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1、2023年沃尔玛策划书（精选多篇） 推荐第1篇：沃尔玛七夕促销活动策划书 沃尔玛七夕促销活动策划书 一、营销策划的目的 1.基本目标：为庆祝“七夕节”到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象.2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 二、企业背景状况分析 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有
2、多家连锁超市也相继开业.，现在沃尔玛入驻抚州了，而沃尔玛作为“零售帝国”就要做足准备了。 三、营销环境分析 1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的“洪客隆”还有离其不远的“步步高”等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。 四、市场机会与问题分析 优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系
3、健全化等显著特点。 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、营销目标 1、为当地居民更好的解决购物问题，方便居民，给居民提供更好的选择。 2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夹缝中更好的生存。 3、让更多的人了解沃尔玛，让更多的人参与其中，使更多的人信任沃尔玛。 六、营销战略 （一）、场景布置 1、在商场入口大门上方悬挂印有织女牛郎鹊桥相会图案的塑料或泡沫板。 2、在商场门口打出大的印有宣传主题“七夕，带TA回家”的
4、Q版男女人物展板，下面有关于各种促销活动的介绍。 3、在商场内入口处摆放一个约两米高用某品牌巧克力拼成的爱心形墙，周围可挂一些参加促销活动的品牌标签。 4、商场顶部挂一些爱心吊坠。内部多用粉色气球装饰。服务员可佩戴粉色爱心形状胸牌。多放甜蜜情歌类背景音乐，并不时插播正在做的促销活动及参与方式说明。 （二）、促销活动 1、分类促销 1、“珍饰”：首饰专卖区推出自己的七夕饰品主打款。购买情侣饰品满1777元送珍珠两枚，满3777元送玫瑰一捧，满5777元送银质对戒两枚。 2、“衣恋”：男装女装区均开展满777返277活动。凡购买衣物满777者均可凭购物小票得价值277代金券一张，以此类推。代金券只
5、可在本活动期间3天内使用。 3、“鞋守”：鞋帽区开展满777送277活动。凡购买鞋帽用品满777者均可凭购物小票得价值277代金券一张，以此类推。代金券只在本活动期间3天内使用。 4、“妆容”：化妆品区满277即可凭购物小票抽奖，分设一等奖一名，得价值900元三件套套护肤品一套；二等奖五名，得价值200元化妆水一瓶；三等奖12名，得价值80元卸妆水一瓶。凡参与抽奖者均可得隔离霜试用装一份。 2、限时抢购 三天之中分设不同时段（时常约为一小时），设专区以超低价售卖各种情侣物品。在正式进行七夕特别促销活动的宣传期间提前宣传将要进行限时抢购的消息，以此吸引大批顾客前来商场。同时在限时抢购的一小时内特
6、别注意安全工作的到位。 3、最强couple 凡购物满777元的情侣可在商场入口的巧克力爱心墙处合照一张。照片将被贴在显眼处的“晒幸福”展板上，由路过的人们投票，每天截止18时得票数最高的情侣将被选为最强couple，获得奖品ipad2一台。同时，只要合照的情侣均可当即领得玫瑰一支。 七、策划方案各项费用预算 1、布置场景费用：5000元 2、优惠送礼费用：10000元 3、广告宣传费用：5000元 4、促销总费用：20000元 八、方案调整 1、可以组织互动活动 2、还可以出售情侣电影票 推荐第2篇：沃尔玛超市端午节活动策划书 沃尔玛超市端午节活动策划书 一、活动背景 目前，中国处于经济快速
7、发展时期，并逐渐融入经济一体化时代。随着市场经济的发展、生活节奏的加快及生活水平的提高，市场竞争日趋激烈。而大型超市的存在满足了人们日常生活需求，为其生活提供了便利，赢得了消费者的青睐。我市超市正处在起步发展阶段，其他超市也竞相圈地，市场加剧的同时也为次带来了更多商机和发展机会。我们采用其先进方式和经营理念，在各方面加以借鉴和改进，预计现阶段超市每年的增速讲增加不少。快速、健康、持续性的发展会促进和提升超市发展的总体水平。但超市迅速发展的同时也暴露了很多问题。首先超市的竞争能力薄弱。面对危机。其抵御风险的能力和扩展能力极低。再者超市的自主能力太差，对于节假日的促销活动形式单一与其它超市如出一辙
8、，这种做法不仅没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最后管理经营的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。 沃尔玛超市要在中国市场居于不败之地，在激烈的竞争中取得稳定的市场份额，必须提示企业形象，节省成本、提高资源利用率，使其真正达到廉价销售、便利服务的目标。 二、形象分析 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。 1991年，沃尔玛年销售额突破40
