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1、Dongfeng Cummins EngineA Successful Well-deserved Model of JV Engine Corporation in ChinaIt is safe to say that in domestic engine industry, no one is able to copy the success of cummins in china market. It is of course because of its globalized business strategic and market-oriented products divers
2、ification, but the even important factor is that Cummins had made very smart decision in choosing the right partner at the right timing for its first contract in chinadongfeng. Being 25 years business partner, including 15 years JV operating, dongfeng cummins engine proved its success with hard data
3、 and solid market position, which has been highly recognized as a well deserved model of JV engine corporation in china.东风康明斯：在华合资发动机企业的成功范本本刊记者 于 晶说东风康明斯是中国最成功的汽车发动机合资企业，是因为康明斯发动机 在一个时代成为中国畅销卡车的优选配 置。直到今天，在我国建立的发动机合 资企业已不在少数，就连康明斯在中国 的发动机合资企业都已有东风康明斯、 福田康明斯、西安康明斯、重庆康明斯 等4家；但东风康明斯仍然是康明斯在中 国最重要的利润来源，
4、东风商用车也仍 然是东风康明斯发动机的最大用户。这 份姻缘，为东风和康明斯在中国的发展 都带来了深刻变化，并且这种变化仍将 延续。斯公司在人民大会堂正式签署康明斯B系列发动机许可证生产协议，开始了康 明斯发动机与国内卡车生产企业之间的 战略合作之路。1996年，康明斯与东风 深化合作，成立C系列8.3 L柴油机合资 企业东风康明斯。2003年，双方将B、C 工厂合并，建立中国中重型柴油机领域 规模最大、技术含量最高的合资企业， 即扩大后的东风康明斯发动机公司。2005年，东风和康明斯联合研发新一代13 L重型发动机。2006年，双方合资的 东亚研发中心正式投入运营。就这样，康明斯用了25年的时
5、间， 完成了从许可证生产，到合资公司，再 到成立合资研发中心的外企在华建立合 资企业的经典路线。在1 9 8 6 年之后的2 5 年里，康明斯 和东风相互借势：康明斯将最先进的柴油机引入中国助东风卡车延续了动力方面的优势；东风公司则通过整车销 售，助康明斯品牌在我国汽车行业中声 名远播。2010年东风康明斯全年产销量突破22万台，创历史新高，行业相对市场占 有率提升到10.4%。在卡车领域，东风 商用车的东风康明斯发动机装车量同比 增长68%。在客车领域，东风康明斯巩 固了国电控机和混合动力在公交车市 场上的优势地位。除了在车用发动机市 场保持快速增长，东风康明斯实现了包 括工程机械、发电机组
6、、船用等非车用 市场年销量同比增长超过100%的好业 绩，并在2010年出口发动机7 000多台。 东风康明斯的成功为康明斯品牌在中国 的品牌传播、合资合作和产品销售奠定 了坚实的基础。当仁不让，康明斯率先在中国确立成功合作模式1986年11月，东风汽车集团和全球 最大的独立发动机制造商美国康明94 商用汽车Commercial Vehicle 2011.11spare parts and co mponents 配套产业康明斯集团总裁兼首席运营官兰博文 康明斯集团副总裁曹思德东风汽车公司总经理朱福寿东风股份公司总经理卢峰笑傲江湖，康明斯布局全线产品，兼顾售后东风康明斯之后，康明斯在汽车行 业
