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1、-岫岩县惠民供销合作联社工程方案书岫岩县惠民供销合作联社负责人：长鑫：LC*7888126.QQ:522379594岫岩县惠民供销合作联社工程方案书一、组建岫岩县惠民供销合作联社乃适势所为供销合作社是为农效劳的合作经济组织，是党和政府做好三农工作的重要载体。为了加快推进农业现代化，促进农民增收致富，推动农村全面建成小康社会，深化供销合作社综合改革乃适势所为：1、政策支持。中共中央、国务院下达的中发11号文件，与省委辽政发5号文件，关于深化供销社综合改革，明确提出坚持走联合开展之路，以新网工程建立为契机，建立新供销合作联社，并且给与了一系列的扶持政策。2、供销合作联社统采分销经营模式优势明显：不
2、但可降低生产资料和日用品的采购价格、库存本钱，从而扩大市场占有率；同时通过供销社总体形象的树立和品牌效应的建立，和政策扶持，进而乘势而起。3、岫岩县自身条件颇好。作为拥有耕地面积85万亩的农业县，这些年对于供销社新网工程尚未系统规；而当前县农科站的种子化肥销售网点已遍布全县各乡镇，在此根底上，如将其它重点生产资料销售大户与日用品大型超市也一并拉入新社，对岫岩镇和黄花甸镇两个交通枢纽增设直营店，这样经整合组建新供销合作联社，完全可实现供销社新网工程的规运作。综上，组建岫岩惠民供销合作联社，乃适势所为，亟农所需。二、供销合作联社的组建实施步骤供销合作社新网工程四项根本职能：生产资料现代经营效劳/日
3、用品现代经营效劳/农副产品购销/再生资源回收利用。目前再生资源回收利用以报废车辆拆解和秸秆的综合利用，政府支持力度最大，其中以秸秆化浆附加值最高且不易复制，但因专利转让本钱略高，可暂缓实施。日用品销售，不但利薄，做起来也颇费力，故可待时机成熟再实施。故当前主要做生产资料的统采分销，和农副产品以电子商务平台为主的物流网络融合开展。一、注册岫岩县惠民供销合作联社：注册资本800万，县供销社适当参股双方明确惠民供销合作联社的独家经营权；二组建乡、镇生产资料销售分社：本着尽量减少资金投入，坚持走联合开展之路，开拓思维，通过直营、加盟、合作、合资、募股等多种形式组建乡镇新型合作社。即采取五个一批的方法，
4、即利用原有门店改造一批、开发闲置资产新建一批、招商引资联建一批、销售大户加盟一批、规完善提高一批，以此加快网点建立的步伐，确保一年时间乡镇供销社全覆盖，两年日用品超市实现全县各村全覆盖。1、关于生产资料合作联社的建立：在岫岩镇建立一个仓储中心和一个生产资料直营店；鉴于黄花甸系北部八个乡镇中心，位置枢纽，客流量极大，建立生产资料直销店两个，物流库一个；除了两个交通枢纽镇以外，暂不新建直营店，其它网点均以岫岩农科站现有网点为根底，将所有销售大户拉进社，联社生产资料整体网络布局根本成型。生产资料销售网点之所以要参加供销合作联社，其原因如下：联社统采可使进货价格低于以前散户自采的价格；联社统采，通过与
5、厂家谈判实行代储藏策略，可节省仓储资金；通过联社的品牌效应、宣传效应，以及联社把享受到政策的扶持资金，直接发到分社直销客户，这样既可稳住老客户，又可开发新客户，扩大市场占有率；假设不参加联社，就享受不到联社所享受到的扶持政策和联社的宣传效应、品牌效应，就有市场被侵占的危险；有鉴于此，全县各乡镇的生产资料销售网点不花一分钱参加联社就可享受以上前三项好处，又可躲避第四项的未知风险，何乐而不为，应选择参加联社是必然。三、建立电子商务平台销售土特产品：按照省委5号文件 大力开展电子商务，推动传统物流网络融合开展的精神，以仓储配送中心为物流中心，以新组建的电子商务平台为信息中心，与全国知名电商合作，组建
