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1、 03月08日设计（论文）题目基于web的商务销售网站的设计与实现选题根据：1.国内外有关的研究动态2.理论及实际意义1.国内外有关的研究动态目前，世界经济正在开始新一轮的增长，经济全球化趋势不断增强，以信息技术产业为先导的“新经济”方兴未艾，各界一致觉得近期的重点是建立在互联网基本上的电子商务新经济。电子商务对老式的商务活动带来了巨大的冲击，它突出的标志就是增长贸易机会，减少贸易成本，简化贸易流程，提高贸易效率。电子商务销售极大地变化了商务销售模式，带动了经济构造的变革。在发达国家，电子商务发展空前繁华，通过互联网进行交易已成潮流。 电子商务的发展，在美国和西欧始终受到极大的注重。美国商务部
2、觉得，电子商务将是21世纪经济增长的唯一推动力。美国电子商务的发展始于80年代，到1995年，随着互联网技术的发展，老式的商业模式已经逐渐让位于虚拟的在线的电子商务模式。目前，美国在全球互联网贸易中已占85的份额。电子商务在美国各信息技术行业领先的公司中，已经成为主体方式；在整个信息技术行业中，已经成为主流方式；在用信息技术改造老式产业中，已经成为主导方式。自1999年以来，电子电器、汽车、钢铁等行业的巨头们纷纷宣布网上采购筹划。 事实反映出发达国家通过电子商务抢占全球市场制高点的战略目的。目前多数美国领先的电子商务公司都看好亚洲和中国，正在调节亚洲的人员和资源配备，准备迎接即将到来的电于商务
3、发展高潮。 国内在1994年开始浮现电子商务的初级形式，到目前为止，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发放等方面均已成功进入电子商务领域，并进行了大量的、可靠的交易。这些已构成电子商务发展的基本，同步也为进一步发展积累了丰富的经验。 目前，国内电子商务公司逐渐开始由贸易、零售等行业扩展到老式制造业，电子商务已经成为中国新经济的一道重要的风景线。2、 研究课题的意义1、具有极强的互动性，可以协助公司实现全程营销的目的。在老式销售模式下，公司必须实行全程营销，即需从产品的设计阶段就开始充足考虑消费者的需求和意愿。但由于公司和消费者之间缺少合适的沟通渠道或沟通成本过高，使得这一抱负无法较好
4、实现。在网络环境下，这种状况会有较大改观。不管是大型公司还是中小型公司，均可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以极低的成本在销售的全过程中对消费者进行即时的信息采集，而这在非网络环境下市中小公司所不敢想象的。同步，也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题刊登意见提供了以便。通过这种双向互动的沟通方式，的确提高了消费者的参与性和积极性。反过来，则提高了公司销售方略的针对性，十分有助于实现公司的全程销售目的。 2、有助于公司减少成本费用对公司来说，网络销售最具诱惑力的长处之一即是可以减少公司的交易成本。可以从两面考察。第一，运用网络销售可以减少公司的采购成本。公司采购原材
5、料往往是一项程序繁琐的过程。通过网络的商务活动，公司可以加强与重要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机的配合起来，形成一体化的信息传递和信息解决体系。第二，通过网络手段，可以减少促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其她销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大地减少了。3、可以协助公司增长销售，提高市场占有率一方面，在网络上可以提供全天候的广告及服务而不需增长开支。另一方面，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。4、可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要当今世界，买方市场已经形成，商业竞争日趋剧烈。任何一
6、家公司，要想获得竞争优势，就必须充足考虑顾客的需要。网络销售正式实现这一目的的极佳方式。网络销售是一种以顾客为导向，强调个性化的营销方式。网络销售比起市场营销的任何一种阶段或方式，更能体现顾客的“中心”地位。并且其能满足顾客对购物以便性的需求，提高顾客的购物效率。毕业设计（论文）的重要内容及也许的创新点（一）课题研究内容 1、商务销售模式的研究涉及销售方与客户方交互信息以及达到交易的流程2、基于网络环境下的商务销售模式的研究涉及销售方的更新，添加，删除等对商品信息的管理，对客户资料的管理以及对客户回馈有关问题；客户的购买，查询商品信息，交易信息以及相应的产品评价等3、商务销售网站的设计平台的研
