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1、一,企业基本状况分析1,简介宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。2008年，排名第79位。2009年，排名第68位。2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。2012财政年度，公司全年销售额近840亿美元。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品
2、牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。宝洁是一家上市公司。它以PG的标志在纽约证券交易所以及巴黎的纽约泛欧交易所上市。该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度世界品牌500强排行榜中名列第三十七，在巴伦周刊公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。富时社会责任指数（FTSE4Good）和道琼斯可持续发展指数（DJSI）从推出起，宝洁公司就入选其中。此外，宝洁公司还入选了企业骑士（Corporate Knight）杂志所评选出的全球最具可持续发展性百强企业以及企业责任（Co
3、rporate Responsibility）杂志的“最佳企业公民100强”。2,保洁中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。其产品根据市场细分为洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，洗发液就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”几种品牌。3,企业文化保洁公司靠其员工和核心价值
4、观生存，从世界各地吸引和雇佣员工，坚持在公司内部选拔干部或奖赏员工，在此过程中不考虑与绩效无关的任何东西，以此构建组织，保洁人以领导才能、诚实正直、信任、积极求胜、主人翁精神为核心价值观，以提供能改善全球消费者和优良的有价值的产品为目的。4、产品 (1) 产品结构产品大类品牌名称产品特性洗发护法用品飘柔全年潘婷全年海飞丝全年沙宣全年伊卡璐全年护肤美容品玉兰油全年（秋、冬产品多点）个人清洁用品（香皂+沐浴露）玉兰油舒肤佳吉列口腔护理用品（牙膏+牙刷）佳洁士全年妇女保健用品（卫生巾）护舒宝全年婴儿护理用品帮宝适全年织物家居护理用品（洗衣粉）汰渍全年碧浪全年食品品客全年(2) 产品策略：致力于改善产
5、品包装，减少其材料的使用，为环境的可持续发展作贡献。同时研发可持续发展新产品，亲近和美化更多消费者的生活。5,经营理念不断超越自己，领导变革，创新，勇于承担风险及行动迅速，努力改善人们的生活素质，提供品质优良且价格合理的产品，消费者信赖且天天使用，充分利用不同市场的优势，充分理解和掌握各地市场，消费者和客户的差异，不断试验和发展各种成功模式，建立策略性的伙伴关系，与客户、供应商、政府、研究机构高等学府和社会组织一起合作，在大中国建立竞争优势，为全球的革新做出贡献。二,企业各阶段经营目标分析1,保洁公司的发展历程1837年，宝洁公司在美国俄亥俄州辛辛那堤市成立。1859年，在公司创立二十二年后，
6、宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员 工发展为八十人。1915年，宝洁首次在美国以外建立生产设施：加拿大生产厂拥有75名员工， 生产象牙香皂及Crisco烘焙油。宝洁实施全国性的病残退休保险制度。1930年，宝洁在英国购买了ThomasHedley有限公司，建立第一个海外分支 机构。Fairy香皂是ThomasHedley公司的主要产品。1935年，宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国 际化大公司发展。1937年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。1948年，宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。公司成立了国际分部， 管理公司日益壮大的国际业务。1
7、954年，宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂，开始发展在欧洲大陆的 生意。1957年宝洁收购制造纸巾及卫生巾的CharminPaperMilk公司，正式进入消 费性纸品生意。1960年美国牙防协会确认“佳洁士”是“防龋牙膏”，佳洁士的销售突飞猛进。 宝洁在德国法兰克福设立办事处，雇佣15名员工。三年后，德国的第一家 工厂投产。宝洁推出公司第一种织物柔顺剂：液态Downy。1961年，宝洁首创的全新产品：婴儿纸尿片“帮宝适”推出。公司在中东的沙 特阿拉伯开设分公司。1973年，宝洁收购了日本NipponSunhome公司，开始在日本制造并销售公 司产品。1987年，宝洁创立一百五十周年纪念，
8、公司在“财富杂志”全球五百强企业排 名榜上被列入全球最大五十家企业的行列，并且是这五十家企业中历史最 长的第二家公司。宝洁收购了欧洲的Blendax系列产品，包括 Blend- a-med和Blendax牙膏。这是公司历史上最大的一次国际性收购行动。1988年，宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。这是公司在 这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。1991年，宝洁购买了MaxFactor和Betrix，进一步扩展公司的化妆品和香水 生意。宝洁购买捷克的Rakona，建立在东欧的第一间分公司。同年，在 其它东欧国家如匈牙利、波兰和俄罗斯设立分公司。1993年，宝洁销售额超过300
