销策略编制具体的行动计划6.明确营销计划程序1.销售总额计划2.销售费6.1制订营销计划的具体内用计划容，主要包括销售总额计划、3.广告宣销售费用计划、广告宣传计传计划戈心教
3、训培训计划、货款回收4.教训培计划训计划5.货款回收计划1.销售总额计划2.销售费用计划6.2明确各项营销计划的具3.广告宣体组织、执行传计划4.教训培训计划5.货款回收计划7.编制营销费用预算根据整体的营销策略和营销费企业年度财务预算编制销售用预算变动费用和固定费用预算8.编写营销计划书根据以上的内容编制营销计划书，报总经理审批后执行营销计划书二、营销计划制订执行工具与模板（一）公司年度销售计划表地区：单位：元项目计划销售量计划销售金额总数计划边际利润率备注说明上年度本公司预期竞争对手预期损益平衡点基准资产周转率基准纯益率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划本年度公司预期注：损益平衡点基
4、准=固定费可售利润100%计划边际利润率计划边际利润率=1变动费用预计100%销售总额资产周转率基准=计划资产x一年周转次数行如甘沧计划年度税前净利,CCC血、土一计划销售总额对税前春利率附加价值基准=计划人员”广:要价值目标100%计划附加价值率经理：主管：填表人：制表日期：年月日（二）区域年度销售计划表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量2007年实际2008年预测销售额2007年实际2008年预测账款回收率2007年实际2008年预测交易客户数2007年实际2008年预测（三）月商品销售额计划表商品别去年同,目1月计划销售金额（千元）构成比（%销售金额（千元）
5、构成比（%畅销商品群小计(1)(2)(3)高利益率商品群小计月总销售金额(1)(2)(3)销售、利率均不佳的小计(1)(2)(3)冏口口(4)总计（四）区域客户销售计划表单位别客户去年同月x月计划销售金额（千元）构成比（%销售金额（千元）构成比（%）XX区域A级客户小计B级客户小计C级客户其他合计XX区域A级客户小计B级客户小计C级客户其他合计总计（五）商品销售费用计划表科目年度合计XX月金额销售比重（%金额销售比重（%销售费用合计销售变动费用1 .销售佣金2 .运费3 .包装费4 .保管费5 .燃料费6 .促销费7 .广告宣传费8 .消耗品费9 .其他费用合计销售固定费用1.销售人员费用工资
6、奖金福利费劳保费其他费用小计2.销售固定经费交通费交际费通讯费折旧费修缮费保险费利息费用小计合计总计（六）销售账款回收计划表月份销售计划金额回收计划合计客户赊款余额回收率（%无法回收率（%现金90天内90天以上12312(七)营销计划书写作框架文本名称营销计划书受控状态编号一、计划摘要(略)二、营销形势分析1 .产品类别分析(1)产品类别市场主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势等。(2)产品类别的主要活动主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况。(3)销售成本、毛利变化(4)技术的改进对产品类别的影响说明技术的改进对产品类
7、别的影响，尤其是替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响(5)政府政策和社会环境(6)产品类别对市场的吸引力2 .销售历史分析主要包括各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等。3 .竞争品牌分析(1)分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面本公司品牌、产品的优劣。(2)分析主要的市场销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣。4 .消费者/客户分析（略）三、营销目标与选择的战略1 .营销目标（1）公司整体目标（2）各市场分目标（3）营销目标销售额销售数量市场分额品牌知名度利润回款2 .选
8、择的战略（略）四、目标市场与市场细分1 .目标市场（略）2 .市场细分（1）性别（略）（2）收入（略）（3）消费习性（略）（4）生活型态（略）（5）区域（略）五、商品定位1 .商品（略）2 .品牌（略）3 .包装（略）六、商品策略（略）七、定价策略1 .目的：争取市场占有率一年内达XX%2 .其他品牌（略）3 .定价（略）八、通路策略（略）九、推广策略1 .广告策略（略）2 .促销策略（略）十、计划的控制方法确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异分析原因解决问题十一、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法（略）相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期工费用预算制订执行工具与模板（一）销售预算计划表提报人年月部门月份人事费广告费交通费通信费差旅费交际费合计营业额预计比率1月2月3月合计（二）销售资金预算表预算部门：单位：元月份工资广告费交通费运输费差旅费招待费邮电费房租费合计比重123合计（三）区域费用估计表费用区域合计XX区域XX区域小计1.住宿费2.餐饮费3.交通费4.杂费5.娱乐费