7、先后与陕西重汽、福田汽车合资成立了 西安康明斯公司和福田康明斯公司，使各 排量和功率段的发动机都在中国找到了合 资伙伴。目前，中国市场已经成为康明斯 全球最重要的市场。发动机产品排量覆盖2.850 L，涡轮增压器、滤清器等多种产 品和技术解决方案也在整车配套市场得到 很大认可。完整的本地化产品线，将最大 限度地满足中国国内市场的需求，并为康 明斯带来巨大收益。在中国市场，康明斯2010年合并和 未合并销售收入超过30亿美元，占全球 销售额的22.7%。其中，包括东风康明 斯、重庆康明斯和无锡康明斯涡轮增压 技术系统等合资企业的业绩尤为突出， 销售额和发货量均创下了历史新高。此 外，为进一步提升
8、康明斯在华后市场的 服务水平，康明斯在全国范围内新建的26个客户支持平台在2010年成功启用。 康明斯预期2011年销售额将增至180亿美 元，实现息税前收益率13.5%。受低迷的美国经济和新出台的排放 法规的影响，北美卡车市场持续疲软，2 0 1 0 年北美重卡的发动机装机量锐减61%，中卡及客车市场发动机装机量也 下降了44%；但由于中国、印度和巴西 等新兴经济体市场的强势增长，2010年 康明斯在国际市场的销售额占公司销售 额的64%，并有继续扩大的态势。抚今追昔，为合作双方创造更大的价值2011年10月18日，在武汉举行的纪 念东风汽车与康明斯合作2 5 周年庆典 上，康明斯公司董事会
9、全体成员与东风 汽车高层回顾了双方共同走过的道路， 深情温暖，同时双方也对未来的合作给 出清晰的路线图。“25年前我参与了康明斯与二汽的 谈判，也参加了双方在人民大会堂举行 的签字仪式，那时所送的纪念礼物是一 对健身球，至今它们依然放在我的办公 桌上，这些都给我留下了十分温暖的回 忆。”作为康明斯在华业务的奠基人之 一，康明斯集团副总裁曹思德的回忆非 常温暖。“2 5 年，对于历史长河来说，只 是弹指一瞬间，但对东风与康明斯来 说，却有着厚重而光辉的意义。2 5 年 里，2个世界顶尖的企业经历从陌生到 相遇，从相遇到熟悉，从熟悉到知己的 过程，铭刻着我们为梦想而奋斗的深深 足迹。”见证了东风康
10、明斯发展的东风 汽车公司总经理朱福寿对这段历程充满 感情。“2 5 年来，我们清楚地看到，无 论在品牌建设还是市场声誉方面，合资 公司对双方股东的贡献都很大。在当今 的市场竞争中，双方的合作可谓各取所 长，共赢天下。”“我们将支持双方的 合资公司跨入更宽的动力范围和更广的 产品应用市场，使其成为在国内拥有技术、品牌、规模、效益和服务优势的发动机公司。我们相信，这种基于共同愿 景，包容互惠的合作关系必将为双方创 造更大的价值。”东风股份公司总经理 卢峰说。“我们应该帮助彼此实现对于各自 而言最重要的战略目标。也许我们的目 标不会100%一致，但重要的是，我们 要努力去理解对于对方而言什么目标比
11、较重要，并且尽量实现共赢。”2011年 底即将接任康明斯董事长兼首席执行官 的兰博文说：“实际上，康明斯的未来 发展前景取决于与东风的伙伴关系，这 种关系具有前所未有的重要性。我们预 计，公司今年的销售额将达到180亿美 元，到2015年，我们的目标是达到300亿 美元；因此，康明斯将继续把东风视作 最强有力的合作伙伴，中国市场也是未 来康明斯战略的重要组成部分，我们将 继续在中国投资，继续为东风与康明斯 缔结的战略伙伴关系投资。”美国康明斯公司在中国发动机领域 的成功，几乎是后无来者的。不仅因为其 业务的全球化和市场的多元化，更重要的 是康明斯在进入中国市场的第一单生意选 对了合作伙伴、选对了时机。东风，康明 斯合作了25年的中国伙伴，东风康明斯， 双方运营了15年的合资公司，都以毋庸置 疑的数据和市场地位证明了自己的成功， 康明斯的成功。东风康明斯作为康明斯在 华拓展业务的成功范本，可以为后来者提 供很多经验和借鉴。952011.11 Commercial Vehicle商用汽车
