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1、 “Unique”原创手绘设计工作室创业企划书Unique原创手绘设计工作室 创业企划书辽宁科技大学建筑与艺术设计学院创业团队：徐一心 王艳婷 王蕾 王鹤童 张美玲 唐春华 赵大伟I 目录1 执行总结11.1公司简介11.2产品与服务12项目背景和产品服务32.1项目背景：32.2公司概述：32.3项目特色：42.3.1产品生产：42.3.2产品创新：52.3.3设计理念：62.3.4服务创新：62.4研究与开发：73市场策划83.1市场调研83.1.1调研目的83.1.2调研内容83.1.3调研对象：83.1.4调研方法：93.2调研实施93.3传播定位103.4PEST分析103.5波特五
2、力分析113.6品牌策划123.6.1品牌概念与品牌层次123.6.2品牌忠诚度133.6.3公司品牌建设方案134市场营销与基本策略（去掉）164.1目标市场164.2产品与服务164.3定价164.4渠道194.4.1人力资源194.4.2合作伙伴194.4.3宣传策略204.4.4导入阶段的营销战略224.4.5成长阶段的营销战略224.4.6成熟阶段的营销战略234.4.7衰退阶段的营销战略245基本策略（与第四部分换下顺序）245.1企业宗旨245.2总体战略245.3发展战略255.3.1前期目标：（12年）255.3.2中期目标：（35年）255.3.3后期目标：（5年以后）25
3、6企业经营与管理266.1企业运作266.1.1公司组织方案266.1.2公司运营流程276.2企业组织管理286.2.1企业组织结构286.2.2公司部门使命及职能介绍286.2.3员工发展计划306.2.4企业组织战略调整306.3公司人力资源管理306.3.1创业阶段316.3.2成长阶段316.3.3发展阶段316.4团队管理与组织317技术与生产337.1生产管理337.2产品技术与生产338财务计划358.1财务预算358.1.1财务假设358.1.2财务预算368.2财务分析378.3财务附录399风险分析419.1风险识别419.1.1风险识别清单419.1.2详细分析429.
4、2风险评估439.2.1风险总估439.2.2风险细估449.3风险应对459.3.1环境风险459.3.2经营风险459.3.3市场风险489.3.4财务风险48 “Unique”原创手绘设计工作室创业企划书1 执行总结1.1公司简介“ Unique”(做你的独一无二）是由辽宁科技大学在校七名大学生发起设立的新的潮流品牌。根据现代人的审美品位，显然时尚、热门、前卫等产品已经很难满足我们，人们更追求属于自己的那个独一无二的东西。公司以“just the only one为宗旨，经营以手绘服饰与热传印产品的方式全力为现代都市人们打造属于自己的产品。我们的目标是在5年内让产品在全国市场普及,进一步
5、进军国际市场。当前任务是推广公司，打响知名度，稳步建立好自己的营销网路和商业门店。1.2产品与服务“Unique品牌产品分两部分。手绘产品主要有：手绘衣服、帽子、帆布鞋、包等，而热传印产品主要有：热传印陶瓷、布艺、金属制品、中间耗材等。通过本公司产品，人们不仅可以自己动手动脑创作去满足自己的艺术品味个性，打造属于自己的unique品牌。然而“Unique产品更有它自己的实用性，它可以将你需要的讯息一直延续下去，也可通过unique去传达给更多人。1.3市场方向公司创业营销的初期阶段，我们首先以鞍山市高新区为依托，打开高新区市场，并针对现代大都市的青年人的经济基础和文化程度以及接受、追求高质量的
6、品质生活都已达到成熟阶段，公司同时拓展沈阳和大连市场，将产品打入辽宁省的其它大中城市，继而将产品推放到整个辽宁市场。公司预计在12年立足科大、放眼鞍山、稳步建立自己的营销网络，35年培育公司的核心竞争力、完善销售网络、树立企业形象，推广企业产品，5年以后完善遍布全国的加盟分公司、专卖店、分销商和销售网点组成的销售网络，同时吸纳垄断行业，建立统一品牌，打入国际市场。1.4投资与财务公司成立初期共需资金10万元人民币。根据“鞍山市大学生创业资金10万元可全部无息借款得到，由于本公司现实基础、能力、潜力强，投资成本低，市场客源大等特点，预计第一年就可收回成本。公司为了快速扩展市场和品牌第一二年不分红
7、，保持良好的周转能力。第三年起按净利润的20%分红。1.5团队与组织 公司创业初期团队由我校7名建筑系本科生组成，具有深厚的美术功底。每位团队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神。其中还有两名成员在2010年参加过辽宁科技大学建筑与艺术设计学院T恤设计大赛，并获得了一等奖，在设计、绘画、色彩搭配以及尺寸的把握上已经具有了一定的经验。人员分工为：总经理一名、财务部负责任人一名、营销部负责人一名、技术部负责人两名、综合部一名、企划部一名。鉴于我们的产品核心是技术，公司在任何发展阶段都将贯彻以质量求生存，以信誉求发展的理念。公司采取有限责任公司的形式，该形式能更有效地发挥各工作人员的专长，提高
