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1、富迪企业管理顾问公司名称参展作业手册文件编号：目录1、展览会手册说明 .2/182、展 览 会 流 程 .3/183、确 定 参 展 事 宜 .4/184、准备展会所须资料 .4/185、准备展会所须相关用品 .4/186、组建参展工作小组. .5/187、参展工作人员培训.5/188、布置展 位 .6/189、展会进 行 .6/1810、展会 结 束 .7/1811、会后工作检核 .8/1812、筹备加盟说明会.9/1813、附件 . .10/18生效日期页次1/14页序A表号 :文件标准用纸富迪企业管理顾问公司名称参展作业手册文件编号：一、展览会手册说明：1.目的：1） 广宣、扩大业内知名
2、度；2）招募加盟商吸引投资者；2. 适用范围： 业之峰总公司及各分公司拓展部3. 名词解释： 无4. 会议目标：1) 及时了解、配合行业内动态；2) 了解特许经营行业中最先进的经营理念；3) 完成在每个大型特许经营展览会中发展十家以上意向固定之加盟商；5. 达到会议目标的方法：1） 展板展示2） DM宣传单散发3） 圆桌会议4） 制度手册展示5） 邀请至总公司详谈生效日期页次2/14页序A表号 :文件标准用纸富迪企业管理顾问公司名称参展作业手册文件编号：二、展览会流程：确定展会事宜（ STEP1 ）准备展会资料（ STEP2 ）准备展会用品（ STEP3 ）组建参展工作小组（ STEP4 ）参
3、展工作人员培训（ STEP5 ）展场布置（ STEP6 ）展会进行（ STEP7 ）展会结束（ STEP8 ）会后工作检核（ STEP9 ）与展会会务组确认（订展位）签定参展合约展会宣传册加盟制度手册展板设计制作小型 DM 宣传单展会宣传册 加盟制度手册展板设计制作 小型 DM 宣传单详见展会用品筹备单交谈技巧仪容仪表加盟问题 Q&A加盟条件展位装饰物品定位标志物定位资料整理物品盘点、归位展会报告分析会务费用统计生效日期页次3/14页序A表号 :文件标准用纸富迪企业管理顾问公司名称参展作业手册文件编号：STEP1。确定参展事宜：1. 与展会会务组联系，确认参展并确定展位所在展场之位置、面积、展
4、位内有无障碍物、以及展位租金、展场内所提供设施设备状况；2. 及时与会务组签定参展合约，并交纳场地租金；STEP2。准备展会发放资料：1. 展会宣传册：用于发放有意向加盟本公司的参会人员，使其更透彻的了解本公司的加盟方式、特色以及优势的大型 DM宣传册；2. 小型 DM宣传单：用于发放每位参会人员，此种宣传单应在会场入口、出口发放，力求人手一份，以求做到广宣的效果；3. 展板：用于宣传公司总部各类加盟讯息，以及公司现状、发展目标以求加盟者对公司总部有所了解 ，展板应以加盟流程、公司现状以及总部组织架构为主可附带一些各分公司照片；4. 加盟制度手册：用于展示给有意向加盟本公司的参会人员，使其从侧
5、面的角度对本公司专业化、标准化、操作规程及管理模式有所认识、了解以求达成加盟意向；生效日期页次4/14页序A表号 :文件标准用纸富迪企业管理顾问公司名称参展作业手册STEP3。准备展会相关用品：展会用品筹备单物品名称用途数量洽谈桌椅供展场主管与加盟者洽谈1套时使用笔记本电脑用于现场展示业之峰相关1台图片及加盟状况；相机（胶卷）参展时各角度拍摄展会状自定况，以做资料留底；工作人员名片用于现场与来宾沟通时使自定用名 片 盒放置参会来宾之名片1个来宾签到簿记录有意向加盟的人员2本展位指示牌至放于入口或拐角处指示1-2 个本展位所在地点饮水机及纸杯有较强加盟意向可圆桌洽1台谈，奉上茶水从各方面体现公司
