《农贸市场营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农贸市场营销策略（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、农贸市场营销策略 马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。多年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处于新老交替之际。马坪乡现有农贸市场处于城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。因为历史原因，该市场位置没有选好，而且缺乏计划，致使现在市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。为了适应该前城镇经济发展的需要，马坪乡呼叫新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，恰好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。一、开业营销策划总体思绪龙响农贸市场目前的现实状况是：三面环山包，一面临公路，市场
2、内大部份临街建筑还未建成，周围商业基础微弱，实实在在的一块“生地”。新市场处于城镇边角上，距离城区尤其是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设含有很大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场气氛，并具有一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目标商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约用户达成我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。招商预约量达成预期目标，即可进行
3、摊位的公开挂牌竞租，竞租活动能够使用合适的促进手段，营造气氛，使竞租达成预期目标。竞租结束后，实施集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高-潮，为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必需热闹盛大，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必需坚持一个较长的过程，直到市场商业经营稳定才能够逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。二、市场计划和市场管理架构确立1、市场计划办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。市场配套服务区牲畜屠宰场、停车场、公共卫生间等。商业区中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。2、市场管理市场建章
4、立制建立市场管理条约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。管理架构及人员配置市场管理企业设置：办公室、财会部、清洁安保部等。人员配置以下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工和其它管理人员等人员若干。三、制订相关招商政策1、招商优惠政策2、招商竞租方案四、市场商业气氛营造1、举行露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动2、日用百货、农产品等展示展销活动在市场培育期间，利用市场富裕场地，依据季节举行部分展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案依据实际情况制订。3、试业活动公布免租试业通知，依据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家以下：意向报名登记商家;关键为意向个
5、体经营户，优先照料。主力商家引进;比如引进主力超市、物流商家等。待业青年扶持部份失业或待业青年。市场管理部门自营摊位为了市场造势、引导业态进驻，市场能够自行创办部分自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方法能够是合作、转让、重新出租等。五、市场招商准备1、前期广告宣传市场门面包装：包含门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等;户外广告牌宣传;市场门口大型展板广告宣传：关键公布免租试业等相关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。2、招商物料准备制作相关招商的书面文件：包含租赁协议、招商海报、各类记录表格、票据、印章等。3
6、、招商座谈及说明会召开招商说明会：公开公布招商邀请函，邀请个体商家参与市场招商说明会;有针对性地邀约部份有实力的个体商家参与说明会;邀约镇相关主管领导参与招商说明会并讲话;邀请相关行业代表参与说明会。招商总动员召集相关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出相关招商政策、优惠政策。4、建设市场各项配套设施完善市场供水供电设施，方便经营户使用;计划好停车场，计划好道路交通。建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。建设市场信息公布广告专栏。建设公共卫生等其它设施。5、接收预约报名前期招商准备工作完成，招商中心能够接收正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。六、市场商业炒作和广告推广1、市场和
7、周围商业联动帮助周围商业开展商业促销活动，营造片区商业气氛;和周围相关商家联合推出商业活动;利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目标商业优势和商业机会。2、促销策略制订低价策略对免租进来的商家，实施一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必需比老市场低一档，部份商品在条件许可情况下能够实施大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成用户的惯性消费，稳定新市场。让利补助策略部份冷门商业开头难，开市后估量会连续亏损多个月，市场能够采取一定的激励政策，以补助的形式进行扶持。以奖促销激励政策市场能够不定时推出有奖促销活动，以吸引用户。比如当日下午前来买菜的用户，能够参加市场开展的现场抽奖
8、活动。其它促销政策3、招商海报和宣传单页派发除在城镇和周围村落进行招商资料的派发宣传外，还能够到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接收咨询和招商登记。4、部份活动推广出了电影放映活动外，还能够组织部分文艺演出和比赛活动。七、摊位竞租1、分期计划竞租摊位整个市场按计划将建设四个商业交易区，目前以建设完成两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，极难一步到位进行招商，提议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既能够有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场
9、的整体形象。2、确定当期竞租摊位位置和数量3、依据报名安排商家竞租秩序制订竞租详细方案步骤制订竞租秩序表4、准备相关竞租准备工作竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员租赁协议和相关竞租活动所需要的资料准备。5、开展竞租活动竞租活动白天在市场内进行，尽可能营造抢租气氛。6、集中组织签约仪式集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。八、开业1、开业广告推广现场包装、户外广告公布。2、开业活动大典文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。3、实施相关促销方案市场和市场内各行业实施低价政策、补助政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必需长久有效，使市场在短时间内形成
10、竞争力。4、逐步完善市场各项服务逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和-谐统一的当代集镇农贸市场。农贸市场全套营销方案对于生活，农贸已经成为大家必不可少的必须品。农贸，这个朴实却又十分主要的字眼，已经成为我们生活的一部分。大家的一日三餐全部和它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋剧烈，不但存在人口量多，需求量大的问题，更是轻易产生价格波动的现象。对于大家的生活造成了极大地影响。这对于急需改进惠济区的农贸市场的发展情况，完善农贸销售体系是一个主要的挑战。二营销对象分析推销对象：本市的广大生活居民推销总人数：本市的居民总数对象需求分析毛庄农
11、贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基础是从当地农贸市场购得，在她们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响她们目前生活水平的主要原因之一。本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供给着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。本市的北大学城的很多大学造成了当地人口量的大量增加，所以又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改进毛庄的农贸批发市场的情况。三、推销市场实地和人员:推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为显著推销人员：为了更加好的了解惠济区的的农贸需求量，可依据地图查看现在惠济区的人口分布情况，
12、再适宜的安排人员对于各地的农贸量和农贸价格进行调查，并作出具体的统计，从而推断出各地的农贸发展情况。人员安排：对于各地人口集中区的不一样情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给较多的人员进行调察访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方能够降低调查人员的数量。四、宣传和推销：宣传专题：享受绿色食品共创美好生活推销宗旨：合理经营安全保障一流服务推销宗旨人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销售无须做出太高的要求，能够从当地人中进行招募，同时也可对各地域域各安排一个责任人，但对此一定要有明确的能力和销售头脑的人员胜任。人员培训及经验交流：对于人才匮乏时
13、期，我们能够对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还能够增加各地人员的联络，形成一个统一的经营体系，在不一样的时期做出不一样的调整，以满足各地对农贸的需求，还能够确保加强各地人员的经验交流。五、推销准备工作：提前做好整体分析，制订推销具体计划步骤。协调各组员的关系，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，许可进行评价及提议。宣传和推销：能够在各地进行定时的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。七、营销策略：重在抓住推销对象的心
14、理。首先在销售上给人一个亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。销售时可具体，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出部分农贸样品，进行介绍，这么更轻易明了。假如销售成功，销售人员能够留下自己的联络方法，如有问题或提议可进行反馈，方便我们立即做出调整，确保服务。八、营销计划进行阶段每个月从各地责任人处搜集整理最新征订情况。每个月开地方会，共同处理推销中碰到的问题。每个月开团体会，鼓舞团体，齐心协力!九后期销售服务能够定时进行调查，立即搜集各地用户的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达成一流的无污染，纯绿色食品。天津某农贸市场营销策划方案纲要一项目定位，第一方案，某某农贸中国当代高
