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1、关于外贸类实习报告集合四篇 在人们素养不断提高的今日,报告不再是罕见的东西,我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我细心整理的外贸类实习报告5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜爱。 外贸类实习报告 篇1一、实习的目的与意义在本科专业教化中,实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习,可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程,增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法,提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出珍贵看法。在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘
2、与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战,了解自身存在的不足,并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。二、实习内容 20xx年月末，我起先了校外实习生活，初次来到上海,在生疏与盲目中找寻实习单位,又在努力和热忱中找寻希望，最终在8月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际)集团,在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年,以销售aano品牌打卡钟起家,如今企业版图涵盖办公设备(o)、家具、通讯商品等
3、领域,公司遍布宝岛、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 在宝岛,震旦的a事业稳健发展,年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市,目前也整合资源,朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战阅历,在宝岛俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡,公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对oho族供应事务用品、耗材的销售,在新加坡也胜利进入市场并快速建立了品牌声望。在日本,震旦公司成立于976年，总部设立在日本东京
4、，立志于开发世界科技经济实力其次大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力气,以合理的价格和高品质的服务来满意世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作阅历，使“aurr”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展,作为一家大型跨国公司,震旦凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备,可为各种规模的公司、企业供应办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅,之后，在一名同仁带领下，我分别探望了集团大陆事业部的胜利客户,有汇丰基金、上海
5、通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简洁的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。在随后的一周里，我来到集团的o公司，进行真正是实习过程,刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览,资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语,大多是英文和日语，由于刚刚走出校内,懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会,以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中,还接触到了大型公司的p系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名
6、度,正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识,经理让我们实际的操作,在学校里我们学到里许多理论学问,什么外贸术语,寻发盘、商务谈判等等,但是真让我一个人起先操作，真就不知道如何起步,因为我不知道该如何开发客户,如何进行有效的沟通,因为我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作,因此并不涉及产品的生产研发,这是其他分公司的事,所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求,我们在老员工的指导下,学习怎么有效的进行市场开拓,起初对于开发客
7、户很害怕,国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-ail套用教材中的例子,这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中,对方提及了一个相当专业的问题,问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差,这样的问题对于外商,你必需赐予精确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我缺憾的失去了一次特别好的机会,随后的时间里,逐步加强了对产品具体的了解和说明,为应对客户的各种问题做充分的打算,进一步打算之后，又重新进入了实际操作,起先联系客户
8、，报价，谈判等等因为公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据,之前的这些单证在上课时都接触过,但是理论和实践不同,实际操作起来才发觉这些单证的重要性,一点疏忽就能造成不必要麻烦,这些单据大大加强了我们的实践操作实力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。总之，凡事都须要虚心专心的学习，这样才能够驾驭实践的操作。 在公司实习的过程中,有幸参与了一次集团一年一度的过关斩将活动,活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地实行的,主要目的是熬炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户,产品展示，议价，交易。在各个环节都有阅历非常丰富的经理把关，我们实习生作为观摩,学习实际工作中的技
9、巧和积累阅历，在活动结束后，公司的崔处进步行了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，细致倾听公司工作人员的介绍,对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的相识,在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥；经营更是一项长期竞赛,要发挥“众人同心,其利断金”的加乘力气,企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下,将来的经营策略仍将主动开创,的确驾驭产业趋势,延长核心事业和相关产业的发展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心。显明的红色标记，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上,秉持着稳健踏实的
10、一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。 三、收获与感想 以上是我的毕业实习报告。在胜利结束实习后,细致总结,发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分相识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作阅历。 自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外沟通的桥梁,因此在以后的学习中必需加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必需驾驭好这门工具。不断强化自身,并充分相识自己,避开眼高手低，增加实际动手实力,在社会这个高校校里,不断完善和学习工作总结,相识自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业,它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需
11、具有很强的动手操作实力,更重要的是学会如何与人沟通,怎么建立商业关系,这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高,对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼,如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。外贸类实习报告篇 时间飞逝,三年的高校生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在高校的三年时间里我无论是在理论学问方面,还是人文素养方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的学问,争
12、取更大的进步。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节,通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问,去独立分析和解决实际问题的实力,把理论和实践结合起来,提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。我在学校学习的专业是会计,本想找一份与专业相关的会计工作,但经过20多天的应聘都没有结果,无奈之下选择了外贸跟单员。但经过这次外贸的学习，我从无知到认知，到深化了解,慢慢地喜爱上这份实习工作，它让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 一、实习单
13、位简介湖北澳林工艺品有限公司系中国澳门商人曾国伟先生投资兴建的外商独资企业，成立于0x年0月,于0年07月正式投产。它坐落于素有“鱼米之乡”的江汉平原、武汉经济圈的汉川经济开发区人民大道53号，总投资人民币3000万元，其中注册资本人民币200万元，是湖北省目前一家专业从事工艺品设计、开发、生产、外销的大型外商独资企业。公司占地10亩,拥有2万平方米的大型现代化厂房，员工60余人，其中各类专业技术人员100多名,各种国内外先进生产设备100余台(套)。主要生产“满天星”(“ay”）牌玻璃餐具、GT像框等工艺品（相框、镜框、果盘、烛台及文具、礼品系列)、工艺艺术时钟,精雕板画、水晶、石雕及卫浴面
14、镜等系列产品,并承接玻璃产品深加工业务,产品主要外销欧美、中东及国内经济发达城市。公司在阿联酋迪拜设销售分公司,在武汉、北京、浙江、上海、深圳等地设营销办事处，全国其它各地的销售网络日臻完善。国外销售市场前景看好,公司被孝感市商务局确认为“产品出口型企业”。 二、实习岗位及过程我从0xx年2月15号正式到湖北澳林工艺品有限公司上岗，到现在以快二个多月了,我现在的职位是公司销售部外贸跟单员。上班时间早上8:0到晚上:00,周六仍旧要上班。还记得刚来公司的几天,当时的我对这方面没有接触过，再加上我不是这个专业的,所以刚起先做的时候很吃力,有许多专业术语不知道也不懂，为了能尽快的上手工作,我每天晚上
15、都会学习外贸学问，并加强对英语的训练。现在我介绍一下我在公司所要做的事情: 1.客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的rerIqiry给我们业务部,做一些细微环节上的了解。2.报价：我们业务部刚好回复客人查询,确定货物品名,型号，生产厂家，数量,交货期，付款方式,包装规格及柜型等,并做好PerfomaIvoi给客户做正式报价。3.得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单prchsOder。 4下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单,支配工作安排。 5.业务审批：业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写,尽可能将各种预料费用
16、都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6下达生产通知：业务部在确定交货期后,满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产:假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。 商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一样。 8.验货:在工厂把货物生产好,并发货到公司之后，要对所定货物进行查验,是否能用，质量是否过关,这些是必需要进行验证的,是基本原则，因为要想稳定客户资源，这