9、0亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国财富杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达6734亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在财富杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。 在零售业中，舒适的购物环境、优质周到的服务必然与较高的价格相联系；而在商品价格低廉的连锁超市中，顾客往往只能得到购物价格上的优惠，而无法享受到优质的服务。它的卖场广大，为了节约人工成本，店员却很少。虽然店里陈列着品种繁多、价格便宜的商品
10、，但顾客如想找 一、两位店员询问有关问题却不是件容易的事。在这里，顾客虽然满足了购买便宜商品的欲望，但是没有感觉到店员对他们付出了一点点关心，于是在顾客心中就产生了美中不足的遗憾零售企业要在顾客心目中树立品牌形象，仅靠质优价廉的商品是不够的，顾客还希望在购物的同时享受到细致盛情的服务。 沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至2023年8月5日，已经在全国20个省的101个城市开设了189家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场224家、山姆会员商店6家，社区店4家，惠选超市1家，同时拥有好又多3
11、5%的股权和好又多104家门店，在华创造了超过100,000个就业机会。2023年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，比上 一年增长30.6%，以销售额而言，位居中国百强连锁百货企业第11位。 沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多的就业机会，支持当地制造业，促进当地经济的发展。目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上，与近2万家供应商建立了合作关系。沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供应商共同发展。2023年8月，在上海商情及快速消费品研究中心组织的2023年度供应商满意度调查报告中，沃尔玛问鼎多项满意度指数，被供应商评为“满意的连锁企业”。 1996年，当沃尔玛在深圳罗湖区洪
12、湖路的第一家购物广场开业时，这家巨无霸公司曾经雄心勃勃地希望在中国创造1000亿美元的销售奇迹，业界也惊呼，最强劲的超级对手来了。然而，近十年来，在美国式的沃尔玛经验和强大的中国消费文化博弈中，实现这个新兴市场的目标正变得异常艰难。 尤其是这两年，本来新兴中产阶级日益崛起的中国市场容量有增无减，然而，这家被国内同行视为巨无霸的跨国公司却没有搭上这班“快车”，不景气的迹象正越来越明显。中国连锁经营协会公布的2023年中国连锁百强企业中，沃尔玛（中国）以76.3亿元人民币的销售额位列第20位，与2023年相比下滑3位，老对手家乐福销售额却高达162.4亿元人民币。与在我国的平庸表现形成鲜明对照的是
13、，前不久美国财富杂志公布的2023年度全球财富500强排名中，沃尔玛在2023年全球500强企业中名列第一营业收入为2630.09亿美元;沃尔玛以2023年度营收入2879.89亿美元，蝉联榜首。很明显，沃尔玛在我国的表现与其在全球市场的霸主地位严重不符。 沃尔玛曾经幻想在中国复制它在世界各地的每家分店都采用的一贯的经营模式和文化理念，但却屡屡遭到失败。这里的问题在于：制度可以重新建立，文化却不可能被简单地复制。因为企业文化的建设不是写在手册上、喊喊口号、开会教育就能实现的，企业文化是一个企业在发展过程中经营理念、价值观和道德规范的不断积淀，它渗透于企业每一名员工思想中。如同样是接受顾客至上的
14、思想教育，同为沃尔玛的员工表现却有可能截然不同，所以，企业文化的问题才是沃尔玛管理中所出现的许多现象背后的症结所在。现在的情况已经表明，沃尔玛在本土化的过程中显得水土不服。 可以说，如果说物流问题是沃尔玛的硬伤，那么在中国“形似神不似”的企业文化则是沃尔玛的内伤。失去了自身优秀文化的沃尔玛还是那个世界第一的沃尔玛吗?硬伤可以用其他办法暂缓痛楚，而内伤却是致命的隐患。事实一再忠告沃尔玛：别把眼光都投向于战略和扩张，而忽略了支持这套系统运行的企业文化建设，这也是它核心能力中最有价值的部分。 诚然，沃尔玛有着很多优势同时也存在着劣势。在中国沃尔玛市场竞争中必须扬长避短，找好机会点使自己更好的发展壮大
15、。现在中国正处于全面发展小康水平的阶段，很多家庭的收入都增多。为了生活需要和便捷，他们一般会选择便捷的大型化超市。把握好一般消费群体的消费心理和行为，然后发展面向多层次消费人群，拓宽商品领域是使沃尔玛更好发展的一条道路。 三、活动方案 （1）活动目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名度 （2）活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。 （3）活动内容： 活动一：包粽子 1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组 2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。 3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励 活动二：端午购物购满就送 与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来