7、究以及搭建 （二）研究措施与环节1、通过需求分析拟定系统应具有的功能。2、系统学习JSP技术,SQL Server数据库技术及有关知识。3、对商务销售系统进行总体设计和具体设计。4、使用面向对象程序设计措施和JSP语言编写程序,实现系统。5、使用白盒测试和黑盒测试法等测试措施对系统进行测试。6、总结设计成果,撰写论文。（三）核心技术1、基于网络的销售方与客户交互信息模型的构建；2、销售系统中销售业绩的记录与分析；3、销售过程中客户评价系统的构建。（四）课题研究价值 1、创新点1、在功能上具有便捷的老式人性化设计实现。2、在支持可交互性上有更可靠的实用性,尽量实现计算机支持的协同工作,公司与客户
8、间同步交流。2、应用价值基于网络的商务销售打破了老式销售模式的诸多束缚，它不仅会变化公司自身的生产、经营、管理活动，并且将影响到整个社会的经济运营与构造。其将老式的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流替代了实物流，可以大量减少人力、物力，减少了成本，另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。商务销售通过公司网站的形式不再是简朴地开辟一条新的网上销售渠道，它将采用技术手段改善公司模式、增长公司收入和效率；它将减少经营成本并能协助公司与客户、供货商以及合伙伙伴建立更为密切的合伙关系。这样一来，在网上将经销商和生产厂家联系起来，从而优化交易过程，
9、减少文书工作，也可以通过建立与供货商直接联系的网络而获利，从而削减库存和运送消耗，迅速响应顾客规定，还可以通过网上账单和支付系统改善与客户和供应商的关系。商务销售应用网络平台，一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为多种社会经济要素的重新组合提供了更多的也许。参照文献：1 张福德 电子商务概论 清华大学出版社2 陈信祥电子商务网站建设清华大学出版社3 刘向晖 网络营销导论 清华大学出版社4 杨天剑 电子商务系统分析与设计 北京邮电大学出版社5 朱迪施特劳斯 网络营销 中国人民大学出版社6 陈拥军 电子商务与网络营销 电子工业出版社7 刘继山 电子商务网站建设 对外经济贸易大学
10、出版社8 王纪忠 国际市场营销 清华大学出版社9 沈美莉 网络营销应用与筹划 清华大学出版社10大学生博客 http:/ 完毕研究内容的技术路线或研究措施1.分析商务销售系统应具有的功能。2.进一步研究开发商务销售系统的有关技术,如:Tomcat服务器的配备、Jsp与Sql Server数据库技术。3.开发商务销售系统，该系统重要由如下几部分构成:前台顾客应用界面的设计与实现后台管理员应用界面的设计与实现4. 结合老式的商务销售模式和目前的网站营销模式，设计出合用于中小型公司的商务销售网站开发工具:编程语言: Jsp数据库: SQL Server 系统支持:JDK，TOMCAT,Eclipse
11、集成开发开发环境:操作系统:windows xp进度安排及各阶段重要任务.12-.2周:学习所需多种技术，搭建设计平台，完毕系统需求分析。.3-.5周:对系统进行总体设计和具体设计，并进行编码,调试。.6:对系统进行集成和系统调试并撰写毕业论文指引教师意见： 指引教师签字： 年 月 日开题报告会纪要时间地点与会人员姓名职务（职称）姓名职务（职称）姓名职务（职称）开题报告会意见：1、对国内外的理解不够进一步，研究的目的意义不够明确，没有说服力，参照资料陈旧，你阅读的资料太少，你多阅读几遍，反复太多，且不能阐明问题2、不要过多地阐明电子商务（涵盖内容诸多），你只是电子商务中的一种销售应用特例，研究
12、的内容一定突出，重要解决什么问题？实现哪些功能，与以往相比有什么特色等3、研究的内容不明确，工作量不够，所采用的研究措施和技术路线不突出（要有实质性的东西）不只是开发两个界面如技术路线： 从顾客需求入手，运用软件工程的技术和数据库原理，构建销售购物环境。购物系统分为显示功能模块、业务控制功能模块、数据解决模块、系统管理模块等。研究措施：建立商务购物模型，构建开发销售系统的研发平台。在充足理解商务活动的前提下采用B/S构造，应用JSP技术完毕动态交互功能，实现网上购物系统的设计。4、语言欠推敲，罗嗦且无力，研究思路一定要清晰，论述要简要扼要，阐明问题即可5、参照资料太少，至少10篇以上！6、时间安排要科学，必须考虑在有限的时间内完毕！指引小组意见负责人签名：年月日学院意见负责人签名：年月日说 明1.毕业设计（论文）题目一经选定，毕业生要严格环绕选题开展各项工作，并认填写开题报告书。2.开题报告会由各二级学院毕业设计（论文）指引小组组织安排。3.毕业设计（论文）指引小组要指定一位教师认真填写开题报告会意见。4.此开题报告书填写一式两份，一份各二级学院保存，一份学生保存。注：此页部分打印在封面的背面（打印前请删除此句话）