9、亿美元。在公司历史上，国际分部的销售额第一 次超过总额的50%。在日本神户，日本的总部和技术开发中心落成。1998年，宝洁Olean新厂落成投产。宝洁公司2005机构改革方案开始实施。 宝洁公司已经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界70多个国家经营 业务，产品畅销140多个国家和地区。2008年，宝洁庆祝170周年，宝洁中国20周年。宝洁与Gillete的业务基本完 成整合，当年宝洁全球销售额高达835亿美元，实现净利润120亿美元。 每股收益增长20%（增长达3.64美元），10美元品牌达到24个。2,保洁公司各阶段的经营活动从1837年宝洁公司的创立以来，就一直持续的蓬勃发展。通过多种经
10、营战略，不断的扩大企业的版图。从企业内部的企业改革开始，1885年P&G首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。1892年宝洁正式实施员工认购公司股份制度。1887年，宝洁首创美国最早的利润分享制度，员工们在该年的十月欢庆第一个分红配息日。再到其在国内的迅猛发展，再到如排山倒海之势的跨国经营，1930年，宝洁在英国购买了ThomasHedley有限公司，建立第一个海外分支机构。Fairy香皂是ThomasHedley公司的主要产品。1980年，宝洁150年大庆在即，公司已为迅猛的发展做好准备。宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。通过收购NorwichEaton制药公司（1982），Re
11、chardson-Vicks公司（1985），公司活跃于个人保健用品行业；通过80年代末，90年代初收购了Noxell，密丝佛陀，EllenBetrix公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。宝洁的帮宝适、护舒宝、潘婷、汰渍、碧浪、佳洁士、Vicks和玉兰油等成为全球知名。1998年，宝洁Olean新厂落成投产。宝洁公司2005机构改革方案开始实施。宝洁公司已经成为一家真真正正的跨国企业，在全世界70多个国家经营业务，产品畅销140多个国家和地区。200
12、8年宝洁庆祝170周年，宝洁中国20周年。宝洁与Gillete的业务基本完成整合，当年宝洁全球销售额高达835亿美元，实现净利润120亿美元。每股收益增长20%（增长达3.64美元），10美元品牌达到24个。从以上活动很容易看出，宝洁公司之所以有今天的成就，很重要的原因是选择了跨国经营这条路。3,保洁各阶段的经营战略(1) 绿地投资绿地投资又称创建投资，是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业。绿地投资有两种形式：一是建立国际独资企业，其形式有国外分公司，国外子公司和国外避税地公司；二是建立国际合资企业，其形式有股权式合资企业和契约式合
13、资企业。如：1948年，宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。公司成立了国际分部，管理公司日益壮大的国际业务。1988年，宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。(2)并购并购包括兼并和收购。兼并又称吸收合并，指两家或者更多的独立企业，公司合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司。收购是指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产，以获得对该企业的全部资产或者某项资产的所有权，或对该企业的控制权。并购的实质是在企业控制权运动过程中，各权利主体依据企业产权作出的制度安排而进行的一种权利让渡行为。并购
14、活动是在一定的财产权利制度和企业制度条件下进行的，在并购过程中，某一或某一部分权利主体通过出让所拥有的对企业的控制权而获得相应的受益，另一个部分权利主体则通过付出一定代价而获取这部分控制权。企业并购的过程实质上是企业权利主体不断变换的过程。如：1930年，宝洁在英国购买了ThomasHedley有限公司，建立第一个海外分支机构。Fairy香皂是ThomasHedley公司的主要产品。1935年宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。1987年宝洁收购了欧洲的Blendax系列产品，包括Blend-a-med和Blendax牙膏。这是公司历史上最大的一次国际性
15、收购行动。(3)战略联盟战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。战略联盟形式有多样化的形式，如联合技术开发、合作生产与后勤供应、分销协议、合资经营等。如：1993-94年宝洁在中国发展更多合资企业，连续建立了四间公司和五个生产基地。宝洁重新进入南非市场。宝洁荣获美国劳动部颁发的“机会2000”大奖。这是一个年度性颁发的奖项，鼓励企业提供公平的就业机会，建立多元化的员工队伍。(4)FDIFDI即国际直接投资，是指一国的自然人、法人或其他经济组织单独或共同出资，在其他国家的境内创立新企业，或增加资本扩展原有企业，或收购现有企业，并且拥有有效管理控制权的投资行为。其实宝洁公司的跨国经营战略都与FDI有直接或是间接的关系。(5) 本地化战略本地化是一个过程而。是一个事物为了适应当前所处的环境而做的变化，通俗的说就是要入乡随
