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1、实用个人年度工作总结3篇通过写工作总结可以提升自己的工作效率，这样才是最有价值的总结，则写工作总结应该注意什么要点呢？下面是小编收集的实用个人年度工作总结3篇(年度个人工作总结通用)，供大家参考。实用个人年度工作总结1避免一切跑、冒、滴、漏出现。从质量上做到车车抽检，杜绝任何不合格材料进场，检斤小票，日报单要填写准确并及时上报材料科进行入账。作为青年技术人员一定要发扬四公司“传“帮“带的优良传统，对新毕业的学生不仅在工作上进行“传“帮“带，还有在生活也要关怀和帮忙。让他们来到我们公司有一种回家的感觉。在团结协作，提高团队精神方面，要做到尊重领导，尊重同事，要能够协调好同事间关系。加强自身责任感
2、，个人服从组织，下级服从上级，办事不独断，虚心听取不同意见。对人诚恳，办事公道，敢于承当责任。一、合理化倡议希望总公司新的岗位职责，能够尽快制定并实施起来。让我们每一个人都能够按着自己岗位职责来工作，谁的事谁做，就能防止推诿扯皮的现象出现。二、自身缺乏与整改措施总体上讲，与领导和同事的沟通交流不够，管理能力和工作效率也有待进一步提高。今后要多与同事交流工作、学习、思想方面内容，以到达互相鼓励互相帮忙，共同提高的目的。把更多的时间用在学习和思考工作上。以上是我这一年来的工作总结，在施工管理中，虽然取得了一点收获，但对于公司对上层管理者的要求，自我感觉还有一定的差距，在日后的工作中，会尽自己的的最
3、大努力去做好自己的本质工作，为工程、为公司的明天尽自己的一份微薄之力!随时与项目科、质检科保持联系，从项目总体材料控制，以避免各个单质材料多进或少进的情况发生。实用个人年度工作总结2一、年度工作总结在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。我是xx年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而不足对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品
4、知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的计划和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大略的认识和了解。存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度单薄，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反馈。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，
5、主要表现在：1销售工作最根本的客户访问量太少。2沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项倡议不能做出迅速的反馈。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度3工作没有一个明确的目标和详细的方案。没有养成一个写工作总结和方案的习惯。二、20xx年工作方案1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。2： 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。3： 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰盛知识。4：每月要增加10个以上的
6、新客户，同时还要对老客户的跟进，防止丟单。5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改过。6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式办法。8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮忙他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探
7、讨，才能不断增长业务技能。12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。实用个人年度工作总结3回望过去的一学年里，在学校领导的统一组织、任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利发展，学习、工作方面都圆满结束，现将我做的一些工作向大家汇报：一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念，注重把学习新课程规范与构建新理念有机的结合起来，通过学习?课程规范，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰盛知识，提高能力。2、树立“一切为了人的开展的教学理念，确立
8、了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，成认学生个性差别，积极发明和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的开展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。二、教学工作发挥教师的主导作用、学生的主体作用教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一学期来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充沛运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学办法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：第一，发挥教师为主导的作用。1、备课深入细致
9、，平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点，在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。2、注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导，教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。3、坚持加入校内外教学研讨活动，不断汲取他人的珍贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰盛的教师请教并经常在一起讨论教学问题，听公开课屡次，使我明确了今后讲课的方向和以后课该怎么教和怎么讲。4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
10、第二、调动学生的积极性。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的格调。不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学伎俩，充沛调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了发明性思维方式，变“要我学为“我要学，极大地活泼了课堂氛围，相应提高了课堂教学效率。第三、做好后进生转化工作。作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生那么易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到到的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的
11、整体成绩。所以，一学期来，我一直注重从下列几方面抓好后进生转化工作：1、用开展的观点看学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。2、因势利导，化消极因素为积极因素。首先，帮忙后进生找到优、缺点。以发扬优点，克服缺点。其次，以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时生到教师的肯定。3、真正做晓之以理，动之以情。首先做到“真诚二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺骗。一旦学生发现“有假，则教师所做的一切都会被看作是在“演戏。其次做到“接受，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法
12、，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，激励他们自由讨论。较后做到“理解二字，即通过学生的眼睛看事物。4、关怀学生身体健康，注意爱护视力，指导发展丰盛多彩的班级活动，积极加入学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作。对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习，生活习惯。5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为标准等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了根底。三、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。局部学生不足自觉性，经常不能按时完成作业，甚至有的学生欠交作业，针对这种
13、问题，我就进行对学生进行思想教育。树立学习的信心，有的学生学习成绩不理想，并不是他们没有潜能，而是不相信自己有潜能，在经历了一两次失败和挫折后，对自己失去了信心。因此形成“自己脑子笨这种意识，久而久之，形成习惯，一遇到问题，先想自己不行，对自己没信心，结果自己什么都学不成，什么都不想学，作业不会做，造成成绩低下。针对这种情况，在课堂上我有意识地通过一些浅显易懂的问题为他们提供发言时机，让他们到黑板上做题，给他们自我表现的时机，同时对他们在学习中的点滴进步，我都给以褒扬和激励，使他们逐步树立起学习的信心。四、积极参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学办法，提高教学水平。总之，一学期来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些缺乏，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够标准等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改过缺乏，取长补短，争取更大的成绩。