6、区域性专业性电子商务平台，加快实施与电子商务相匹配的线下资源改造工程，强化基层经营效劳网店的标准化和信息化建立，开展网络代购代销业务，开辟农产品进城和工业品下乡双向流通新渠道，形成网上交易、仓储物流、终端配送、实体销售一体化经营，实现线上线下融合开展。利用电子商务信息平台，与线下的仓储配送网络，促进岫岩乃至农业土特产品的全国营销。三、供销合作联社生产资料营销策略：根本思路：规运作，加大宣传，保质降价，优质效劳，稳拓市场，乘势而起。在网络上，以县供销联社为龙头，以基层社、综合效劳社和村级效劳站为依托，在乡镇设立乡镇级农资连锁配送中心，在规模较大的村设立农资连锁超市，实行统一采购、统一配送、统一价
7、格、统一效劳、统一标识、统一管理，在全县围构筑大农资连锁超市+农户的新型农资配送体系。一、规运作，树立形象1、对于参加联社，要有明确的条件规：第一，成认和遵守供销联社的章程；第二，信守货真价实、真心实意为农效劳的承诺；听从合作社统一指挥，能按照合作社的统一策略经营，有大局观念，不急功近利；第三，统一形象、统一供应、统一销价区间、统一效劳公约；A、从文化识别系统、视觉识别系统、行为识别系统统一供销联社形象；B、在保证质量、价格最低的前提下，由联合社统一采购，以降低采购本钱，从而最终实现还惠予民的目的；C、由总社制定销价区间，这样既可保证供销合作社的生产资料在全县销价最低，还惠与民，也为进一步拓展
8、市场创造条件，同时又给各分社一定的弹性空间，以便稳定客户和灵活应对市场。D、供销联社统一效劳公约：营业场所整洁卫生，商品丰富列有序。计量设施准确合格，货源质量平安可靠。明码标价承受监视，诚信经营让利于民。便民措施体贴周到，预约销售送货上门。 接待顾客和蔼热情，处理投诉妥善及时。2、适时实行供、销、存的计算机化管理。二、加大宣传，妇孺皆知1、投资方资金到位和各分社成立之后，适时召开岫岩惠民供销合作联社成立大会。由工程方与县供销社联合牵头，邀请市县相关部门的领导、投资方、各乡镇分社负责人急新闻部门参会，借此造势。2、在农民采购生产资料当季，利用县有线电视台的区域收视优势，大势宣传岫岩县惠民供销合作
9、联社：质量、价格、效劳承诺等等。为供销社业务开展和开拓市场做好铺垫；三、优质效劳，便民贴心1、在经营上，坚持以农为本、诚信经营的原则，根据区域的种植构造、种植面积、需求总量做好货源储藏比方北部三个乡镇集中种植食用菌所需的各类菌种原料，确保旺季市场足量供应，严格执行农资商品价格政策，让利于民，明码标价，严禁哄抬物价。2、成立庄稼医院，免费为农民庄稼种植就医问诊，切实为农民种植效劳；3、设立联社惠民效劳车，积极为农民群众开展免费测土施肥、送货到家等科技效劳，完善农业社会化效劳体系，为现代农业提供产前、产中、产后系列效劳，以优质的效劳赢得市场。四、质优价廉，稳拓市场1、质保承诺。与厂家、客户双向签订
10、质保协议，严把质量关，为农民提供质优价廉的农业生产资料，杜绝假冒伪劣农资；2、低价策略。一是通过0库存策略为厂家代储藏，以减少库存本钱；二是通过统采，以市场占有率促进采购本钱降低降价局部留利基层；局部留利总社用于总社集中宣传；给各分社制定销价区间，以保证农民在价格上受益。3、政策补贴返利策略。秋收以后，将政策补贴的60%，按农民生产资料采购额比例5-8%直接返给农户，还惠与民，以实现稳定客户、开拓市场的目的；各分社要通过让利于民，从而增加市场占有率来实现盈利。四、关于日用消费品经营策略：关于日用品经营与生产资料经营根本一样，实施小超市、锁战略，集中采购，连锁配送，以此降低进价和商品销价，利用政
11、策补贴降低产品售价。另外每天一个特价商品，以此吸引客户，从而实现站稳市场的目的。关于日用品超市进货可以由供销社进货，一方面供销社采购价低，另一方面也可以借此缓解供货资金压力。注：生产资料与日用品销售不搞一刀切，那些商品有价格优势就做哪个商品。鉴于此项业务尚不成熟，故具体销售策略从略。五、关于土特产经营策略：与全国知名电商合作，建立电子商务平台，以线上销售为主进展销售。产品以当他土特产品为主，尽量锁定优质供货渠道，实行代仓储策略，以减少自身仓储本钱；价格按照市场行情灵活变动，这样就能做到进可功退可守，减少经营风险。强调一点：网销必须严格保证质量，以质量求生存，以价格优势求开展。当然，在土特产品生
