新能源汽车发展前景及营销策划

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1、目录摘要 21 凯程公司的企业文化及管理结构 22 新能源汽车的必要性及其意义 23 新能源汽车环境分析 33.1 优势 33.2 劣势 43.3 机会 43.4 威胁 44 新能源营销策略分析 54.1 市场营销 54.2 生产运营 54.3 人力资源 65 新能源汽车的发展前景 6结论 7#凯程新能源汽车发展前景及营销策划摘要世界能源危机和环保问题日益突出， 作为消耗大污染重的汽车工业面临着严 峻的挑战。 石油资源日渐短缺， 石油的价格也不断攀升， 这是油耗大的汽车必须 所面对这些问题。 另外汽车排放出来的尾气也加剧了环境污染， 汽车尾气中含有 的大量 CO2 加剧了温室效应，致使全球气候

2、变暖。汽车噪声也是环境噪声污染之 一，这些问题也是汽车行业不得不考虑的问题。 就此汽车行业催出了废气排放量 比较低的新能源汽车， 所谓的新能源汽车是指除汽油、 柴油发动机之外所有其它 能源汽车 . 包括燃料电池汽车、混合动力汽车、氢能源动力汽车和太阳能汽车等。 就此以凯程汽车公司的新能源汽车为例展开分析。关键词：新能源汽车 凯程汽车 环境分析 营销策略 发展前景1 凯程公司的企业文化及管理结构凯程汽车股份有限公司的总部设在中在 , 在全球设立的生产工厂有中国、美 国、英国和巴西。公司董事会设立在中国，也就是公司的总部。董事会负责制定 总的战略规划。 旗下的四个生产工厂各设置一名总经理， 他们的

3、责任是向董事会 定期汇报生产工厂的情况并到总公司参加例会。 凯程汽车股份有限公司的总部设 有人力资源、市场营销和财务中心等部门。 总公司负责制定各厂相应的战略政策。 汽车的产品研发部门也设立在总公司中国， 研发部门由总部直接控制， 总公司开 展国际调研以确保所生产的车型满足全球市场和国际市场营销环境的需求， 并交 给研发部门进行研发生产。 总部的市场营销总监所要尽的职责是确保公司聚于高 销量的市场， 与公司的核心目标。 在各职能部门内， 还设有大量的主管和普通员 工岗位，人员数量取决于各个生产工地当地的业务规模。 各厂的日常管理独立运 营，就此各个生产工厂拥有各自的企业文化。 这样虽然是企业文

4、化多样化， 但也 使得各厂很难统一，又因各个工厂所在的国家不同， 可能还存在文化差异的问题。 虽然总公司制定策略， 但是各厂的市场营销总监负责生产工厂所在国的具体营销 活动，例如促销、渠道和定价等项目。2 新能源汽车的必要性及其意义近年来 , 随着全球环境保护呼声的日益高涨、国际能源供应的持续紧张以及 原油价格的持续上涨中 , 新能源汽在车美国、欧洲和日本为代表的发达国家和以 巴西和中国为代表的发展中国家都积极展开了新能源汽车产业的研发和生产， 就 此新能源汽车在全球受到了越来越多的重视。 发展新能源汽车具有重大的现实意 义，随着经济的飞速发展， 道路交通建设仍将扩大， 随之而来的交通需求也在

5、不 断增长，在未来相当长的一段时间内汽车的保有量将成增长的态势。 然而，汽车 行业的飞速发展和道路上的汽车的迅猛增长， 这使得作为然料石油资源需求大幅 增加, 而石油是不可再生资源从而导致石油能源供应紧张。不仅如此，在社会的 快速发展中汽车已经导致了环境污染加重， 并且在相当长的一段时间内仍然会持 续下去，如果不采取有效措施甚至会更加严重污染环境。 因此新能源汽车的发展 具有十分重要的意义。 新能源汽车的发展也是社会发展的不要趋势。 凯程汽车积 极的面对市场需求， 总公司的产品研发部门开始研发使用替代燃料的新能源汽车 (例如电力驱动的电动汽车) ，以及传统燃料和替代燃料相结合的混合动力车。3