8、工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。随着公司的发展，公司组织还可不断地调整。公司组织管理结构图:CEO王艳婷财务部 王蕾综合部 王鹤童营销部 张美玲技术部 赵大伟 徐一心企划部 唐春华 负责人：徐一心2项目背景和产品服务2.1项目背景：“Unique”手绘公司主要经营以手绘产品以及热转印的有限责任公司。“手绘”顾名思义为手工绘制，可以手绘的东西很多：如服装，帽子，包，帆布鞋等；在台湾香港等地“手绘服饰”已经家喻户晓，街头手绘服饰店也数量众多，在国内手绘也风起云涌。作为一门新兴艺术，手绘以其非凡的个性，随意的绘画风格，而深受广大民众的喜爱，随着手绘热的升温，带动了手绘
9、燃料的销售，带动了服饰及精品市场的发展。在欧美国家，穿着手绘服饰，佩戴手绘物件已经成了一种时尚，同时也是身份的象征。在中国，服饰店内卖的最贵的除了品牌服饰就是手绘服饰。据业内人士预测：未来三道五年内手绘产品将大行其道，将会代替部分的传统丝印产品，所以手绘也被誉为朝阳产业当之无愧。而热转印也是一项新兴的印刷工艺，由国外传入不过10多年的时间。该工艺印刷方式分为转印膜印和转印加工两大部分，转印膜印刷采用网点印刷（分辨率达300dpi），将图案预先印在薄膜表面，印刷的图案层次丰富、色彩鲜艳，千变万化，色差小，再现性好，能达到设计图案者的要求效果，并且适合大批量生产；转印加工通过热转印机一次加工(加热
10、加压)将转印膜上精美的图案转印在产品表面，成型后油墨层与产品表面溶为一体，逼真漂亮，大大提高产品的档次。热转印工艺应用于各种ABS、PP、塑胶、木材、有涂层金属等产品表面。目前热转印工艺已经广泛用于塑胶、化妆品、玩具、电器、建材、礼品、食品包装、文具等行业。 在现代人物质生活水平渐渐提高的同时，精神生活似乎更加成为人们所追求的重点，于是带有艺术色彩的手绘及热转印服饰便成了追求个性与时尚人群的新宠了。手绘与热转印服饰不仅某些方面具有艺术欣赏性，而且它更具有实用性，它符合产品所要诉求的信息，表达的是一种延续，符合目标消费群体的审美好什么资讯！应市场需求，我们以手绘及热转印产品为主的有限公司诞生了！
11、2.2公司概述： “Unique”公司的定位是现代化的手绘及热转印产品服务企业。首先会在鞍山的高新区租用一个店面进行储存、加工、销售的场所，公司创建人为七人，都具有一定的绘画功底，可以对我们所购买的服饰等进行手绘及热转印的二次加工。我们的目标是首先建成成为鞍山市青年的定量生产单位，然后逐步成为一家正规的能够撑起腰的企业，最终创造出中国的品牌，进军国内及国际市场。 我们公司首先要做的就是树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初个股东的一致意见，为了创立属于自己品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好的，品牌创立方面做的比较好的手绘及热转印产品的企业的先进经验，这样一方面可以减少一些弯路
12、，而且我们本身学习的也是有关这方面的专业，加之学习其它公司的经验，这样我们上手起来就会变的非常的简单。相信有了一定的品牌效应的积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，它可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好帮手。 公司还将注重短期目标和长期战略相结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，形成以服饰设计生产为主，兼顾其它附属产品开发、教育、社会公益事业，集科研、开发、生产、内外贸易于一体的综合型、多元化、全方位的服饰集团公司。2.3项目特色：2.3.1产品生产：1、产品生产工艺流程：（见图） 裸衫成品裸鞋手绘或者热转印裸包裸杯、盘、板等2、资源及原材料供应：公司创立初期，我们会从生产服饰的厂商进购“
13、裸色”的服饰品，我们公司的自行生产技术就是我们的手绘技术，等到公司进一步成熟后我们公司技术人员会自行进行生产“裸色”服饰，并最终进行绘制或者热转印，这样会节约一部分成本。3、现有生产能力和生产条件:公司有用自己的加工基地，用于绘制、及储存产品，剩余部分用于人员销售或者办公。由于前期对热转印产品产量要求不高，公司主要配备两台用于热转印产品的销售。一名技术人员负责热转印产品的加工，其余六名则以手绘技术为主，随着市场的拓展，技术人员在后期会大幅度增加，公司的生产能力及生产规模也会不断扩大。4、扩建设施要求及扩建后的生产能力： 由于生产需要，主要配备两台多功能热转印机，随着产量增加，我们的设备数量也会
14、随之增加。公司起初总面积为70；在三年后，我们将扩大生产车间和储运室，提高生产能力，为公司进一步扩大市场提供强力保障。我们将在南方中部经济较发达地区（例如武汉）建立分公司，以减少运输成本以增加市场占有率，以便在全国各地形成销售连锁；第五年，资金大量回收，更改原有的生产模式，大量购进生产流程所需设备，所有产品将自行生产，减少产品生产成本，真正达到集研发、生产、销售于一体。2.3.2产品创新： 在这个个性张扬的时代，流行的元素不断的更新，定做个性化，标新立异的服饰是时尚者的一种追求。当我们逛街的时候就会发现，其实目前市面上出售的服饰款式和花样都让人目不暇接。虽然有个性的服饰很多，但代表原创和个性的手绘服饰却是一个比较空白的点。手绘DIY服饰绘制和热转印的图案具有很强的设计感，对绘画和色彩的运用都要求要有一定的水平。这种手绘出的服饰图案或者花
