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1、 企业经营沙盘模拟大赛理论推导 一、企业概貌 市场规则与企业运营规则，企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑，市场竞争 及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；(5)产品生产；(6)产品研发与ISO认证；(7)融资贷款与贴现。其次企业数量与日俱增，企业的生存时间也是有市场生命的，必须紧跟市场走.消费者对企业的要求和期望值越来越高，面临着供不应求和供大于求两种情况。企业面临的产品，服务品牌竞争力更显科技含量高。企业均意识到被动应战，
2、不如主动了解市场更大程度的降低成本提高效率。企业还面临着来自国外，网络，媒体方面的同行的竞争，企业必须学会多条腿走路。企业的人员意识都在提高，要想留下人才，必须提供更加人性化的福利待遇和企业文化制度。对于物流运作该公司的原则是目标必须量化和度量;模型必须真实的代表物流过程;数据必须准确、时效和容易理解;整合必须支持全部数据转换。; 传达优化方案必须以一定的形式传达给执行官、管理者;算法必须以独立的解决单个问题;运算运算平台必须在有效时间内算出优化方案;人才专业的人才必须占主导地位，技术专家需要大量模型、数据和优化工具;流程商业流程的运作必须支持优化并且保证提升的空间;投资回报投资回报必须考虑整
3、个技术、人才和实施。而在财务管理方面会计人员遵循职业道德要求，认真履行职责，把好财经法规的关口，坚持诚信原则。企业的人员配置也是很重要的,主要有如下的岗位安排： 董事长 总经理 副总 总经理助理 秘书 人力资源总监 销售总监 生产总监 各个部门（如研发、稽核、宣传、质检等） 经理（部长、主任）二 、市场战略和产品、市场的定位 企业的最终目的就是盈利。而要想盈利那就得有足够的产品，保证产品的质量。当然产品并不是越多越好，你得保证你的产品有销路，但是还得保证产品要满足客户的需求，不然就会违约会给企业带来不必要的损失。销售产品的价位要适当根据自己的实际人工成本，原材料，和折旧等费用作出适当的定价。在
4、企业的运转过程中除了产品，还需要注意市场开拓与品牌建设，这也就是上面所提到的销路和质量。你有了市场产品才能很好的卖出去，千万不能局限于一个市场，还需注意不同的市场对产品会有不同的要求，而这种要求就是品牌建设。说到这里我们会发现：市场有了，产品的销售数量就有了，品牌有了，产品的价格也就提高了。市场和产品都有了企业的盈利必能提高。当然影响利润的不只是销售额，还的注意成本的控制，开拓一个新的市场时要能保证开拓市场的费用在后期能够收回，准确的预测盈亏的平衡点。产品、市场、品牌都有了，还有一个必不可少的因素：如何才能拿到大的市场份额？我觉得对于这个问题，在了解自身生产能力的基础上，起最大作用的就是企业的
5、财务总监和情报人员。情报人员要尽可能的打听对手的投单费用，财务人员根据情报人员的情报分析各方面情况，然后决定投单的费用。三、生产管理与成本控制 企业在运转过程中还应注意如何进行生产管理与成本控制。上面我们说到该如何拿到市场最大份额，但并不是盲目的最求追求市场最大份额。在这个过程中我们应该有以销定产、以产定购的管理思想，以销定产又称“按需定产”，是指按照市场的需要组织生产。ROA即资产收益率，计算公式为：资产收益率 息前税后净利润EBIT*（1-T) / 总资产总额Assets，显然当库存减少时，资产收益率会增大，也就是二者成反比关系。JIT准时生产方式又称作无库存生产方式零库存，一个流或者超级
6、市场生产方式，是日本丰田汽车公司在20世纪60年代实行的一种生产方式，1973年以后，这种方式对丰田公司渡过第一次能源危机起到了突出的作用，后引起其它国家生产企业的重视，并逐渐在欧洲和美国的日资企业及当地企业中推行开来，现在这一方式与源自日本的其它生产、流通方式一起被西方企业称为“日本化模式”。在生产过程中应对生产线进行改造（将半自动升级为全自动，将全自动升级为柔性线等）或者多建造生产线，这样均可以提高生产的效率。对于如何合理的安排采购和生产，我认为这很大部分要根据所获得的市场份额来决定。四、企业的全面计划预算管理企业预算一般分为业务预算、资本支出预算、财务预算三种。业务预算指的是与企业基本生