6、新能源汽车环境分析SWOT 分析是市场营销中经常使用的分析工具 , 这里就利用这一工具对凯程 新能源汽车进行分析。3.1 优势(1) 新能源汽车拥有较好的社会基础 我们身边拥有很多的新能源的交通工具， 接触最多的便是电动自行车。 电动 自行车节能、快捷、轻便、环保满足普通百姓生活的需求为大众所接受。电动自 行车作为一种新型交通工具已经广泛普及、 深入人心，这为电动汽车的发展奠定 了良好的市场基础。 凯程汽车主要研发耗油小适合城市道路混合动力的小型汽车 和家用轿车。 凯程汽车消费人群与中低端， 市场提供大众化的车。 凯程新能源汽 车与人们广泛接受的电动汽车相比拥有它的全部优点， 又与普通汽车的性

7、能不相 上下。所以对于新能源汽车人们的接受还是比较容易的。(2) 从能源状况分析新能源汽车 在能源紧缺的现今，石油价格不断上升。对于那些不可再生的资源来说，可 再生资源便具有资源优势。 凯程汽车的混合动力新能源汽车减少油量的消耗， 同 时也减少了尾气的排放，对环境污染的今天也是有作用的。(3) 各个国家对发展新能源汽车高度重视 世界能源危机和环保问题日益突出， 石油资源日渐短缺， 石油的价格也不断 攀升，油耗大的汽车已经不再是社会的宠儿。 汽车的尾气致使环境污染， 加剧了 温室效应。环境问题是全球性的问题，新能源的交通工具已经是势在必行的。(4) 成本领先优势现今凯程新能源汽车的生产技术十分成

8、熟， 公司通过一系列的改革措施， 使 凯程汽车公司有小的生产线， 变为现今的声场基地。 汽车产量得到了很大的提高， 从而大大降低凯程汽车的生产成本， 获得了一一部分的成本优势。 凯程新能源汽 车通过扩大规模降低生产成本的降低了凯程汽车的市场定价， 运用低价格的战略 使得凯程新能源汽车在国内市场上取得优势。 而且公司的整体利润没有受到太大 的影响。3.2 劣势新能源汽车虽然可以有效减少有害气体的排放同时也减降低温室效应， 但是 也有诸多障碍和困难限制了新能源汽车的发展和普及。(1) 电池问题目前，新能源汽车的电池储存的能量太少， 行驶里程有限制。 如果长距离行 驶可能电量不够用， 需要充电才能继

9、续行驶。 还有新能源汽车的电池较贵， 电池 是有寿命的， 新能源汽车的电池没形成一定的经济普及， 所以更换电池是比较麻 烦的。又因新能源汽车的电池购买价格较贵， 虽然购买汽车的价格便宜， 但是需 要更换电池的价格也不菲。(2) 氢燃料补给问题氢燃料是一种无污染的新型燃料， 以氢为燃料的新能源汽车也面临着燃料补 给问题。氢的生产是一项重要的全球性业务， 但是氢是气体， 又是比较活泼的气 体，不纯的氢气点燃后会发生爆炸， 所以氢气的储存仍然是一个难题。 再有开发 氢燃料补给设施是一个巨大工程， 现今将氢气补给站完全建立还是需要大的成本 的。凯程新能源汽车现今基础设施配套不足 ,需要对基础设施进行巨

10、额投资 , 财 政制约使得新能源汽车的发展得到限制，减少了凯程新能源汽车的市场。3.3 机会(1) 环境问题是全球重视的问题，现今全球提倡节能减排，汽车行业受到了 限制，所以使得新能源汽车的诞生。 在今后相当的长的时间里环境问题会日渐突 出，为新能源汽车的发展提供了大环境。新能源汽车会成为世界的热潮。(2) 地球的不可再生资源已日渐短缺，作为耗量高的汽车来说，是需要整改 的了。国家可持续发展战略政策的实施为凯程新能源汽车的发展提供了机会。 保 护环境，合理利用自然资源， 实现可持续发展都为新能源汽车的发展提供方便之 门。(4) 国家不断出台新能源汽车发展扶持政策，有利于新能源汽车产业发展。 其

11、出台的政策超出了人们的预期， 使得新能源汽车如朝阳产业飞快发展。 国家对 于汽车的出口也是十分重视的， 为增强汽车产业的实力， 作为汽车行业的新生儿 必回受到重视。3.4 威胁(1) 新能源汽车的竞争 凯程新能源汽车面对全球的新能源企业竞争者， 新能源汽车的技术不断更新， 致使凯程也应不断地研发新的产品， 这需要坚实的技术支持。 所以面对外面的竞 争者，需要不断提高自生的技术。(2) 相关制度的制约。因为环境与交通压力的影响，国家实行限号买车，单 双限行，提倡绿色出行的政策。 国家对私人汽车购买政策与私家车限行的变化也 会在一定程度上影响了凯程新能源汽车的销售量。 交通运输业的发展也对对新能