12、产的当季，瞄准时机，公司自身也要低价收购存储当地的土特产品，包括食用菌、榛子、茧蛹、栗子、山楂、五味子等等；另外，岫岩县乃东北最大食用菌生产基地，主要生产香菇和滑子菇，年产鲜品25万吨以上(这么大的产能当地没有电子商务去做)。食用菌烘干工艺简单，完全可以自己烘干一局部，低价收购一本分，然后网销干品。食用菌可把各个加工点组织起来，成立专业合作社或协会，以保证信息互通、技术共享和供货渠道的稳定。A、 组建电子商务平台，经营围：1、 大补系列：冬虫夏草，人参、灵芝孢子粉；蛤蟆油，鹿茸鹿鞭制品；2、土特名品：食用菌；冰葡萄酒；桓仁贡米；榛子；注：香菇干品与榛子完全可以通过电子商务进展网销批发。B、与电
13、商合作开展土特产的电子商务具备以下优势：优势一:省时。省去头疼的店铺装修时间; 更专业培训体系，提高店铺核心竞争力，快速入门电子商务。优势二:省心。更规的经营环境，更高的品牌起点; 账务明细，及时掌握进销存信息。优势三:省力。凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界; 团队管理，分工合作，节省高额费用，化本钱为利润。优势四:规的经营环境。所有委托工程，均由专家评估组审核通过的官方认证网店。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为托管奠基了规、良好的经营气氛及前景。优势五:-强大的品牌传播。依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。优势六:进销存管理明细。
14、独有的工程销售数据报表，随时掌握该客户的工程电子商务销量及进销存管理。账务明细，利润结算，一步搞定。优势七:-个性化促销方案。根据托管工程的实际情况，经常性的筹划活动、套餐优惠等多种个性化促销方案。C、电商托管代运营效劳六个步骤：1、风格定位：只有确立方向、理清思路、明确定位，才能少走弯路，出奇制胜。风格定位包括、客户优势资源分析，即店铺扫描 产品扫描 优势劣势分析;细分市场、整体方向定位，精准细分市场;目标人群分析、网络消费者研究锁定目标消费群体。2、制定整体开展战略：在分析的根底上制定开展战略，实现资源整合的价值最大化。也就是说制定整体开展战略，确定整体运营模式，确定具体执行方案，分工协作
15、。3、产品规划：产品规划成功与否，绝对是影响店铺转化率最重要的元素。规划方向有产品定位、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点、产品推广。4、页面优化：用营销理念武装店铺装修设计，先规划后设计，让店铺的视觉风格也为销售效劳。(即先分析制定店铺装修方案，再将设计视觉表现融入到营销理念中定期维护及更新。)5、运营推广：精心研究淘宝搜索排名的规则，针对性优化推广，吸引精准客户。推广运营体系：站免费推广-商品自然排名优化，SNS，淘帮派，淘论坛;站工具-直通车，钻石展位，淘宝客;全网辅助推广-创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播。6、客服管理：客服是实现销售的关键环节，具有核心地位。客服管理分为：顾客管理;产品管理;订单管理;评价管理;售后效劳。全网营销-360无死角电商运营成功率最高性价比最优。六、效益测算：一供销联社投资测算投资原则：能利用旧的，就不建新的；能租到的，就不直接购置；供货尽量为厂家代储藏，实现销售再结账，以减少铺货资金占用。在岫岩镇建一个物流仓储库和一个生产资料直营店，建一个电子商务平台；黄花甸建立一个物流仓储库和两个生产资料直营店，建一个电子商务平