7、产经营活动相关的预算，主要包括销售预算、生产预算、材料预算、人工预算、费用预算（制造费用预算、期间费用预算）等。资本支出预算是企业长期投资项目（如固定资产购建、扩建等）的预算。财务预算指有关现金收支、经营成果、财务状况的预算，包括现金预算、预计利润表、预计资产负债表。销售预算是整个预算编制工作的起点和主要依据。公司应根据当年的经营目标，通过市场预测，结合各种产品的历史销售量、销售价格等数据，确定预测年度的销售数量、单价和销售收入。在销售预算的基础上，编制生产预算，根据预测销售量、预测期初和期末的存货量，得出预测生产量。然后，根据生产预算，编制材料预算、人工预算，制造费用预算。制造费用预算的编制
8、分变动制造费用和固定制造费用两部分，变动制造费用预算的编制以生产预算为基础，根据预计的各种产品产量以及单位产品所需工时和每小时的变动制造费用率计算编制。产品成本预算根据生产预算、材料预算、人工预算、制造费用预算编制。销售费用预算根据销售预算编制而成。管理费用预算一般根据历史实际开支为基础编制。现金预算是财务预算的核心。现金预算的内容包括现金的收入、支出、盈赤（现金的多余或不足）、筹措与利用等。现金预算的编制以各项业务预算、资本支出预算的数据为基础。预计损益表是对企业经营成果的预测，根据业务预算编制而成。预计资产负债表是对企业财务状况的预测，根据期初资产负债表、业务预算编制而成。预算控制与考核，
9、可以协助并优化控制、管理企业的生产、经营。要成功地达到预算控制、考核的目的，应得到公司管理层、员工的认知与支持，明确职责，建立完善的预算管理体系。关于预算考核，重点是确定考核指标，考核指标一定要合理，不要造成由于为完成考核指标而影响正常的生产、经营活动的情况的产生。古人云：“预则立，不预则废”。意思是说凡事都需要提前做好计划和准备，否则事情很可能就会因为没有事前具体的规划，无法很好的实施而最终失败。在现代企业管理中所应用的“预算”管理，其实质也是遵循了这一思想。所以，在企业经营管理中，预算是一种规划，是一种通过如何合理配置资源，达到实现经营目标的管理方法，更多的是过程的安排，而不是结果的定位和
10、描述。企业付出大量的时间作预算体系的目的和方法是让大家共同来参与，体会一个计划产生的过程。当环境发生变化时，能够顺势而为做出一套新的计划。这种预算方法才能够辅助公司的经营越来越好。在市场经济的条件下，企业在不断优化经营管理攫取机会，也在不断回避风险，同时做出反应。所以企业面对激烈的竞争，需要不断调整自己，不能编个计划，把自己限制死了。五、 科学统筹人力资源管理 对于快速发展中的企业，面对市场经济的竞争压力、知识经济的管理压力，已经开始意识到，企业业务流程的各个环节，如产品的设计、生产、销售、服务等，都离不开人的参与，任何一个环节出现问题，往往都表现为人的问题。员工的素质与士气已成为企业生存与发
11、展的基础，人力资源管理已经成为企业管理和发展的主要症结所在。良好的人力资源管理效率与开发能力将有助于企业营造人才发展环境，提升竞争能力。企业的人力资源管理已经成为企业各种管理中的重要基础内容和支柱。利用信息技术，建立企业人力资源管理信息系统，提高管理的效率和效益，已经成为企业信息化的重要内容和任务。 在规范和发展情况下，我们可以把企业的人力资源管理系统分为六个层次：企业应用软件平台、人力资源数据管理、人力资源事务管理、人力资源制度与流程、人力资源规划与战略管理、员工与经理自助服务。并且该企业定期核定人员的业绩，对于岗位的业绩企业应做好衡量。 这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根
12、据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。好的开始是成功的一半，在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二年度我们很好的看清了第三年度的发展而采取措施，这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气。在经营企业时如果能做出正确的预测，并能勇敢的实施这项决策，相信会对公司的发展产生重大影响。团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。