12、源汽车销售起着较重要的作用。 对于凯程新能源汽车来说私家车的限制， 公共交 通的提倡是有很大的威胁存在的。(3) 国际金融危机影响到世界各国， 也影响着各个产业行业。 由于股市低迷、 银行利率下降， 消费者消费结构已经趋向保守， 是否会选择消费还是未知数。 各 个企业受国内外经济影响， 是的经营状况日渐下降， 节约成本便是他们首先要考 虑的。汽车行业更为凸显这点， 毕竟汽车是高消费的物件。 所以国际金融危机会 给凯程汽车公司带来更大的挑战。4 新能源营销策略分析4.1 市场营销1 产品策略凯程新能源汽车研发了很多不同的车型， 符合各个需求人群的需求。 并且凯 程汽车的研发技术和生产水平很高。

13、在新能源汽车中， 混合动力车型是目前市场 上最为成熟的一种， 而电动汽车的是最受期待的。 凯程汽车公司在具有技术方面 的优势。但是光有领先的技术优势是不行的，只有开发出有针对性合适的产品， 才能在竞争激烈的产品市场中取得一席之地。 在研发过程中，必须想好市场定位， 如何进行市场细分， 考虑用户的类型和接受汽车程度。 在研发时还要注重产品的 创新，在接受新的产品时，人们往往是感官动物。例如在购买汽车时，首先给人 留下深刻印象的是汽车的外形与车子的颜色。 所以，凯程新能源汽车的外形设计 需要新颖。有一部分是针对性营销，但还需无差异营销，满足多元化市场需求。2 价格策略凯程新能源汽车应当明确市场细分

14、， 确定市场定位的人群。 凯程汽车相比于 其他的新能源汽车是低廉的价格， 但是低价格并不代表低质量， 应该考虑新能源 汽车的实用功能和安全性能， 将这些与其定价摆在同等重要的位置。 在定价方式 上，应当与其性能相似的传统汽车的价格。 在定价时要充分考虑两者的差价与消 费者的接受程度。 一旦定价不能频繁调整售价， 致使价格波动过于剧烈， 这会使 得消费者对此产品产生不信任的态度。3 售后服务许多汽车公司的售后服务是是不合格的， 售后服务不好会使得产品的销售量 下降，使公司的信誉度降低， 更严重的使企业长期建立的信誉毁于一旦。 优良的 售后服务则能够提高产品的销售量， 增加销售额， 提高企业信誉度

15、。 凯程公司建 立良好的售后服务团队是必要的， 这会增加企业的口碑， 影响企业的销售量， 为 公司建立良好的品牌形象。4.2 生产运营凯程新能源汽车公司计划初始阶段的生产是小规模的， 随着公司的发展预计 会扩大。凯程汽车公司的总部在中国， 公司预计一年把新能源汽车的成产线迁至 发展中国家的中国和巴西， 方便集中式的管理。 中国和巴西都是发展中国家， 又 是生产大国。 在这里生产汽车的制造成本小。 中国和巴西又是凯程新能源汽车的 销售大国， 减少了运输的成本。 这样的生产运营使得公司的成本降低， 在价格不 变的情况下，这使得公司提高了利润额。4.3 人力资源目前， 新能源汽车行业处于不断发展地阶

16、段， 各各汽车企业人才储备难以跟 上整个新能源汽车行业的发展速度。 在这方面，发达国家对于人才方面就有很好 的政策策略， 这些优惠政策和待遇吸引了世界各地大批的的高素质人才， 这些国 外的公司为员工提供良好的工作环境、 职业发展机会和提供员工展示平台， 员工 之间能建立融洽的关系。 凯程公司在这方面则缺乏优秀的制度和良好的激励措施 留住人才， 也缺乏高素质人才发挥的平台。 总部的命令需要统筹兼顾， 要把全部 事情考虑在内， 员工的情绪问题应该注意。 不要总是强制命令， 需要多与员工进 行沟通，如有问题时要进行协调。员工有不理解总公司的战略，可以多加培训。 要建立相应的任用和奖励制度， 对于高层次的人才要放手让他们施展， 不必按部 就班指哪打哪， 要给予他们重要展示平台和关键职务。 凯程汽车公司要面对