6、加盟制度手册用于向有较强加盟意向者1套展示用展会发放之资料（大型 DM宣传册、小型 DM宣传单、展板）生效日期页次5/14文件编号：说明三把椅子一张桌子应有专人负责操作也可将其他展位拍摄下用于参考最好并排放置于显眼处以便来宾自取用于放置来宾索取资料时交换的名片以便今后建立客户资料；同上应参考出入口及人流方向放置也可用于工作人员需求制度手册应完善页序A表号 :文件标准用纸富迪企业管理顾问公司名称参展作业手册文件编号：STEP4。组建参展工作小组：1. 针对此次特许经营展览会应将公司内拓展部（特许经营项目负责人员）组织成一个工作组，在展会上发挥效应为公司寻找到合适的加盟商。2. 参展工作人员数量应
7、定在 6人左右，其中 1-2 人在会场入口派发公司小型DM宣传单；2人在展位内收集名片及简单的解答来宾咨询的问题； 1-2人为机动人员（主要负责人），负责与有意向加盟的顾客作深度洽谈；STEP5。参展工作人员培训针对此次展会对工作人员所须的培训包括；1. 交谈技巧：1） 与流动人员的交谈技巧；2） 与展位咨询者交谈的技巧；3） 与有意向加盟的咨询者交谈的技巧；2. 加盟条件：工作人员应透彻的了解并掌握本公司甄选加盟商的条件且达到能与咨询者进行互相沟通的水平，且口径一致；3. Q&A标准化培训：（详见附件 1）4. 仪容仪表：1） 应着业之峰统一制服，如未准备应着统一深色系西服，2） 女士应着淡
8、妆，但须化妆格调清新、高雅；3） 男士应将脸部修饰干净整齐；4）工作人员应时刻保持面带微笑，精力充沛，充分体现出业之峰企业文化；STEP6。布置展位：生效日期页次6/14页序A表号 :文件标准用纸富迪企业管理顾问公司名称参展作业手册文件编号：1. 公司应于开展前 1-2 天进场布展，如展场内设灯及其他设施不能满足公司需求，在与会务组沟通后及时找到最佳解决方案 （如自行增加设灯） ；2. 展板应于布展时，提前固定于墙壁上，布置展板时应注意人流方向将最具吸引力的展板固定于顺应参观者视觉效果最佳的位置；3. 其他大件物品（如饮水机、洽谈桌椅）可于布展当日提前放入展场内；4. 所有展品展会时都应分配专
9、人去看管；STEP7。展会进行：71 开展前 2 小时 -1 小时，工作人员提前进场将相关资料及物品定位；72 可将少量资料放置于咨询台，以求扩大散发渠道；73 所有工作人员应佩带好胸牌，将名字、公司名称、Logo 面向于来宾位置，展位台上物品资料，名片、名片盒等需放置整齐；74 开展前 10 分钟人员到位，即入口处 2 名手持小型 DM宣传单，随时发放过往参观来宾，展台前 2 名负责交换名片，及简单咨询的工作， 2 名机动（主要负责人），负责深度洽谈事宜，所有 工作人员应时刻保持面带微笑，精力充沛，充分体现出业之峰企业文化；75 展会正式开始，来宾进入，处于入口处发放DM宣传单人员应随时将手
10、中的宣传单送至来宾的手中，并随时向来宾介绍“您好，业之峰家装公司在 XX号展位欢迎您参观” 如遇到有意向或较有兴趣的参观者工作人员可亲自引领来宾至展位并请主要负责人加以详细说明；76 展会开始时，处于展台接待的人员应随时向驻足来宾宣传、介绍“您好业之峰家装公司欢迎您参观， 这是我们的名片请赐教” 如遇较有兴趣的洽谈者可将其引领至洽谈区由主要负责人接待；77 在深度洽谈过程中如遇到有加盟意向较为明确的咨询者可将公司大型DM宣传册发放其手中，使其更详尽的了解公司总部以及加盟体系，并可将生效日期页次7/14页序A表号 :文件标准用纸富迪企业管理顾问公司名称参展作业手册文件编号：总部整体制度手册展示给咨询者（建议将整体制度手册装订用线穿在一起固定好以免丢失）78 如洽谈区客人较多不便进行深度交谈，主要负责人可将顾客引领至展板，在展板前进行大众展示说明；79 展会高峰期一般在早上9：00-12 ：30，下午 13：00-16 ：00，在此期间应做好交替换岗的工作，随时保持工作人员的精神状态，安排好机动人员去各战位收集加盟资料得以借鉴；7 10
