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1、 网上手表销售店调查报告 一、前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记精选文档本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店
2、进行网上创业。 第二部分一、网店概要网店名称：表你气质法定代表人：xxx电话：13567895461地址：广西南宁青秀区教育路广西艺术学院南湖校区邮编：000000网店性质：个人网店网站营销模式：网店代销模式运营网店注册时间：2015.12.15网店的主营产业：中端手表销售销售人群：收入一般的工作者1、 二、行业的总体情况： 随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，精选文档而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家
3、每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。 中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表如梅花、天梭、EISTA亚时达等销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。随着经济发展，国人的消费能力和品位不断提高，对手表的要求也越来越高，特别对中高档手表需求的急剧膨胀，甚至超过了品牌商的预期。三、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信
4、用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。2、阶段目标：做好网络店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。精选文档3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。第二个阶段：进行网络店铺装修并开发客户；第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。第四个阶段：宣传推广；第五个阶段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费情况调查：扶植版旺铺
5、：免费标准版旺铺：30/月拓展版旺铺：68/月旗舰版旺铺：2329/年旺铺虚拟版：10/月四、优劣势分析优势分析 2.款式新颖 对于钟表企业来说，找准产品受众才是应该做的和最基本的出发点。手表端庄大方，又不失给人一种简约自由的情怀时尚感。 3.网上店面简单明了 进入互联网时代，尤其是网络更新时代。未来的互联网，会一步步的吞噬传统小工业时代。网络营销才是主导河流。企业是时间上的一叶扁舟，我们要随着时间的河流寻找航行的方向。精选文档4.链接合理 对于网络营销来说，谁掌握了链接，谁就掌握了市场的主动全。劣势分析 1.市场对手 对于市场来说，生存的唯一动力是竞争，在于竞争如此激烈的现在市场中，生存就成
6、为了各个商家所考虑的头等大事。自我定位和中低端人群作为产品生产点，希望以此受到广大消费者的喜爱。 2.产品人性化个性化 对于现在的消费潮流来说，不在厂家主导的消费潮流，早已是消费者的主导的潮流。个性化生产，在网页上也有个性化设计，消费者可以对表的底盘表链等等做出规定由厂家生产。但是购买程序复杂，网站也只是成为了产品介绍和加盟手段。这一点，小型的手表加工和厂家就有机可乘。他们人性化购买和简单购买平台更加的激发了产品的销售。 随手查找淘宝，我们不难发现手表行业不单单进入了时尚潮流和产品价格等的竞争，更加进入了一个人性化与个性化的双重竞争模式。例如曾经我在一家网站上看到一个五皇冠的手表网店，就是以低
7、端的价格，和手表样式匹配多样性来吸引消费者，引发购买行为五、营销策略导入期的营销策略 2 (1)高价快速策略 这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，精选文档抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为： 必须有很大的潜在市场需求量；这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。网站面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。 (2)选择渗透战略 这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于
8、能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。 这种策略主要适用于以下情况：商品的市场比较固定，明确；大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买； 商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通淘宝网站无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。 (3)低价快速策略 这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为网站带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。 适合该策略的市场环境是： 商品有很大的市场容量，网站可望在大量销售的同时逐步降低成本； 消费者对这种产品不太了解，精选文档对价格又十分敏感；
9、潜在的竞争比较激烈。(4)缓慢渗透策略 这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。 适合这种策略的市场环境是： 商品的市场容量大； 消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感； 存在某种程度当前在竞争。 成长期的营销策略商品的成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，网站的销售额直线上升，利润增加。在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁网站的市场地位。因此，在成长期，网站的营销
10、重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。另外，网站还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有以下几种：(1)积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。(2)改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、规格和定价精选文档方面做出改进。(3)进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。(4)努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。(5)改变网站的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高网站产品在
11、社会上的声誉。(6)充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当时网站可以降低价格，以增加竞争力。当然，降价可能暂时减少网站的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。成熟期的营销策略 商品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商品均处在该阶段，因此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题。 在成熟期中，有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但是同时也要注意到原来的产品可能还有其发展潜力，有的产品就是由于开发了新用途或者新的功能而重新进入新的生命周期的。因此，网站不应该忽略或者仅仅是消极的防卫产品的衰
12、退。一种优越的攻击往往是最佳的防卫。网站应该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略(1) 市场修正策略 即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己的商品市场份额。 通过努力寻找市场中未被开发的部分，例如，使非使用者转变为使精选文档用者。 通过宣传推广，促使顾客更频繁的使用或每一次使用更多的量，以增加现有顾客的购买量。 通过市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。 赢得竞争者的顾客。 (2) 产品改良策略 网站可以通过产品特征的改良，来提高销售量。 例如， 品质改良，即增加产品的功能性效果，如耐用性、可靠性、实用及 疗效等。 特性改良，即增加产品的新的特性，如规格大小、重
13、量、材料质量， 添加物以及附属品等。 式样改良，即增加产品美感上的需求。 (3)营销组合调整策略 即网站通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售，例如： 通过降低售价来加强竞争力； 改变广告方式以引起消费者的兴趣； 采用多种促销方式如大型展销、附赠礼品等； 扩展销售渠道，改进服务方式或者货款结算方式等。 衰退期的营销战略 衰退期是指商品逐渐老化，转入商品更新换代的时期。当商品进入衰退期时，网站不能简单的一弃了之，也不应该恋恋不舍，一味维持原有的生产和销售规模。网站必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。 精选文档 (1) 维持策略 即网站在目标市场、价格
14、、销售渠道、促销等方面维持现状。由于这一阶段很多企业会现行退出市场，因此，对一些有条件的企业来说，并不一定会减少销售量和利润。使用这一策略的企业可配以商品延长寿命的策略，网站延长产品寿命周期的途径是多方面的，最主要的有以下几种： 通过价值分析，降低产品成本，以利于进一步降低产品价格； 通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途； 加强市场调查研究，开拓新的市场，创造新的内容； 改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。 (2) 缩减策略 即网站仍然留在原来的目标上继续经营，但是根据市场变动的情况和行业退出障碍水平在规模上做出适当的收缩。如果把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上，以加强这几个细分市场的营销力量，也可以大幅度的降低市场营销的费用，以增加当前的利润。 (3) 撤退利润。 即网站决定放弃经营某种商品以撤出改目标市场。在撤出目标市场时，网站应该主动考虑以下几个问题： 将进入哪一个新区划，经营哪一种新产品，可以利用以前的那些资源。 品牌及产品设备等残余资源如何转让或者出卖。 保留多少零件存货和服务以便在今后为过去的顾客服务 （注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!） 精选文档
